考虑消费者时间偏好和不便成本的手机企业渠道动态选择研究

在国产手机企业实施“走出去”战略的时代背景下,研究作为他国市场新入者的国产手机企业的供应链渠道战略。在根据消费者对等待时间偏好程度的不同进行客群划分的基础上,构建包含不便成本等市场参数的渠道决策模型。研究结果表明:当直销渠道成本和实体店零售商的不便成本都比较高的时候,制造商会选择构建双渠道,并会攫取全部利润(CP均衡);当直销渠道成本较高而不便成本较低时,制造商会选择双渠道,但其会与零售商形成收益共享(SP均衡),这两种均衡差异主要取决于制造商对实体店零售商的批发价格;而当直销渠道成本和不便成本都较低时,制造商会选择无实体店战略,只构建直销渠道(NR均衡)。同时,单位产品成本、市场销售价格的减少以及消费者效用值的增加都将促使制造商从NR均衡转向其它两个均衡,并且单位产品成本的减少将增强制造商的话语权,使得其由SP均衡转为CP均衡。