促销人员基本素质初探

促销是当今社会迅速创业的最重要途径,在促销行业中,什么样的素质能使优秀的促销员脱颖而出,什么样的素质能使干练的促销员不同于那些平庸之辈,研究表明,优秀的促销员有四方面的主要素质:内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力.同时具备亲和力、适应力、引导力、耐久力、竞争力、责任心、合作精神.

促销人员工作满意度影响因素分析

通过相关理论分析,从个人特性、心理需求、工作方式三个角度阐述促销人员的行为特征,结合其行为特征分析工作满意度的影响因素,认为影响促销人员工作满意度的主要因素包括:内部沟通、外部沟通、角色模糊与角色冲突、培训与晋升、薪酬与激励及感知的尊重和公平。

浅议厂商对促销人员的管理

时下当我们进入卖场购物时,为我们提供服务的主要是营业员和促销人员,对于顾客,这二者似乎没有多大的差别,但对于卖场和厂商,营业员和促销人员两者存在着本质的差异。营业员是与卖场签订雇佣合同;促销人员是与厂商签订雇佣合同。厂商对促销人员的管理存在更大的跨度和难度。本文即对促销人员的特点及如何更好地管理促销人员做出了分析。

浅析长期促销人员的目标激励机制

1．激励相关理论综述 科学管理运动之父泰勒认为激励模式是建立在经济报酬基础上的，美国心理学家马斯洛在1943年提出了需要层次理论，20世纪50年代，美国科学家赫兹伯格提出了双因素理论，即保健因素与激励因素。公平理论认为一个人在自己因工作或作出成绩而取得报酬后，不仅关心所得报酬的绝对量，而且还会考虑自己所得报酬与付出的劳动之间的比率同其他人进行横向比较，并且根据对比的结果决定今后的行动。

促销人员管理14个常见问题及其解决

人员现场促销作为一种重要的营销手段已被越来越多的企业所熟悉和使用,然而,不同的企业运用同样的手段却常常会产生完全不同的效果.笔者以为,造成这种状况主要不是由方案本身,而是由各企业的促销执行能力决定的,而对促销人员的管理正是这种能力的重要组成部分,因此,剖析促销人员管理的问题,提供改进思路,对企业提高促销的执行能力或许会有所帮助.

乘用车非人员促销效果分析法

如何测评乘用车非人员促销效果,具有重要的现实与理论意义.本文阐述了乘用车非人员促销效果的基本分析方法.

论家电业的人员促销

在中国,家电业是竞争最激烈最充分的一个行业,产品同质化、技术同质化、营销同质化等现象严重,终端导购的推力往往比品牌所产生的拉力对消费者购物行为的影响更大,因此人员促销成为必要的营销手段。促销员是实现销售“临门一脚”的决定力量,优秀促销员的现场促销能对销售促进以及品牌提升做出巨大贡献。而对促销人员的培训和管理,则是成功开展人员促销的关键。本文针对家电业竞争和营销的现状,指出家电业人员促销的意义和方法,分析了家电业人员促销面临的关键问题是促销员专业知识欠缺,积极性不足,流动率高和惟利是图欺骗顾客,进而论述了家电企业培养优秀的促销员队伍应该正确认识家电人员促销,注重家电促销员的招聘和培训,通过竞争提高促销员工作积极性,满足促销员的归属感和荣誉感。

论知名企业的人员促销策略

积极发展知名企业是我国当前经济工作的一个重点；顺利发展知名企业的一个关键是建立合理、高效的促销策略。本文阐述了人员促销的经营思想，并在促销人员招聘、人数。

酒店营销人员的炼成记 论现代酒店业进行人员促销的六个重要性

互联网时代，酒店的促销方式发生了很大变化，但人员促销仍然是其重要途径。成功地进行人员促销应关键把握好以下几个方面。

宣传促销与河南旅游发展

宣传促销对于旅游业的发展有重要意义 ,河南旅游业发展程度低下的原因是多方面的 ,宣传促销工作不力是其最重要的原因之一 ,要使河南旅游业的发展上一个新台阶 ,出现新局面 ,我们就必须重视和大力发展宣传促销 ,使河南人了解河南 ,让外地人了解河南 ,让世界了解河南。

促销策略研究

无论你是做制造业、批发业、零售业甚至服务业,你都要出售你的产品或服务。销售,联系着买方和卖方,是二者互相联系的中介。通过良好的促销策略,买方可以了解商品,产生购买欲望,实现购买行为;通过良好的促销策略,卖方可以开拓新市场,维护旧顾客,提高利润,建立良好的企业形象,为企业他日发展,腾飞奠定良好基础。没有销售,便谈不上市场,更谈不上供需双方利益的满足。促销策略作为商品流通中间环节的研究,是十分重要,也是十分必要的。

终端促销模式分析——以创新诺亚舟有限公司为例

终端促销的重要性已经被越来越多的为营销人员认同和接受,也被列为营销环节中非常重要的一环,一时间"营销必称终端",当然也就成为营销界的人士"不得不说的话题",终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑。终端促销是一项综合性的工作,业内人士也是"仁者见仁,智者见智",如何做好终端促销,以及如何提高终端促销率,对于很多企业而言已经成为了一个急需解决的问题。本文结合创新诺亚舟有限责任公司在终端促销模式方面存在的问题以及解决措施,对其他企业起到相应的借鉴作用。

美国出版界工作人员年平均工资数(美元)

据美国《出版商周刊》调查,美国出版界各类人员年平均工资如下:总裁11.4万元,常务副总裁14.3万元,出版副总裁10.4万元,财务副总裁14.1万元,编辑主任7.7万元,组稿编辑5.7万元,编辑4.4万元,加工编辑3.7万元,助理编辑2.1万元,销售经理5.9万元,

基于因子分析的环球动漫嬉戏谷促销策略研究

文章通过对嬉戏谷五种促销策略——人员促销、广告、网络营销、公共关系和营业推广进行因子分析,总结出五种促销策略对人们的影响大小依次为网络营销、营业推广、广告、人员促销和公共关系。再对五种促销策略的吸引程度、赞同程度、认可程度分别进行分析得出结论,对游客的吸引程度依次为营业推广、人员促销、网络营销、公共关系和广告;游客的赞同程度依次为网络营销、公共关系、广告、营业推广和人员促销;游客的认可程度依次为网络营销、广告、人员促销、公共关系和营业推广,并在此基础上提出了相应的建议。

保鲜奶社区促销实战操作

保鲜奶是快速消费品中非常特别的一个产品,它关心度低、保质期短、重量重、价值不高、一次购买量少,并且往往是跟早餐配套消费.消费者的购买决策循着这样一条顺序:知道-尝试购买-满意(不满意)-重复购买(停止购买).因此,在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费者尝试购买是主要内容.同时,牛奶是一种食品,品质好坏只须亲口尝一下,而不能靠眼睛来判断,所以免费品尝是诱导消费者尝试购买的有效促销方法.

走近OTC药的终端卖场促销

卖场促销,前面有堆金吗? 非处方药的终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托,综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段,针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。在目前医药营销行业中,它是一种被广为应用的、综合性较强的促销方式。 为什么众多非处方药品的生产商、经销商对终端卖场促销如此热衷和青睐呢?尝到了其甜头的厂商都有相同的感言: