寿险“等级比例”佣金支付制度探讨

现行“固定保费佣金支付制度”的“逆向利益激励”降低了寿险业社会福利水平,助长了营销人员急功近利心态,增大了寿险业经营风险,恶化了寿险市场环境,阻碍了寿险专业化进程。因此,应综合考虑寿险营销人员的服务态度、服务质量、专业化水平、诚信经营、市场维护等因素,采取加权方法综合评估营销人员佣金等级,按等级计算“等级比例佣金”;同时,由于营销人员保费多少对寿险公司的贡献大小不同,应设立“生产力佣金”。等级比例佣金支付制度可以遏止现行佣金支付制度带来的“功利营销”行为,净化营销队伍,提升寿险专业化经营水平,促进寿险业持续、健康发展。

佣金收取对拍卖结果的影响

在引入佣金提成的独立私人价值模型及关联价值模型中,讨论第一价格和第二价格拍卖,发现佣金比例k的大小对投标人的出价策略、卖方和拍卖行的期望收益都有影响.k越大,买方出价越谨慎,卖方的期望收益更少,拍卖行的期望收益却更大.虽然买方会随着k的增大出价更谨慎,但均衡期望收益却与k无关.在独立私人价值模型中,当引入佣金时,收益等价性仍然成立.这对拍卖实践提供了建议:投标人(买方)对于佣金比例高低的担忧是多余的.

考虑佣金的关联价值拍卖模型

在标准的只考虑买卖双方的拍卖模型中引入第三方,拍卖公司.拍卖公司提供服务要收取一定的佣金,佣金费用由买家支付,支付额占成交价的比例为k.文章发现,佣金比例k的大小对买卖双方均有一定影响:买方的出价策略变得谨慎但是其均衡期望收益却与k无关;卖方的期望收益受到影响而降低.事实上,拍卖公司的佣金就是来自于卖方的期望收益中.文中就第一价格与第二价格机制在关联价值模型上讨论佣金问题,得到的结果有较普遍的意义.

中国股票佣金收入的估算研究

我国股市进入全流通时代,股票佣金收入仍是券商盈利的基础,并保持持续增长规模。股票市场可流通股的规模、证券公司收取佣金比例、股票平均价格、股票交易换手率和印花税费率等因素都对股票市场佣金收入规模有着重要影响。其中印花税更多起到信号作用,而流通股规模、佣金比例、股票平均价格和换手率的相互关系组成了股票佣金收入的基础。未来三年,我国股票佣金收入可能会朝两个不同的方向发展,但每年平均约在1000亿元左右。

佣金支付策略对拍卖结果的影响

在SIPV模型下,分别给出当佣金由买方、卖方以及买卖双方共同支付时,投标人的均衡出价策略、买卖双方及拍卖行的期望收益,得出佣金由卖方支付时投标人出价更积极,但三种情况下投标人的均衡期望收益是完全相同的;而佣金由卖方支付时卖方获得的期望收益更低,拍卖行在此时获得更高的期望收益;当佣金由买卖双方共同支付时,拍卖行更愿意将卖方的支付比例设置的高一些;考虑到保留价的设置时,卖方支付佣金时最优保留价设置最高,另外是买方支付佣金时的情形,不考虑佣金支付时最优保留价设置最低。

竞争环境下生鲜电商企业配送模式选择研究

研究竞争环境下生鲜电商的物流配送模式策略选择问题,通过Nash静态博弈方法求解在竞争环境下生鲜电商采用自营物流、第三方物流(平台物流)两种模式下两生鲜电商企业的均衡零售价格、需求及利润。研究发现,当佣金比例较低时,两生鲜电商均选择第三方物流配送方式;当佣金比例较高时,两生鲜电商均选择自营物流配送方式,且两生鲜电商的利益并不总是对立的;当佣金比例较小且生鲜产品价格竞争强度较大或佣金比例适中时,两电商企业可以实现共赢。两电商企业的利润还与其市场占有率相关,当佣金比例更高时,两电商企业利润受其市场占有率影响的程度更大。此外,分析了两生鲜电商企业先后决策的情况,生鲜电商企业配送模式的选择除了与佣金比例有关以外,还和其提供的生鲜产品之间的价格竞争强度密切相关。

网上代销双渠道闭环供应链的定价与协调决策

制造商在双渠道闭环供应链中开通传统零售及网上代销双渠道,其中,传统渠道零售商销售其产品,并负责回收废旧产品;而网上零售商代销其产品,并收取代销佣金。本文分析了集中决策、制造商Stackelberg博弈决策、制造商和零售商Bertrand博弈决策三种决策模式中制造商的定价策略,同时运用纳什讨价还价模型进行了协调。结果表明:在两种分散决策中,Bertrand博弈决策模式中的批发价格、传统渠道零售价格和制造商的利润最大,而网上渠道零售价格、零售商的利润和整体利润最小;相较于两种分散决策而言,集中决策中的传统渠道零售价格和整体利润最小,网上渠道零售价格最大;制造商和零售商的讨价还价能力越强,其在利益分配机制中所获得的利润就越多。

制造商生产成本结构对其线上销售模式选择的影响

考虑制造商生产成本呈线性和非线性2种情形,探究不同生产成本结构下的制造商对线上销售模式的选择策略。构建制造商和电商平台的Stackelberg博弈模型,运用逆向归纳法得出双方不同策略下的最优利润,进而得到双方实现共赢的条件。研究发现,无论制造商生产成本结构如何,制造商对销售模式的偏好均与佣金比例有关,当佣金比例较低时,制造商选择网上代销模式;当佣金比例较高时,制造商选择网上分销模式。而且,制造商和电商平台的利益并不总是对立的,当佣金比例适中或较高时,双方可以实现共赢。此外,在规模不经济情况下,2种销售模式的消费者剩余和社会福利均与规模不经济系数负相关,网上代销模式受规模不经济系数影响的程度更大。

电商引入自有品牌策略对制造商销售模式选择的影响

研究了电商引入自有品牌产品和制造商入驻模式选择之间的博弈竞争关系,构建了双方的Stackelberg博弈模型,利用逆向归纳法解析得到双方不同策略下的利润,在此基础上比较双方利润,得到不同条件下的均衡策略。研究发现,制造商销售模式的选择受到电商引入自有品牌策略的影响。当佣金比例过低或过高时,引入自有品牌策略不会影响销售模式的选择,此时佣金费用决定了销售模式的选择;当佣金比例适中时,引入自有品牌则制造商会选择代销模式,不引入则会选择分销模式。平台佣金比例和消费者对自有品牌的认可程度会影响电商引入自有品牌的策略,较高的消费者认可程度反而促使电商不引入自有品牌。

考虑进入市场影响的线上线下双渠道供应链定价策略研究

针对近年来新兴制造企业进入市场所面临的线上线下渠道冲突和市场竞争的问题,利用Hotelling模型建立进入制造商与在位制造商的双寡头竞争模型,求解进入制造商在3种不同销售渠道模式选择下市场的均衡价格及收益,旨在发掘出一种更有利于进入制造商的渠道模式。研究表明:存在可行的佣金比例系数使得竞争双方能获得最大化收益,并能缓解渠道冲突带来的收益降低问题;市场竞争水平对市场总体收益有促进作用,然而对供应链各博弈主体只是在一定范围内具有正向影响作用。该研究可为新进入或即将进入市场的制造商的定价策略和渠道选择提供一定理论依据以及现实参考。

透视世界拍卖行暗箱操作内幕

西方发达国家的拍卖市场非常成熟,得益于政府对行业几无干预,扶持多于管理。它强调的是行业自律和促进竞争。所以美国和英国究竟有多少家拍卖行谁也说不清,也没有必要说得清。只要它能够遵守游戏规则,就可以生存。坚守诚信是拍卖业立本之源。世界通信、安然公司的假帐风波,让美国华尔街遭遇了信用危机;而世界现代拍卖行的鼻祖“苏富比”,因涉嫌与拍卖业另一巨头“克里斯帝”

制造商网上销售渠道与定价策略选择——基于不同双渠道结构下的分析

结合国内存在的多样化网上销售模式,建立三种双渠道结构博弈模型,基于Stackelberg博弈,运用逆向归纳法讨论了模型均衡解。通过数值仿真价格交叉系数和佣金比例系数对其他经济变量的影响,分析了制造商的定价决策和渠道选择。结果表明:在所有渠道结构中,价格交叉系数与零售商利润成反比,与制造商利润、双渠道总利润成正比,佣金比例系数会对制造商渠道选择产生很大影响。

考虑线上线下零售商竞争的制造商双渠道定价策略

根据现有的不同电商销售平台模式,将制造商双渠道销售模式划分为自营模式、平台模式和混合模式。分析在制造商主导的双渠道供应链中, 3种不同渠道模式下价格竞争系数和佣金比例系数对其他经济变量的影响,以及制造商的最优定价决策与渠道选择问题。通过模型和数值分析发现,在平台模式和混合模式中,当制造商保证佣金比例系数在一定范围内,制造商利润随佣金比例系数的增加而减少,传统零售商、网络零售商和供应链总利润随佣金比例系数的增加而增加。在3种渠道模式中,混合模式对传统零售商和制造商利润增加更有利,平台模式对网络零售商和供应链总利润增加更有利。

企业到底应與承担哪些社会责任?

2020年上半年,国内外卖平台美团成了众矢之的。原因是受新冠肺炎疫情影响,全国各地餐饮店铺收入大幅减少,而负责为店铺和消费者提供外卖服务的美团却“落井下石”,将佣金比例提高至26%,进一步压缩了店铺的盈利空间。