流通企业推行佣金代理制的几点思考

买断式代理制在我国开展多年 ,但成效不显著。文章从另一种形式———佣金式代理制入手 ,分析了推行该形式的作用 ,并根据推行佣金代理的制约因素 ,提出了推行佣金代理的几点设想。

推行汽车佣金代理制

一、推行佣金代理制的必要性传统的生产———分配———流通———消费循环是粗放式的，各个环节只追求自身利益，生产商、批发商和零售商相互竞争，没有发挥各自的最大效率。进入９０年代后，生产资料流通出现了一种新的模式，即把流通环节与其上游的生产环节和下游的消...

佣金代理商与零售商基于信任的订货策略研究

佣金代理商有增加推荐订货量的动机,从而最大化其期望收益。将零售商对代理商推荐订货量的依赖程度称为"信任",分析佣金代理情况下零售商基于信任的信息传递机制与应对不同代理商角色的订货决策问题。建立了信任更新机制,分别对零售商获得信任值和失去信任值进行不同程度的更新,然后利用代理商的热心和自私分析其订货策略和对供应链中其它企业产生的决策影响。仿真结果和分析表明,信任更新模型有效体现了在自私的代理商作用下,对机会主义和恶意推荐行为惩罚的思想,当连续交易失败或者企业有机会主义行为时,信任值会迅速下降,要恢复信任值需经历漫长的过程。

中国车险风险与代理佣金支付规则研究

近几年,车险事故率、骗赔案件不断攀升,许多保险公司试图通过拒保、大幅提升费率来化解风险。本文通过对费率、理赔、监管和激励等方面的分析,指出大幅提高车险费率并不可行,而减少车险赔付不可取。消费者买保险,多是冲着理赔而去,该赔不赔或惜赔,都会导致保户流失。保险市场的信息不对称,容易引发道德风险,即便完善诚信制度,也很难避免该类问题发生。作者建议,应运用激励手段,改变保险代理佣金的支付规则,从源头上杜绝超额承保和超额赔付。

代理佣金的属性

这里所谈的"代理佣金",主要是指代理公司实现销售后从开发商那里提取的销售佣金,当然亦涵盖各类策划、顾问等营销取费。既然代理公司赚的就是这份钱,那首先得明白这份钱的性质,而且也只有搞清楚了佣金的属性之后,才更方便跟开发商谈合作。从前在"黄金时代",大部分代理公司跟开发商谈营销代理业务,无论是否有溢价分成的条款,都会对开发商讲:我赚的不是你的钱,是从市场上赚取的"溢价价值"。然后进一步举例,比如均价5000元的项目。

委托人-代理人理论与外贸代理制研究

随着我国社会主义市场经济体制逐步完善 ,我国的外贸代理制必须由中国式风险代理制向佣金代理制或行纪制转变。本文从信息经济学中的委托人 -代理人理论角度出发 ,论述了外贸代理制的外部局限条件 ,同时针对我国外贸代理制的形式选择及其代理方式的转变 。

代理制与物流企业之使命

佣金代理是代理制的发展方向按照中共十五大提出的“发挥市场对资源配置的基础性作用”的要求，作为连接生产和消费的桥梁与纽带，流通要尽可能减少环节，降低费用，提高效率，进而提高社会生产综合效益，这也是现代市场经济对流通的要求，因而，必须积极发展现代流通组织...

对我国推进代理制的思考

对我国推进代理制的思考赵天娥代理制作为一种现代营销手段，早已被市场经济发达国家所广泛采用。１９９６年初，我国也开始对汽车、钢材等市场进行代理制试点，并取得可喜进展与宝贵经验。党的十五大后，作为完善我国市场体系，进行流通体制改革的一项重要举措，代理制得...

浅议保险公司对保险代理人的管理

浅议保险公司对保险代理人的管理●徐卫华随着金融保险体制的不断改革和外国保险业的进入，我国的保险代理人队伍逐步发展壮大。据有关资料统计，目前保险业务近四成是通过代理人完成的。保险代理人的营销活动已经渗透到千家万户及各行各业，他们向大众宣传保险，普及保险...

浅谈外贸代理出口盈亏平衡点的计算

近几年来代理出口业务迅速发展,涉及代理出口货物品种繁多,退税率各有差别,外币结汇汇率波动大,外贸市场竞争激烈,而相关法规欠完善,缺乏规范的业务指导,因此,正确评价不同退税率下代理出口业务的盈亏显得非常重要。

中外运华力公司成为国航首家核心代理

在北京风景宜人的亮马河畔,座落着由中外运合资经营的华力空运有限公司(AMS Forwarding Co,L t d.),它是一家专门从事航空货物运输的代理公司,自1991年底正式开业以来,业务迅速发展。1992年跃居北京同行业第四位,此后两年连续稳居第三位。目前已在上海、大连、青岛、天津等地开展了业务,代理网遍布世界各大中城市,成为拥有120名员工的中型代理公司。 几年来。

加入WTO我国保险市场的变化预测

加入WTO给我国寿险业带来巨大的冲击。为了掌握竞争主动权 ,必须研究保险市场的变化。文章从市场份额、市场价格、经营费用和代理人佣金 。

美国旅行社业最新发展态势研究——兼议对中国旅行社业的启迪

１９９５年以来，美国航空业两次大幅度降低旅行社的销售代理佣金，作为旅行社业最大收入来源的航空票务代理业务受到很大冲击。近年兴起的网络预订技术的推广普及，也对旅行社的生存产生了一定的威胁。在这样的艰难处境中，美国旅行社业１９９７年的销售收入仍以１２５...

防范寿险市场风险对策的思考

尽管寿险公司在设计每一个新险种时都要运用大数法则，充分估算所保风险损失发生的概率，并据此决定是否推出这个险种。但风险在某一时期和某种环境下的不可测性（如巨灾的发生、疾病的流行和重大意外事故的频繁等）会对其风险承受能力提出严峻的考验。因此，人寿保险公司...