论人保财险传统直销渠道的改革与创新

近年来,财产保险公司销售渠道发生了重大改变,中介渠道和新兴渠道获得快速发展,成为业务来源的主要渠道,而传统直销渠道却日渐式微。与此同时,随着业务的变化,传统直销渠道发展也存在诸多问题。对此,本文提出传统直销渠道的基本建设思路:转变观念,深刻认识加强传统直销渠道建设的意义;在深入研究的基础上,自上而下制定直销渠道发展规划;明确直销渠道业务发展领域,与其他渠道形成互补;在各级机构建立直销渠道专业团队;解决直销渠道业务的市场费用问题。

电子商务时代网络营销与传统直销的整合研究

在电子商务时代,网络营销成为企业市场营销布局的重要路径,而传统直销模式空间的不断挤压,强调实现两者整合构建,对于提升企业战略性营销布局,具有十分重要的意义。网络营销与传统直销有着不同推广方式、不同营销载体,两者在有益补充中实现整合,能够在线上线下多维度营销布局中,构建市场竞争优势。因此,如何利用网络营销进行交互式的营销运营并与传统直销相整合,成为大多数传统企业在时代变革中需要面临的首要课题。本文从网络营销与传统直销的比较分析中,探究两者在营销推广方式、营销载体等方面的差异性,并在两者共生要素的分析中,提出网络营销与传统直销整合的可行性。最后,通过安利典型案例与三只松鼠的线上线下营销布局,就传统直销企业如何实现网络营销与传统直销的整合,进行具体阐述。

电子商务时代网络营销与传统直销的整合路径研究

随着互联网信息技术的普及和发展,为电子商务时代的到来提供了技术基础。网络营销作为电子商务的重要营销体系,具有明显的优势,它可以提高企业的数据收集与分析能力,帮助企业挖掘潜在客户。因此,相关企业应顺应时代发展要求,充分了解网络营销与传统直销之间的差异,不断进行整合,切实提高二者的融合度,让二者充分发挥融合优势,实现企业利益最大化。本文以电子商务时代为背景,对网络营销与传统直销的整合路径开展深入分析。

供应链双重分销渠道的定价策略

针对电子直销渠道与传统零售渠道的价格竞争,本文把零售渠道的服务附加值投入考虑到供应链之中;通过对比集中式与分散式两种决策下,供应链的利润、电子直销渠道定价、零售渠道的定价与服务附加值投入等差异,阐述了在Stackelberg主从对策的分散式供应链中,拥有电子直销渠道的制造商通过合理调整批发价格就能解决渠道冲突、实现两种渠道并存,实现供应链协调。

产品再制造、渠道竞争和制造商渠道入侵

针对制造商和零售商构成的二级供应链,通过建立无再制造与再制造两种情形下制造商的渠道入侵决策模型,分析了产品再制造、渠道竞争和制造商渠道入侵决策之间的内在关系.研究发现,1)产品再制造带来的成本节约效应缓解了渠道冲突,从而间接增加了制造商渠道入侵的动力.2)无再制造情形下制造商的渠道入侵会直接损害零售商的利益;而考虑产品再制造的闭环供应链中,再制造会对零售商产生正向的外部性效应使得当直销与传统渠道之间的竞争较小时,制造商的渠道入侵会提高零售商的收益.而如果渠道间的竞争较强时,再制造对零售商的外部性效应难以抵消渠道冲突对零售商利润降低的影响,从而渠道入侵会损害零售商.3)如果产品回收成本降低或再制造节约增加,则渠道入侵下再制造对于零售商的外部性效应会增强,且制造商和零售商受益于渠道入侵的Pareto共赢区间扩大.最后,对原始模型进行了不同维度的扩展,分析了零售商回收、产量竞争和多零售商竞争情形下以上研究结论的鲁棒性.