考虑服务水平和促销努力的农产品三级供应链最优决策与协调

考虑销售价格、服务水平和促销努力水平影响市场需求的前提下,以单个生产商、单个TPL服务商以及单个零售商所构成的农产品三级供应链为研究对象,其中生产商负责农产品生产制造,TPL服务商负责农产品冷链运输保鲜配送,零售商负责农产品促销行为。构建集中式供应链与分散式供应链的农产品三级供应链的Stackelberg博弈决策模型;分析新鲜度需求弹性、促销努力需求弹性等影响因素对农产品供应链系统最优决策的影响,并对比分析集中式决策与无契约的分散式决策的最优决策结果。在此基础上建立“收益共享+数量折扣+成本互担”契约来协调供应链系统。最后通过对收益共享系数与运输价格进行灵敏度分析,发现当契约参数满足特定关系时有利于供应链系统的良好协调以及利润的帕累托改进最优。

促销努力竞争情形下双渠道供应链协调策略

研究需求依赖于促销努力水平下的供应链优化协调问题。分别建立了集中式供应链和分散式供应链两种模型,在分散式模型中,发现批发价格契约不能协调该双渠道供应链,而改进的批发价格契约可以协调该双渠道供应链。然后分别研究了制造商促销努力系数、零售商促销努力系数,以及顾客对直销渠道的接受度对供应链绩效的影响,并且进行了相关的算例分析,给出相应的管理意义。

规模不经济下基于一致定价和促销努力的双渠道供应链协调策略

在制造商存在规模不经济环境下,分别针对集中决策模式和分散决策模式,建立了基于一致定价和促销努力的双渠道供应链协调策略模型,分析了规模不经济和服务负溢出效应对供应链运营决策的影响,得到了集中和分散决策下各企业最优运作策略和收益。研究指出,规模不经济的双渠道供应链在分散决策批发价契约下无法实现供应链协调;而分散决策网络渠道收益共享契约能够实现双渠道总收益等于集中决策模式下供应链收益,但无法保证各主体始终获得高于批发价合同下的收益;进一步,设计了带有固定补偿的网络渠道收益共享契约,通过对固定补偿值的有效设计,不仅可以保证双渠道总收益等于集中决策模式下供应链收益,且可以始终保证各主体收益不低于分散决策批发价契约下其所得收益,从而实现各主体利益双赢以及供应链的有效协调。

促销努力成本信息不对称下供应链回购契约

在由一个供应商和一个销售商构成的二级供应链,假设市场需求受到销售商的促销努力水平的影响,销售季节到来之前,销售商根据促销成本和收益决定最优促销努力水平和订货量。在促销成本不可观测时,利用委托代理理论研究信息不对称时如何通过回购契约揭示真实的促销努力成本。研究结果表明销售商有动机将努力促销成本报高,为了吸引销售商显示真实的促销努力成本,供应商必须付出额外的信息租金,随促销成本增大,销售商通过虚报高成本获得的利润减小,故需要揭示真实成本信息所付出的信息租金随之减小。由于信息租金的付出,导致了非效率现象的产生,使得销售商的最优订货量和促销努力水平均小于完全信息下系统的最优水平,只能得到帕累托改进的次优结果。

伴随销售商促销努力的供应链契约设计

在大多数供应链契约文献中,市场需求被假设为了一个独立的外生随机变量。但实际情况中,市场需求往往受到销售商各种促销活动的影响。文中首先分析了在市场需求受促销活动影响情况下的集中控制模式及不合作模式的销售商最优促销努力水平和最优订购数量的决策问题;然后设计了基于回购契约的促销成本分担契约协调机制;最后通过一个算例比较了在不采取任何促销活动、不合作情况下销售商单方进行促销活动以及协调机制下销售商进行促销活动三种策略下的供应链绩效水平。

促销努力和数量价格折扣契约组合对供应链的绩效水平分析

文章研究需求不确定环境中的促销努力和数量价格折扣契约的优化设计问题,即在促销努力和数量价格折扣契约构成的不同组合下,供应商和零售商的最优决策问题。在不确定的市场需求服从均匀分布的假设条件下,分别求解了供应链各个结点的最优策略,即供应商的最优数量价格折扣契约、零售商的最优订购量以及最优促销努力水平等生产经营策略。研究表明,供应商的数量价格折扣契约可以提高供应商和零售商的期望收益,实现"双赢",提高供应链的绩效水平。供应链的参与企业应该尽量分别使用促销努力和数量价格折扣契约,实现自身经济利益的最大化。

可变促销努力下的动态供应链收益共享契约

运用委托代理理论,研究在销售期中销售商促销努力可变情况下的供应链的契约协调问题,主要考察了收益共享契约的可协调性,研究表明,只要双方商定的收益共享契约满足获得多少比例的收益就承担多少比例的促销成本这样的公平特征,则该契约在整个销售期中,无论实际面临的销售情况是怎样的,都能实现供应链协调,使销售商总保持最优的促销努力水平.

考虑零售商促销努力的农产品供应链协调研究

文章在由生产商与零售商组成的二级农产品供应链中,考虑零售商的促销努力与零售价格共同影响农产品的市场需求。对比集中决策与分散决策情形,发现农产品供应链没有达到效益最大化。通过设计收益共享+成本共担+批发价折扣组合契约,证明当契约参数满足一定条件时,组合契约能够有效协调农产品供应链,实现供应链整体收益帕累托改进。最后通过数值算例分析,验证了收益共享+成本共担+批发价折扣组合契约对农产品供应链协调的有效性。

需求可变性和风险偏好对需求依赖促销努力供应链的影响

促销和降低需求可变性是企业提高供应链绩效的重要途径。本文针对需求依赖促销努力水平和可变性水平的供应链决策问题,基于概率论中的均值保持变换和均值CVaR准则,研究需求可变性降低和风险偏好对供应链系统的影响。首先,建立供应链集中系统,证明促销努力和降低需求可变性能够增加集中系统的利润。其次,证明降低需求可变性能够增加促销努力,并且使低利润产品的订货量增加而高利润产品的订货量减少。然后,建立零售商风险偏好下的供应链分散系统,证明收益共享与数量折扣组合契约能够协调需求依赖促销努力和可变性水平的供应链。降低需求可变性能增加零售商的最优期望利润,但制造商的最优期望利润是否增加与零售商的风险偏好有关。最后,用数值例子验证了获得的研究结果。

基于NASH协商的促销努力成本分担机制

传统的回购契约、数量折扣契约和利润共享契约等可以解决销售商订购量与实际需求不匹配问题,但会产生新的激励约束而失效。合作促销契约的引入,并与其他协调机制的结合可以有效改善供应链协调的最优化水平。以成本分担为对象,采用不对称Nash协商模型,来设计伴随销售商促销努力的供应链协调契约,弥补了剩余收益数据难以获得与忽略谈判能力因素造成最优报酬契约设计的缺陷。

基于共同促销努力的VMI&TPL供应链协调机制

研究了基于零售商与第三方物流(TPL)共同促销努力的供应商管理库存(VMI)&TPL供应链的协调策略。通过比较独立决策TPL拥有库存决策权情形。VMI&TPL供应链绩效与集中决策下VMI&TPL供应链绩效,研究发现,独立决策下TPL拥有库存决策权的VMI&TPL供应链中的促销努力水平和产品库存水平均小于集中决策下的水平。同时引入产品超储成本和促销努力成本分担契约能实现VMI&TPL供应链的完美协调,使得此契约下的VMI&TPL供应链的共同促销努力水平和产品库存水平达到集中决策下的水平。

商业信用与促销努力下垄断制造商和竞争性双寡头零售商的协调

在垄断制造商和竞争性双寡头零售商构成的两级供应链中,通过考虑零售商所做的促销努力和制造商提供的商业信用,建立两个零售商之间Nash均衡、合谋和Stackelberg均衡3种情况下的供应链分散和集中决策模型,分析供应链成员和整个渠道的绩效,得到信用期限和促销努力的最优值。在此基础上,同时考虑供应链成员的竞争与协调,通过兼顾供应链成员的个体利益和渠道整体利益,确定实现协调的契约参数与条件。最后通过数值算例对模型进行比较和验证。结果表明,所建立的协调机制既能保证供应链成员的参与,又提高了渠道的整体利益,从而实现供应链的协调。

店中店还是转卖?促销努力下制造商入侵策略选择

本文在双寡头市场环境下,利用Hotelling模型,研究了新进入制造商的最优入侵模式以及产品促销的决策。其中在位者以店中店模式存在于市场中,入侵者首先决定以传统的转卖模式还是以店中店模式进入市场,其次还需要决定是否进行产品促销。研究结果表明,不同的入侵模式影响新进入者的促销策略。店中店模式中零售商要求的收益共享比例是影响入侵者模式选择的主要因素。当该比例较低时,入侵者倾向于店中店模式。最后,利用数值实验,分析了收益共享比例和产品差异化程度对供应链成员利润的影响。

考虑促销努力的供应链产能策略及其协调

针对上游制造商具有多种产能策略、下游零售商开展促销活动的两层供应链系统,利用Stackelberg博弈方法,比较分析了不同产能策略下的企业决策及利润。针对可扩张的产能策略,设计了由批发价和转移支付组成的两部定价契约实现了供应链的协调。结果表明:当初始产能水平低于某一阈值时,进行产能扩张是制造商的占优策略,且可以同时提高制造商和零售商的利润;如果产能扩张成本系数较低,零售商改善促销效率的行为对其自身有利,反之则不利,但始终对制造商有利;在可扩张的产能策略下,两部定价契约可以协调供应链,但应根据初始产能水平状态而调整契约参数。

双渠道营销的旅游供应链决策与协调研究——基于促销努力与转移支付激励

如何协调旅游供应商与需求方的关系,是旅游供应链营销设计过程中需要重点解决的问题。通过构建旅游供应商利用网络直销渠道,同时与旅游代理商共同销售产品所组成的双渠道旅游服务供应链,实证探析两个渠道同时进行促销努力时供应链成员的决策与协调问题。在对消费者渠道偏好、消费者对促销努力的敏感程度以及佣金比例的变化展开讨论,以此判断对双渠道供应链产品售价、促销努力水平以及供应链利润的影响及幅度。基于设计旅游供应链转移支付契约来达到旅游供应链的协调,并用算例验证转移支付契约的激励效果。研究结论显示:集中决策下的收益大于分散决策下的收益,供应链成员的收益不存在绝对的平衡。

O2O模式下考虑促销努力的零售商双渠道供应链决策与协调研究

O2O模式作为线下商务与互联网连接的新模式,将在线平台和线下实体店进行整合,实现渠道互通,给消费者带来了全新的消费体验。在O2O模式下考虑零售商进行的促销努力投入,探讨零售商双渠道的定价与协调问题,通过刻画零售商供应链利润函数,建立Stackelberg主从博弈模型,求出供应链集中决策与供应链分散决策下的均衡解,然后设计二部线性契约缓解渠道冲突,协调分散决策下的零售商双渠道供应链。研究表明,在O2O模式下,零售商需统筹线上渠道和线下渠道的促销努力投入,实现渠道联动式促销。在供应链分散决策下,二部线性契约可以协调零售商双渠道供应链。

基于零售商促销努力的混合契约设计

在供应链协作中,供应商与零售商之间的合作尤为重要。零售商的促销水平极大的影响了产品的需求与销量,但促销活动同时也为零售商带来了额外的经营成本,经营成本的增加将导致零售商缺乏足够的积极性加大对促销活动的投入,因此需要供应商分担部分经营成本。利用回购契约与销量返利组合契约,分析了在允许二次进货的情况下供应商和零售商之间的利益关系,并设计了一种混合契约,以激励零售商为获得更多利润而加大促销努力的投入。

零售商促销努力下的供应链减排与定价策略研究

为分析碳税政策下供应链减排和定价问题,在考虑零售商具有促销努力行为的基础上,构建了由一个制造商和一个零售商组成的供应链模型,对比分析了独立决策模式和集中决策模式的最优值,并提出两部制收费契约协调供应链。研究结果表明:独立决策模式下的批发价契约无法协调供应链,且最优值均劣于集中决策模式的最优值;两部制收费契约可以协调供应链,决策最优值等于集中决策模式的最优值;此外,当消费者低碳偏好水平或低碳促销敏感度增加时,不管独立决策模式还是集中决策模式,其最优减排水平、低碳促销努力水平、零售价格、市场需求和利润均随之增长。

需求不确定环境下考虑促销努力的平台供应链合作模式选择

在平台供应链中,随着制造商和电商平台合作模式的差异,其促销方式也不相同,进而影响制造商和电商平台的运营决策.基于由一个制造商和一个电商平台构成的二级供应链,利用报童模型,考虑不确定的市场需求受促销努力水平的影响,研究了制造商和电商平台在批发模式和代理模式下的最优订购策略、促销策略以及如何选择最优的合作模式.研究结果表明:产品生产成本以及促销分摊比例均会影响制造商与电商平台在不同模式下的最优决策.其中,在批发模式下,平台的订购量随成本的增大而减小,随促销分摊比例的增大而先增后减;平台的促销水平随成本的增大而减小,随促销分摊比例的增大而增大.在代理模式下,制造商的生产量随成本及促销分摊比例的增大而减小,促销水平随成本及促销分摊比例的增大而增大.产品的生产成本决定制造商、电商平台和供应链最优销售模式的选择.对于电商平台来说,当产品的生产成本较低时或过高时,平台将会选择批发模式,否则选择代理模式;对于制造商及供应链来说,当产品的生产成本较低时,制造商和供应链将会选择代理模式,否则选择批发模式.

促销努力下资金约束供应链收益共享契约研究

在零售商实施促销努力条件下,构建了一个资金约束零售商和资金充足供应商组合的二级供应链。探究了零售商的资金约束对订购量和促销努力水平的影响。设定供应商愿意给零售商提供延迟支付政策,同时引入收益共享与成本分担组合契约来协调供应链。研究发现,在延迟支付下,收益共享与成本分担组合契约可以实现供应链的协调,供应链企业间可以通过调节系统参数来自由分配利润。研究表明,在收益共享与成本分担组合契约下,收益共享比例越大,则资金约束零售商的期望收益越大。最后进行数值分析,验证研究结论的正确性,为企业管理经营提供一定的理论参考。