从不以为然到以为然——谈低介入度商品的营销问题

买瓶酱油、买瓶儿醋，你讨价还价跟售货员较过真儿吗?肯定一句话，犯不上。如果你花自个儿钱买辆轿车，你说你能不前后思量、左右打听，跟卖车的死缠硬泡吗?答案肯定是，不这样行吗?都是自己的银子。跟一瓶子醋钱较真儿，现在恐怕没有几个百姓干。但是消费者不以为然可以，生产酱油、醋的厂家可要算计这不以为然的蝇头小利，因为厂里的人要发工资、设备要折旧、自己要赚钱。但是最让厂家头疼的却是消费者这个不以为然的劲儿，如何能让消费者较一回真儿，以为然一把，到我的货架前来拎我酱油瓶结帐呢?

当好“第三者”

近日，第23期《华糖商情》杂志上刊载本人《从不以为然到以为然》一文，专门谈如何卖好油盐酱醋茶等低介入度商品的问题。文章一经发表，许多读者朋友打电话来咨询，其中大多数是一些中小企业。从这些来电中，我深深地感受到目前营销策划界走进了一个非常大的误区，那就是“傍大款”，动不动就是“家电巨头某某是我的客户，某某IT大腕是我的服务对象”，谈的问题动不动就是整合营销传播，策划方案少则百万，多则上亿，这一切离我们企业的主体——中小企业太远了。这些打来电话的中小企业的经理、朋友们给我理由和信念，应该把关注的目光更多地投向他们。下面就低介入度产品的营销问题，从工业设计、公司形象、宣传策略和低介入度与差异化的关系等几方面作进一步的探讨。