传统营销观念的终结与创新

本文在分析传统营销理论科学性的基础上提出 ,营销理论正经受着科技革命引起的产业革命的考验。随着生产方式的改变 ,新兴产业的不断崛起 ,新的营销理论必须建立起来。新营销理论应建立在三个支点上 :消费者变成产消者 ,实行新的效率标准不但是必要的 ,而且是可能的 ;信息成本大规模下降使信息不对称导致的效率损失减少。

21世纪新营销观念—可持续营销

selfish "economic man" is the source of low level moral marketing behavior in the development of economy, this marketing behavior has hurt the interests of society. For avoiding its harmfulness, the thought of sustainable marketing should be fostered, by which the moral of ecology and society would be kept.

不同营销观念下企业行为的分析

营销观念一般可归为两大类,一类为传统营销观念,包括生产观念、产品观念和推销观念;另一类为现代营销观念,包括市场营销观念及社会营销观念。那么在不同的营销观念下,企业的生产经营行为应如何把握呢? 1、全面均衡营销成本。一般说,在产品供不应求情况下,企业大多采用传统的营销观念而不是市场营销观念。但这并不意味着企业不能奉行市场营销观念,而是不需要奉行,其根本原因就在于营销成本。企业的市场营销活动不仅包括企业在流通领域内进行的推销活动。

论市场导向营销观念

市场导向营销观念,是第二次世界大战以后,在扬弃传统的生产导向与销售导向营销观念的基础上发展起来的一种新型营销观念,是现代市场营销观念的主要标志。 第二次世界大战结束到六十年代末期,是世界经济迅速恢复和发展的时期,也是市场营销观念发生重大变革的时期。市场营销观念一词起源于二次大战后的美国,从五十年代起迅速传播到世界其它国家。

文艺走向市场要建立社会市场营销观念

文章指出了在社会主义市场经济体制下 ,文艺的生产经营应该从传统市场营销观念转向社会市场营销观念。只有后者 ,才能保证产品的社会效益和经济效益。要做到这一点 ,文艺生产主体就要建立文艺伦理道德 ,提高自身的人文素质 ,国家文艺管理部门也要建立起切实可行的文艺生产经营监督管理机制。

绿色营销理念探析

长期以来，人们把环境当作理所当然的自然存在物，可以为人类提供无限的供给。传统营销观念不论是产品导向，还是顾客导向，往往忽视了环境资源的有价性。上世纪六七十年代以后．全球性环境污染和生态环境日趋恶化，人们逐渐认识到，传统发展观忽略了环境保护的成本，是导致环境恶化和资源短缺的一个重要原因。1987年联合国世界环境与发展委员会（WCED）在《我们共同的未来》报告中明确提出了可持续发展观（Sustainable development），

真正把营销管理摆到龙头地位

目前,国有煤炭企业遇到了前所未有的困难,煤炭供需失衡,营销困难日益突出。造成这一现状的原因有多方面,但煤炭企业现行的营销机制陈旧乏力,也是重要的原因。为此,必须把营销管理摆到企业的龙头地位。 一、目前煤炭企业营销管理中存在的问题 长期以来,煤炭企业受计划经济的束缚,营销观念、策略。

权变市场营销在我国企业营销中的应用

营销理论经历了从生产营销观念到社会营销观念的发展过程,营销组合理论也经历了从经典的营销理论(4Ps)到现代的营销理论(4Cs)和再创新的营销理论(4Rs)三个发展阶段,营销新概念更是层出不穷。在我国当前的社会经济环境下,企业应如何应对?本文试图以西方营销专家提出的权变市场营销理论为基础,探讨我国企业市场营销理论和方法,指出我国企业应以权变市场营销理论为指导,将西方营销理论与我国实际相结合,灵活运用,从而促进整个市场的健康发展。

产品组合彰显营销主旋律——湖北华彬集团产品组合营销案例分析报告

目前。银行传统的关系营销、感情营销、高成本营销越来越难以适应客户综合化、个性化的金融需求，以产品为基础的组合营销已成为商业银行获取竞争优势的核心营销手段。咸宁分行自去年开展金融产品知识普及活动以来。逐步改变传统营销观念。开始尝试运用产品知识和组合技巧。对优良客户实施产品组合营销。得到新老客户认同。新增客户开户率、农行产品使用率、客户综合回报率均显著提高。湖北华彬集团就是该行运用产品组合营销战胜某商业银行关系营销而最终获得主办行的一个成功案例。

定位：营销心智

《定位》是一本很经典的书，它问世以来影响了美国的传统营销观念，改变了人类“满足需求”的旧有营销认知，开创了“胜出竞争”的营销之道。

企业需要精准的网络营销

随着网络应用的日渐丰富，互联网对于传统营销观念的挑战也广为营销人员热议。那么，传统企业面对网络营销的热潮，应当如何应对？在“‘数’说网络营销决胜电子商务”的峰会上，万瑞数据CEO秦雯表示，传统企业在应用互联网时。

搞市场经济须研究营销策略

党的十四大确立社会主义市场经济体制给企业松了“手脚”。要想成功地走向市场,占领市场,拓宽市场,就必须学习和研究营销策略才能在市场经济的“海洋”中遨游。否则,松开“手脚”未学会游泳,就会被市场的海洋“淹死”。 在计划经济体制下,市场营销策略被人们冷落。

重复建设的反思

重复建设的反思●皮修平在我国，重复建设是一个老问题。旧体制下这一问题被严重短缺的经济和卖方市场所掩盖，加之国内市场的封闭和对外交往的缺乏，其矛盾尚未明显表现出来。改革开放以来，国民经济的全面升温和快速发展以及国内市场的开放，总供给与总需求矛盾的天平发...

商业企业核心竞争力现状分析

在经济全球化步伐明显加快的形势下，入世既给商业企业带来了良好的发展机遇，也带来了严峻的挑战。随着海外成熟的商业资本向中国市场渗透，我国的商业企业开始遭遇强大的竞争对手，面临的挑战也日趋白热化。这也使我国商业企业本身存在的问题更加显现出来：企业的战略格局相对滞后，难以与国外大型企业集团相抗衡，不少企业领导人在管理中因循守旧，缺乏现代企业经营管理的意识和知识；以商品与推销为核心的传统营销观念仍支配着企业的行为，传统的卖商品、卖地段、卖规模的经营特征并无明显的改变，策略缺乏特色；缺乏能够把握现代营销观念，善经营、会管理的高层次复合型人才，人员关系难以根本理顺；在企业的科技运用中，物流社会化程度较低，电子商务未受到充分的重视等等。因此我国商业企业能否顺应变化，在竞争中站稳脚跟，提高企业的核心竞争力有着重要的现实意义和深远的影响力。

国内农机企业如保开拓国际市场

一、开拓国际市场的基本条件和模式 1.开拓国际市场首先要具备三个基本条件:①具有自营外贸进出口权的资格;②要取得国际公认的质量认证资格;③国际市场需要的,且具有一定比较优势的产品。 2.开拓国际市场的三个阶段: (1)产品输出阶段。这时企业产品的市场还是以国内为主,随着出口量的增加,开始在国外设立自己的销售机构。 (2)跨国经营阶段。随着出口业务的扩大,企业开始对外直接投资,在国外设立子公司或分厂,以占领当地市场。

大手笔营销策划结硕果

当今世界,市场竞争日趋激烈复杂,生意难做已成为众多企业营销管理者的共识。虽然每年在世界市场上大约有一万多种新产品问世,但有八成左右被无情淘汰。这些出师未捷的新产品,究其原因,多半是企业仍然沿用旧的传统营销观念,误认为企业之间或企业同消费者之间,只是单纯的产销关系和买卖关系,而没有事先进行大手笔策划所致。企业如何参与市场竞争取得优势地位,这是当前企业营销管理者面对的一个亟待解决的新课题。市场如战场,市场竞争的本质是人才竞争,而人才竞争归根到底是高智商的竞争。因此,一个成功的企业往往是利用内脑(企业内部营销管理人才)或借用外脑(聘请营销专家、教授和营销高手)

整合营销传播中的美学元素

整合营销传播是以美国西北大学麦迪尔新闻学院教授唐·E·舒尔茨提出并发展起来的，以实施消费者为中心的“4CS”为指导原则，对传统营销观念进行革新的一种新型营销观念。其意义就是从客户的角度做逆向思考，通过研究客户的需求及他们愿意为此付出的成本来进行多角度、全面的广告策划和媒体利用，以达到在双向沟通和购买方便性上取得成效，以主动引导消费行为的过程。