现代采购模式下企业与供应商关系管理初探

供应商关系管理作为供应链管理中的重要环节,但是长期以来都未能引起企业的足够重视。进入21世纪以来,随着资源全球化配置的实现,企业间的合作深度和业务联盟的迅猛发展,供需关系已从简单的买卖关系发展为双方建立战略合作伙伴的关系。供应商资源已经成为企业竞争力的关键之一,获得更多高质量的供应商资源将意味着拥有更强的市场竞争力。因此,重新定义企业与供应商之间的关系具有重要意义,实现与供应商的共享合作与创新将会带来更多的价值创造。

供应商关系管理与企业价值——基于A股制造业上市公司的经验数据

企业外部平台经济的发展和企业内部信息化、智能化的发展,使得企业的采购模式以及和供应商之间的关系发生了深刻变化。基于此,文章以2010—2020年沪深A股制造业上市公司为研究对象,从供应商集中度、供应商稳定度、供应商管理库存、供应商融资四个维度实证研究了供应商关系管理对企业价值的影响。研究发现:供应商集中度与企业价值呈倒U型关系、供应商稳定度与企业价值间呈正相关关系,以上两种关系在非国有企业和小规模企业中体现得更为显著;供应商管理库存、供应商融资的程度越大,企业价值越大;国有企业和大规模企业通过供应商管理库存、供应商融资方式以提升企业价值的效应更显著。

供应链管理环境下如何找到合适的供应商

随着市场竞争的不断加剧,各企业也在加快建立与供应商的战略合作伙伴关系,以共同分享市场带来的利益。在这种新的形势下,选择供应商变得尤为重要。然而,许多企业在选择供应商时往往只考虑一个因素而忽视了其他因素对选择结果的影响。事实上,企业选择供应商的原因有很多,如企业希望获得最优价格、最好质量、最快交货以及最好的服务等。因此,从战略高度上将供应商评价纳入企业整体评价体系中,以保证对供应商进行客观、公正评价,对企业选择合适的供应商起着重要的作用。

加速供应商关系管理市场发展 SAP推出mySAP SRM6．0解决方案

在最新推出的mysAP6．0解决方案中,mySAP SRM为企业提供了更多的商业价值,如简单易用的界面,智能目录和费用管理,柔性采购战略,改善的运营采购,基于实际的供应商评估管理,可升级的采购平台等。

供应商关系型交易、内部控制与真实盈余管理

基于中国的关系型社会背景,利用2013—2021年A股上市公司数据,实证分析供应商关系型交易对企业真实盈余管理的影响,并考察内部控制对两者的调节作用。实证结果表明:供应商关系型交易会诱发真实盈余管理;内部控制会增强供应商关系型交易诱发的真实盈余管理;市场化程度较高的地区供应商关系型交易对企业真实盈余管理的促进作用更加显著,非国有企业的供应商关系型交易对企业真实盈余管理的正向影响作用表现得更加显著。研究所得出的结论为深入解析关系型交易经济后果影响因素提供了新的参考和文献。

供应商关系管理下的供应商开发对策探析

近年来,经济全球化的时代背景下,各大企业开始重点构建供应链管理模式,供应商管理工作受到广泛重视。合理优化与开发供应商资源,可增强企业综合竞争力。基于此,本文分析供应商关系管理和供应商开发的概念,提出供应商关系管理下供应商开发的具体措施,旨在为增强供应商的开发和管理效果提供助力。

工程项目物资供应商关系管理的可行性建议

供应商管理关系,可以理解为基于供应链管理理论的内涵,从而进行发展建设的一种在客户对接供应商关系上的新发展理论。从其指导思想来看,重点体现了双赢的内容。而所要实现的客户与供应商关系,也是一种长期稳定持续发展的互利双方合作关系。无论是客户还是供应商,其共同实现的目标都是尽可能的降低供应链成本,从而能够更好地提升客户的产品价值。

供应链管理中供应商的关系定位体系分析

在复杂的外界环境及市场需求的不确定下,企业之间的竞争已转变为供应链之间的竞争。供应链管理中供应商的关系定位体系不仅是建立新关系的有效工具,而且是解决现有关系中存在的问题的有效工具。它有助于分析采购企业与供应商的动机,以确定他们在建立伙伴关系方面的真正利益,研究促进或阻碍合作的条件,并建立和发展合适的伙伴关系。基于此,本文展开分析,希望带来一定的借鉴。

优化采购流程 实现持续获利——SAP打造mySAP供应商关系管理（mySAP SRM）解决方案

在经济环境低迷的今天，确保企业的最低盈利是每一家公司赢得竞争的关键。通过降低购买产品和服务的成本来增加收益率却是一个大有可为的好办法，汽车制造业需要这样的解决方案。

供应链环境下供应商关系管理研究

针对21世纪企业管理与信息技术应用的“热点”-供应商关系管理-这一新兴研究领域,考虑到世界经济一体化、企业经营全球化、高度竞争带来的个性化及迅速变化的客户需求,研究了企业与供应商的更加密切和复杂关系,强调在供应链管理模式下,企业采购管理思想中供应商关系管理的重要性。论文探讨了供应商关系管理涵盖的基本内容:供应商的一般选择标准、方法和审核,并在此基础上着重探讨了几种供应链环境下供应商关系管理(SRM)的基本模型。

基于供应商关系的营运资金管理——“锦上添花”抑或“雪中送炭”

本文以2007-2013年A股上市公司为样本,从市场地位、行业竞争程度和产权性质等角度探讨了供应商愿意为哪些企业提供融资和管理库存的服务。研究发现:(1)基于供应商关系的营运资金管理更能为弱势企业"雪中送炭",这表现在那些市场地位低的企业、竞争程度高的行业以及民营企业更倾向利用供应商关系进行营运资金管理;(2)从经济后果看,基于供应商关系的营运资金管理有利于缓解企业的融资约束,进而提高企业持续增长能力,且企业持续增长能力的提升作用对于高融资约束企业来说尤为明显。这意味着在"雪中送炭"式供应商关系的营运资金管理的协助下,整个供应链企业趋向于合作共赢、协同发展。

基于ASP模式的汽车产业供应商关系管理平台

针对汽车产业的情况,应用服务提供商(ASP)模式,建立了汽车产业供应商关系管理的系统功能及其支撑平台。使用IDEF方法建立了此平台的动态协作模式和供应商评审机制,目的是为了使此平台下的供应商关系管理达到协同管理以及提高信息的交互效率。针对影响汽车零部件供应商供货的4个影响因素建立动态协作模式,关注的是供货的过程而不是供货的结果。针对问题识别、标准的制订、资格的审查和决策建立供应商评审机制,关注供应商评审的持续改进。实施效果证明了借助此类平台可提高信息交互效率,从而使企业间的供应商管理达到协同的目的。

建筑企业供应商关系管理研究

随着经济及信息技术的发展,建筑企业已经没有区域限制,竞争日趋激烈。供应商关系管理方法可以降低建筑企业成本、提高采购效率,增强竞争优势。首先给出供应商关系管理的定义,并说明建筑企业实施供应商关系管理的必要性,然后建立供应商关系管理模型,并给出供应商关系管理的具体实施步骤及方法。

供应商关系、客户关系与经营性营运资金管理绩效

本文研究供应商关系和客户关系对采购渠道和营销渠道营运资金管理绩效的影响。研究结果表明,采购渠道营运资金周转期与付款及时性负相关,过度拖欠货款不利于提升采购渠道营运资金管理绩效;营销渠道营运资金周转期与收款及时性负相关,过度赊销不利于提升营销渠道营运资金管理绩效;采购渠道营运资金周转期和供应商集中度呈正"U"形关系,供应商一元化和多元化各有利弊,企业应选择适当的供应商数量;营销渠道营运资金周转期和客户集中度呈倒"U"形关系,企业应根据客户集中度的高低分别采取不同措施。本文的研究结论可为企业通过供应链管理(业务管理)提升经营性营运资金管理(财务管理)绩效提供决策支持。

基于供应商关系管理的信息共享与知识学习

信息和知识是供应链中两种不同的资源,它们对提高供应商合作关系的效率有重要作用。分析了供应商关系管理中信息共享和知识学习的相关性,基于两种互逆的信息流动和知识流动过程,分别从制造商和供应商角度研究了促进供应商关系管理的信息共享与知识学习激励方式。

利用供应商创新性实现产品创新——基于关系管理视角

运用分组层次回归分析法研究不同强度关系中关系管理能力如何影响企业利用供应商创新性实现产品创新。实证结果表明:供应商创新性对企业新产品绩效有积极影响,且关系强度和关系管理能力间的匹配能加强这一影响关系。

面向汽车产业的供应商关系管理平台研究

针对汽车产业供应特点及其信息化现状,提出基于应用服务提供商(ASP)模式的汽车产业供应商关系管理(SRM)平台(ASP-SRM平台),深入研究了该平台下采购寻源、绩效管理、关系管理和协同管理四类典型业务,规划了由制造商用户模块、供应商用户模块、共用模块和公共信息服务模块构成的业务集成框架,提出了由用户层、应用服务层、系统管理层、技术实现层和平台基础层构成的系统架构。试点应用表明,该平台在汽车产业具有良好的适用性和应用前景。

供应商关系管理中关系质量的关系承诺模型

供应商与采购商之间的关系质量已经成为影响双方企业绩效的关键因素,针对目前供应商关系质量缺乏实时评价,特别是关系承诺研究更加匮乏的现状,根据现有关系承诺的相关研究成果,构建了关系质量维度中的动态的关系承诺模型。该模型采用了综合评价方法中的组合集结评价模式,通过构造符号函数、转换函数及其逆对应函数、行为承诺函数、态度承诺函数等一系列函数,进行了行为承诺与态度承诺评价的统一,实现了关系承诺综合的及动态的评价度量。最后,通过合理构造一系列随机数,进行了模型的仿真实验,实验结果证明了该模型良好的可行性。

供应商关系管理中的关系质量满意模型研究

针对目前供应商关系管理中关系质量研究缺乏实时决策支持的问题,根据关系质量定义维度特点,结合已有的研究成果,构建了关系质量维度中的动态的满意模型。模型的特点是:通过时间因子实现了满意模型度量的实时性、动态性,且能为不同风格的决策者提供支持;通过价值因子,提高了模型的抗风险性。仿真实验证明了该模型良好的可行性,可以成为供应商关系管理中关系质量实时度量的基础。

论“双赢”的供应商关系管理模式

越来越多的企业意识到前向一体化成为企业获取利润,增强竞争力的新的战略开发领域。本文从制造企业采购商的角度对开展供应商关系管理的意义进行了论述,对传统供应商管理与开展供应商关系管理的特点进行了比较,并提出了一些以建立“双赢”为目的供应商关系管理策略。