消费者对住宅营销若干传播因子的反应

本文基于在广州市进行的入户调查,分析了消费者对报刊、电视、网站、中介机构、口碑、房展、开发商品牌、售楼处、售楼书和售楼人员等住宅营销传播因子的反应,这些数据和研究结果将对房地产公司设计和管理住宅整合营销传播提供帮助。

住宅营销需要新理念

1990年,美国学者劳特朋教授提出了全新的经营理念:消费者需要与欲求、成本、消费者方便和沟通,因其英文第一个字母均是C,简称为“4C”。

基于优度评价的住宅营销目标市场选择

针对开发商对住宅营销的需要,本文以定量地确定住宅目标市场为目的,用可拓学的优度评价方法加以研究。首先建立了一套用以确定住宅需求细分市场优度的评价指标体系,通过建立住宅细分市场的物元模型,将评价指标量化,按照统一规范化运算,得出各细分市场的优度,并将优度进行排序,根据优度最大的原则选择住宅营销的目标市场。

试论绿色生态住宅营销的发展趋势

绿色生态住宅是21世纪住宅发展的必然趋势,是人民生活水平达到一定高度的必然结果。绿色生态住宅追求自然、建筑和人三者之间的高度和谐统一,创造、改善和提高人的生态环境、生活质量。绿色生态住宅营销是住宅营销的新模式,是以人为中心,对住宅的市场定位和设计细化及创造,通过增加科技含量、优化住宅设计,根据人的规律,从人的身体和心理健康要求出发,创造出真正符合市场与消费者要求的优秀产品。

住宅营销新思路探讨

一、商品住宅营销的发展 1、初期的发展 从80年代末期到1991年是商品住宅营销行为的初期发展阶段.在这个时期内,各个地区商品住宅建设在很大程度上是弥补计划经济时期的需求阴影,同时,商品住宅的购买主体依然是国家机关和国有企事业单位,商品住宅市场处于"卖方市场"阶段,市场营销也以产品导向为主导,关注的重点是建设的规模和成本,营销手段主要是裙墙广告和面对集团的营销.

浅析文化空间元素在二手普通住宅营销中的作用——以北京城区二手普通住宅营销为例

近年来北京二手房交易市场迅速发展，其价格的空间分布和市场营销必与新商品房有一定的不同。随着北京二手房交易市场迅速发展，有效地利用营销策略成为各个房地产中介公司在激烈的市场竞争中取胜的重要因子之一。影响房产营销的因素有常规因素和非常规因素。本文将北京城八区二手普通住宅重置价格的空间分布与北京基本地价空间分布进行对比，发现消费者除了关心二手房所在区位的基础设施条件外，还关心城市文化空间元素的影响。因此本文提出在营销策略中加入文化空间元素，以提高营销效率和效果。

景观软装在住宅营销中的应用

景观软装是户外空间或仿户外空间的二度设计和陈设布置,在近年住宅营销中应用广泛,被认为是增加营销场所附加值的有效手段,也是一种高消耗、容易造成浪费的装饰行为。住宅营销景观软装重视传播和场景设计,不同的营销阶段,有不同侧重点。梳理其作用、重点与阶段,利于有效表达营销主题,同时可避免过度装饰布置造成浪费。

高端住宅营销中的“名利场”

很显然，以销售价格来界定所谓高端住宅——或者干脆直白点儿说——豪宅，是件很忽悠人的事。所以在2006—2007年高歌猛进的市场亢奋中，大家忽然发现满城尽是豪宅相了，到处都在喊“尊贵”，满纸都在谈“顶级”。原因很简单，价格上涨的突然加速，让大多数房子都站上了前一两年还是少数豪宅才享有的价位，这让开发商或者广告公司也一时迷了眼，当一套普通的两房单位总价都过了百万，讲什么才能与如此购买力相对应？往前两年豪宅们的调子上靠看起来似乎是个稳妥的办法。

数字经济时代下房地产营销策略的迭代分析

随着数字经济的快速发展,房地产行业的营销策略面临了新的机遇和挑战,房地产行业也在逐渐转型升级。在此背景下,房地产企业如何抓住机遇做好营销工作,是快速获取经济效益,增强自身市场竞争力的关键。为此,本文首先介绍房地产住宅营销策略在数字经济时代的应用,其次通过迭代分析的方式,探讨数字经济下房地产住宅营销策略的演变和优化,以此助推房地产行业不断向好发展。

绿色住宅的定价策略

随着环保浪潮的兴起和人们绿色消费意识的提高,市场上各类绿色产品纷纷涌现。作为与人们生活息息相关的绿色住宅也应运而生,绿色营销成为房地产企业新的营销模式。作为营销组合中最敏感的要素,绿色住宅的定价成了绿色住宅市场供需双方共同关注的焦点。本文结合绿色住宅价格的内涵尝试性地提出了三种定价策略,期望对开展绿色住宅营销的实践者有所启示。

要注重住宅综合质量

住宅工程量大面广,其工程质量涉及人们安居乐业.人们已从过去工程质量把关不严、投诉不断、空置房居高不下的苦涩中清醒过来.频频进行地建筑工程质量检查,已证实住宅工程质量有了大幅度提高.

成功销售高层住宅的秘诀

正当深圳众多地产商面对积压的高层住宅一筹莫展之即,深圳TJ公司却在短短一个月内迅速推销出44套住宅,卸掉了压在肩上达一年之久的包袱,盘活了沉淀的资金。此举策划系统周密,决策果决正确,销售干净利落,是在深圳地产市场一片冷清气氛下绽开的一簇火花。 一、宏观判断是销售成功的基础 住宅营销的起点是销售策略的制定,正确的销售策略必须建立在对宏观经济形势正确判断基础之上。 1。

住宅建设中的数字化技术应用

所谓住宅建设数字化技术是指将计算机技术、现代通信信息技术、网络技术等综合应用于住宅建设全过程,为实现住宅建设的定量化、可视化、可控化的目标,开发应用的科学、先进、实用的成套技术。 一、住宅建设数字化技术包含的七大版块 住宅建设数字化技术概括起来应包括以下几个方面: 1、住宅区规划设计数字化技术 我国城市规划管理部门和城市规划设计单位数字化技术应用主要在两方面:一是城市地理信息系统技术(UGIS),二是计算机辅助设计(CAD技术)。

消费者购房决策的影响因素分析——以内蒙古通辽市为例

针对近几年的购房升温现象对通辽市区50户居民进行了随机调查,根据每户居民恩格尔系数的不同,将他们分为四个经济阶层,并着重对居民购房决策的四大影响因素进行了实证性的分析。同时又对住宅营销提出了可行性建议。