如何设计奖励形式消费者更愿意分享?——促销奖励形式对消费者朋友圈分享行为的影响研究

网络社交媒体的快速发展促进了企业营销方式的变革,鼓励消费者对企业产品或信息进行朋友圈分享已成为重要的营销手段。基于框架效应理论对不同促销奖励形式影响消费者微信朋友圈分享行为的研究发现:价格促销奖励比非价格促销奖励带来更高的获得奖励动机和更高的消费者分享意愿,获得奖励动机在不同促销奖励形式对消费者分享意愿的影响中起完全中介作用。同时,不同促销奖励形式对获得奖励动机的影响受促销信息披露的调节,具体而言,在促销信息不披露的情况下,价格促销奖励比非价格促销奖励形式带来更高的获得奖励动机;在促销信息披露的情况下,价格促销奖励和非价格促销奖励带来的获得奖励动机差异消失。

浅析奖励积分、赠送代金券两种促销方式的会计分析核算

随着我国现代市场经济的发展,经销商纷纷采取各种各样的促销策略。近年来兴起的奖励积分促销、赠送代金券促销等促销方式得到推广普及。本文通过对奖励积分促销、赠送代金券促销这两种促销方式特点进行了分析。

制造商价格促销策略对经销商订货水平影响的实证研究

选用来源于中国新型建材制造行业348家经销商的数据,采用多元线性回归,实证检验了奖励型价格策略、威胁型价格策略和返利等三种不同的价格促销策略对经销商订货水平的影响。研究发现,奖励型价格策略对经销商的订货水平有显著正向影响,而威胁型价格策略对经销商的订货水平有显著负向影响;制造商返利策略对促进经销商的订货水平有显著正向影响,返利任务完成对经销商的订货水平有显著正向影响,而返利比例对经销商的订货水平有显著负向影响。研究还发现,返利完成与否跟返利比例对经销商订货水平存在显著的交互效应。研究揭示了面对制造商不同的价格策略时,经销商订货水平的不同表现,对指导企业管理者价格促销策略的运用和制造商关系管理具有较强的借鉴价值和实践意义。

B2B价格促销策略对客户订购倾向影响的实证研究

价格促销是厂商激励客户订购的常用方式。中国B2B企业价格促销实践中,除了常用的奖励型促销和返利策略外,威胁型促销策略也被越来越多的企业应用。本文选用来源于中国新型建材工业企业的数据,基于展望理论和价格促销理论,采用Hurdle回归模型,实证研究了三种不同的价格促销策略对客户订购倾向的影响。研究发现,在奖励型促销策略下客户有较强的决定订购倾向;但在决定订购的客户中,在威胁型促销策略下,会表现出更强的频繁订购倾向;返利策略对客户决定订购和频繁订购倾向都有正向影响。进一步研究发现,促销强度在奖励型和威胁型促销策略对客户订购倾向的影响中都有较强的调节效应。研究结论揭示了当客户面对不同类型的价格促销策略时,在订购行为倾向上的不同表现,为企业合理实施价格促销策略和B2B客户管理提供了理论依据,对指导企业营销实践具有较强的参考价值和实践意义。

销售商品奖励积分业务的会计与税务处理

我国消费品市场竞争激烈,商家纷纷进行商品促销。纵观商家的促销手段,大致有以下几种方式:折扣促销;买一赠一或"奖励促销"(或称"满就送");竞赛或游戏活动促销;现场展示促销;等等。"满就送"是商场、超市普遍采用的促销方式。"送",分为送奖励积分、送商品、送服务、送现金、送赠券等。购货奖励积分的销售方式,可以吸引顾客再次消费,培养客户关系。对于授予顾客奖励积分的会计处理,《财政部关于做好执行会计准则企业2008年年报工作的通知》(财会函[2008]60号,以下简称"60号文")作了规定。笔者就如何进行会计处理,以及如何与增值税、营业税、所得税的相关规定进行协调等方面作分析。

旅游淡季营销六大注意事项

越是旅游淡季,销售营销的思路与步伐更加需要谨慎,一方面可以为旅游旺季打下基础,另一个方面将为自主销售奠定力量,而非盲目跟随策略,在众多的旅游市场战术、战略里面,跳出来,形成一种淡季优势,将成为利润增长的重大关键点。