在供应网络中管理客户-供应商关系:基于买方的视角

文章分析了客户是如何在供应网络中管理它与供应商的关系。对于核心竞争力的关注迫使许多公司与其他的公司建立了长期的关系,以此来获得外部资源。在供应网络中,发展趋势一直都是减少长期直接联系的供应商数量。从战略意义上来说,第一层次的供应商是很重要的,因为他们能提供重要的资源来满足客户的核心竞争力。

政府环境规制对市场契约关系的影响——基于供应商客户数据的实证分析

在中国积极构建多方共治环境治理体系背景下,环境规制政策如何影响市场契约关系是值得探讨的问题。实践显示,政府环境规制会引发企业之间互相作用,当单个企业受到罚款、停产整顿等环境处罚时,会波及作为利益相关者的客户,客户为了避免风险会调整采购策略甚至更换供应商。针对环境规制会提升污染企业风险、进而波及下游客户运营的现实,文章从风险的视角探讨客户对供应商所受环境规制的反应,并基于2009—2019年中国A股上市公司数据,实证检验环境规制对市场契约关系的影响。研究发现:(1)供应商所处地区环境规制增强会提升企业风险,导致客户降低采购份额,环境规制引发了负向市场反应。(2)2015年以后,伴随中国环境规制整体性、长期性趋严,环境规制倒逼企业增加环保投资和创新,客户的负向反应减弱。(3)当客户看重绿色声誉或供应商属于污染行业时,客户对供应商所受环境规制的负向反应更强,但当供应商为国有企业时,客户对其环境风险不再敏感。(4)进一步分析显示,“风险”机制和“环境治理”机制是环境规制影响客户调整采购份额的两个重要机制。该研究揭示了政府环境规制下供应商与客户之间的环境互动行为,从微观视角补充和丰富了环境治理类相关文献,也为从供应链视角推进企业环境治理作了尝试性论证。文章的政策含义在于,应当加强环境规制政策执行的公平性,并鼓励绿色供应链发展,形成“以点带面”的环境治理链式反应,更好地基于契约关系发挥环境治理的市场机制。研究结论对进一步完善政府环境规制、激励企业环境治理动机、实现多方共治的环境治理体系具有一定启示意义。

供应商-客户关系与管理层盈余预测精确度研究

本文以2011-2015年我国A股制造业上市公司为研究对象,从新型利益相关者视角出发,探讨了供应商-客户关系对公司管理层盈余预测披露精确度的影响。研究发现:供应商集中度越高,客户企业管理层发布盈余预测的精确度越高;同时,在法制环境较差的地区,供应商集中度与客户企业管理层发布盈余预测精确度之间的正相关关系更强。进行一系列的稳健性检验后,发现上述结论仍然成立。本文的研究丰富了供应商-客户关系研究领域的相关文献,也对进一步完善我国的业绩预告制度、提高管理层盈余预测信息的披露质量提供了政策启示。

企业数字化转型对供应商创新的机制影响研究

在数字经济快速发展背景下,数字化转型已成为企业的关注焦点,供应商作为企业发展的重要合作伙伴,其创新水平受到广泛关注。基于供应商-客户关系视角,以2012—2021年A股上市制造业企业为样本,探究企业数字化转型对供应商创新的作用机制。研究发现:第一,企业数字化转型与供应商创新绩效正相关,表明企业数字化转型有助于供应商创新绩效的提高,该结论在经过一系列稳健性和内生性检验后依旧成立;第二,供应商集中度对企业数字化转型促进供应商创新具有正向调节作用;第三,进一步分析发现,企业数字化转型通过倒逼效应和创新溢出效应促进供应商创新绩效提升。

供应商——客户关系与管理层盈余预测自愿披露

西方文献指出资产专有性导致供应商与客户形成了独特的关系型交易,文章选取2007—2014年中国A股制造业上市公司为研究样本,基于交易成本理论和信息不对称理论,探讨了供应商—客户关系对企业管理层盈余预测自愿披露行为的影响。研究发现:供应商/客户集中度越高,企业管理层越倾向于自愿披露盈余预测;在市场化程度较高地区,供应商/客户集中度与企业管理层盈余预测自愿披露概率之间的正相关关系更强。这一研究拓展了新型利益相关者——供应商和客户关系经济后果的相关文献,也为管理层盈余预测自愿披露的影响因素提供了新的证据。

供应商—客户关系对公司行为影响的文献综述

供应商和客户是公司重要的非财务利益相关者,从供应商/客户视角研究非财务利益相关者如何影响公司行为日益受到学者们的关注。文章通过系统回顾现有文献,阐述了供应商—客户关系影响公司行为的理论基础,进一步梳理了供应商—客户关系对盈余管理、会计稳健性等会计行为和企业资本结构、融资效率、商业信用、企业并购和股利分配等财务行为的影响,以及最终对公司价值的影响,并展望了未来研究可能存在的领域。

客户—供应商关系与资本结构决策的实证研究——来自通用设备制造业上市公司的经验数据

本文以2007-2012年通用设备制造业上市公司为样本数据研究客户-供应商关系对企业资本结构决策的影响。研究发现,对于通用设备制造业上市公司来说,其供应商集中度越高,资产负债率越高;由于通用设备制造业行业的特殊性,其客户集中度对资产负债率的影响并不显著。所以,对于通用设备制造企业来说,应重视客户-供应商关系对资本结构决策的影响,将企业的市场活动更好地与财务活动相结合,从而提升企业的竞争力。

企业与供应商、客户关系稳定性研究

21世纪企业之间的竞争日趋激烈,而且这种竞争早已经不是单个企业之间的竞争,而且企业所处的供应链与供应链之间的竞争。供应链管理模式利用现代信息技术,通过改造和集成业务流程,与供应商、分销商直至客户建立密切的联盟关系,实施电子商务,可以大大提高企业的竞争力。所以,为了提高企业的竞争力,研究企业如何与供应商、客户保持稳定的关系,是很重要且有意义的。

供应商关系与企业现金持有——来自中国制造业上市公司的经验证据

供应链竞争环境下,供应商—客户关系是把"双刃剑",企业可以通过积极的理财政策加以应对。本文基于买方的视角,理论分析与实证考察了供应商关系对企业现金持有政策的影响及其具体作用机理。研究发现,随着供应商关系紧密程度的增加,企业将持有较多的现金,且主要基于关系承诺动机,而非预防动机。相比市场地位较高企业和政府控股企业,供应商关系更能激发市场地位较低企业和非政府控股企业的关系承诺动机进而使其持有更多的现金。

供应商关系功能对关系质量的影响研究

企业越来越多地关注如何制定有效的关系营销策略,为解决这一问题,文章在前人研究的基础上提出了关系功能与关系质量的构成因素,将关系功能分为直接功能和间接功能两种类型,而对关系质量从信任、承诺、冲突三个维度来衡量,进而构建了供应商关系功能对关系质量的影响因素模型。通过问卷调查的实证方法和统计分析,对模型中包含的假设进行了验证。最后从供应商和客户企业两个角度分别提出了针对性建议,对企业制定关系营销策略具有一定的指导意义。

组织连接破裂与应对措施:供应商视角的案例研究

在外界环境的突变引发组织连接破裂的情况下,供应商应该如何应对?资源依赖理论认为,应对策略可以分为缓冲和桥接两种,本文将其进一步细化为探索式缓冲、利用式缓冲、探索式桥接和利用式桥接,但具体采取哪种应对策略取决于组织连接双方的权势关系。本文采用多案例研究,在我国对日软件外包情境中选取了五段供应商—客户关系。研究发现:(1)当客户权势较高时,供应商采取桥接策略的可能性更高,其中当供应商对客户的权势也高时,供应商更可能采取探索式桥接,当供应商的权势较低时,采取利用式桥接;(2)当客户权势较低时,供应商采取缓冲策略的可能性更高;(3)利用式缓冲不受供应商—客户权势关系的影响。

客户—供应商关系及其特性研究

本文回顾了近年来国外有关客户—供应商关系的研究 ,对有关的研究方向进行分类 ,并进一步确定了客户—供应商关系的特性。不同的特性组合形成了形形色色的关系类型 ,企业应根据自身及客户和 (或 )供应商的状况 ,选择合适的关系类型。

客户集中度、股权再融资与资源配置效率

本文以关系型交易和专有性投资为理论基础,基于供应链视角研究了客户集中度对上市公司股权再融资的作用机理,以我国2003-2017年期间的上市公司与自身披露的大客户为研究对象,然后进行客户集中度对上市公司股权再融资的回归分析,以探究二者之间的联系,最后的主要结论有三点:1、客户集中度与上市公司取得股权再融资的可能性是正相关,说明客户集中度可以有效地帮助上市公司取得股权再融资;2、在上市公司取得股权再融资的情况下,客户集中度与上市公司未来投资水平是正相关,说明客户集中度提高可以提高未来三年上市公司的投资水平;3、在上市公司取得股权再融资的情况下,客户集中度与上市公司未来财务业绩是正相关,说明客户集中度提高可以提高未来三年的上市公司的财务业绩。

财务共享服务中心与公司商业信用融资——基于异时DID模型研究

商业信用融资作为全世界公司的重要资金来源,尤其是在新冠肺炎疫情下成为公司活下去和发展好的关键。财务共享服务中心受到我国政府大力支持并被公司大量实施,现有研究发现其有利于加强内部管控和提升会计信息质量,进一步缓解信息不对称和公司内外部关系,那么上市公司财务共享服务中心的建立是否影响公司商业信用融资规模?以2003-2018年中国A股上市公司为样本,研究发现,财务共享服务中心能显著提高公司商业信用融资规模,其是通过提高内部控制质量及降低供应商集中度的机制渠道来实现,也能提高公司未来投资水平、改善公司经营绩效等。