“推销使用价值观念”原则及其应用

文章阐述了“推销使用价值观念”原则的含义、意义及其策略的方法 ,指出应找准顾客的使用价值观念与创造新的需求 ,对顾客开展使用价值观念教育 ,并进行长期、有力和有效的广告宣传。

关于商品推销定位的思考

对商品推销定位，即推销商品的使用价值观念是决定购买的主要因素，也是在推销中能否取胜的关键所在。推销商品的使用价值观念，就是推销对商品有用性的认识，忽视顾客利益和实际需要的推销就会产生错位，走入误区．

论推销的四个层次

商家卖什么？或厂家生产什么？看来没有比回答这个问题更简单或者更明显的了。服装店卖服装，商场卖各种各样的商品，酒厂生产酒，化妆品厂生产化妆品。答案如此简单，似乎不必提出也不必问这样的问题。但事实上，这是一个看似简单，其实却很难回答的问题。回答这一问题的...

商家,你卖的是什么

商家卖什么?或厂家生产什么?看来没有比回答这个问题更简单的了。服装店卖服装,商场卖各种各样的商品,酒厂生产酒,化妆品厂生产化妆品。答案如此简单,似乎不必提出也不必问这样的问题。但事实上,这是一个看似简单,其实却很难回答的问题。回答这一问题的迫切性不只是在厂家或商家的创办之初,也不只是在他们遇到困难的时候,而正是在一个企业逐渐走向成功的时候。因为此时不能很好解决这一问题,企业很快就会走下坡路,甚至被逐出市场。当前许多明星企业流星化,足以说明这一问题。我们主要从以下四个方面分析这一问题。