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城门失火,殃及池鱼?新产品促销性脱销的相似品贬值效应
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作者 刘建新 范秀成 晋向东 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2024年第2期68-86,共19页
虽然新产品促销性脱销导致其暂时性缺货,会给相似品提供了替代和涨价的机会,但是新产品促销性脱销也会对相似品产生拖累效应,导致消费者对其评价降低。但目前相关的关注和研究较为匮乏。基于前景理论与控制动机理论,通过构建有调节的双... 虽然新产品促销性脱销导致其暂时性缺货,会给相似品提供了替代和涨价的机会,但是新产品促销性脱销也会对相似品产生拖累效应,导致消费者对其评价降低。但目前相关的关注和研究较为匮乏。基于前景理论与控制动机理论,通过构建有调节的双中介模型,文章深入探寻了新产品促销性脱销影响相似品贬值的内在机理与边界条件,并且通过实验方法进行了实证检验。通过3个实验,结果发现:(1)新产品促销性脱销确实会让相似品产生贬值,并且价格促销性脱销较之于非价格促销性脱销更容易让相似品产生更大的贬值;(2)参照依赖与控制剥夺会共同中介新产品促销性脱销对相似品贬值的影响,其中前者起着消极中介效应,而后者起着积极中介效应;(3)消费者权力感(包括特质权力感与状态权力感)会调节参照依赖与控制剥夺的双中介效应,低权力感者更容易让参照依赖中介效应占优,而高权力感者更容易让控制剥夺中介效应占优。这些研究结论不仅对丰富和完善新产品促销、产品稀缺效应、虚位诱导效应等理论具有重要的意义,而且对指导和改善厂商的新产品营销、消费者理性看待新产品促销性脱销和监管机构的市场监管有重要的管理启示。 展开更多
关键词 新产品促销性脱销 参照依赖 控制剥夺 权力感 相似品贬值效应
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促销之爱,焉能替代?新产品促销性脱销对消费者相似品推荐反应的影响研究 被引量:1
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作者 刘建新 范秀成 晋向东 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2023年第1期26-43,共18页
新产品经常因为促销而脱销,并进而会影响消费者对相似品推荐的反应,但目前对该现象的关注和研究却严重不足。基于损失厌恶理论和控制幻觉理论,文章通过构建有调节的双中介模型深入探寻了新产品促销性脱销影响消费者相似品推荐反应的内... 新产品经常因为促销而脱销,并进而会影响消费者对相似品推荐的反应,但目前对该现象的关注和研究却严重不足。基于损失厌恶理论和控制幻觉理论,文章通过构建有调节的双中介模型深入探寻了新产品促销性脱销影响消费者相似品推荐反应的内在机理与边界条件,并通过采用招募大学生被试进行实验的方法进行了实证检验。通过两个实验,研究结果表明:(1)新产品促销性脱销确实会影响消费者对相似品推荐的反应,折价脱销较之于正价脱销他们有更消极的相似品推荐反应;(2)损失厌恶与控制幻觉会共同中介新产品促销性脱销对消费者相似品推荐反应的影响,其中损失厌恶起着消极中介效应,而控制幻觉起着积极中介效应;(3)消费者的交易倾向会调节损失厌恶与控制幻觉的双中介效应,高交易倾向更容易让损失厌恶中介效应占优,而低交易倾向更容易让控制幻觉中介效应占优。文章结论不仅对深化与完善新产品脱销、损失厌恶和控制幻觉等理论具有重要意义,而且对于指导和改善厂商正确操作脱销营销、消费者理性消费和监管机构规范经营等具有重要的管理启示。 展开更多
关键词 新产品促销性脱销 损失厌恶 控制幻觉 交易倾向 消费者相似品推荐反应
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国内学术论文英文摘要中“促销性”语言策略的实证研究 被引量:5
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作者 杨磊 《西安外国语大学学报》 2012年第3期41-44,91,共5页
学术论文摘要是语言学研究的一个重要方面。国内研究者重视研究如何规范文章摘要写作,而关于作者在学术论文摘要中如何使用促销性语言策略来实现"吸引读者"的交际目的之研究则鲜有涉及。本文通过对我国四种外语类核心期刊中6... 学术论文摘要是语言学研究的一个重要方面。国内研究者重视研究如何规范文章摘要写作,而关于作者在学术论文摘要中如何使用促销性语言策略来实现"吸引读者"的交际目的之研究则鲜有涉及。本文通过对我国四种外语类核心期刊中60篇学术论文摘要进行体裁分析,研究我国学者在摘要中使用何种"促销"语言策略实现吸引读者的交际目的。这一研究有利于我国高校学生在摘要中使用这些语言策略实现摘要吸引读者的交际目的,有利于提高学术写作水平,同时给国内EAP教学提供一些教学启示。 展开更多
关键词 摘要 体裁分析 交际目的 促销性语言策略
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英语专业本科毕业论文摘要“促销性”语言策略的实证研究
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作者 杨磊 《陕西教育(高教版)》 2011年第11期27-28,共2页
体裁分析的本质是研究体裁的语言策略和交际目的,本研究通过对英语专业学生200篇的学术论文的摘要的定性,旨在研究我国学者在学术论文中的摘要写作中使用何种语言策略体现摘要的"促销"和"吸引读者"的语言策略,旨在给学生提高学术论... 体裁分析的本质是研究体裁的语言策略和交际目的,本研究通过对英语专业学生200篇的学术论文的摘要的定性,旨在研究我国学者在学术论文中的摘要写作中使用何种语言策略体现摘要的"促销"和"吸引读者"的语言策略,旨在给学生提高学术论文摘要提供具体的写作方法,同时给EAP课程提供一些教学启示。 展开更多
关键词 摘要 体裁分析 交际目的 促销性语言策略
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中外学术论文摘要“促销性”语言策略的对比研究
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作者 孙婉盈 《潍坊工程职业学院学报》 2017年第6期67-71,共5页
是语言学研究的一个重要方面,学者多用体裁分析方法研究学术论文摘要的语篇结构和语言特点,但少有从"促销性"语言策略角度研究论文摘要语篇如何来实现交际目的。选取中外语言学期刊论文英文摘要各30篇作为语料,从"促销性... 是语言学研究的一个重要方面,学者多用体裁分析方法研究学术论文摘要的语篇结构和语言特点,但少有从"促销性"语言策略角度研究论文摘要语篇如何来实现交际目的。选取中外语言学期刊论文英文摘要各30篇作为语料,从"促销性"语言策略角度考察中外学术论文摘要中"促销性"语言策略的分布特点,揭示摘要的语篇构建方式。研究发现中外学术论文摘要使用"促销性"语言策略存在一定的差异:外文文献在直接使用某一学术领域内的知识方面明显高于国内学术文献,而在提出某一问题的解决办法的策略上,国内期刊使用比例明显高于国外期刊,研究结果能够为学术写作提供一些建设性意见。 展开更多
关键词 促销性”语言策略 学术论文摘要 对比
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服装品牌事件性促销流程设计——基于LANVIN for H&M案例的分析与研究 被引量:3
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作者 蔡建梅 《丝绸》 CAS 北大核心 2011年第6期58-61,共4页
通过导入事件性促销的概念,对LANVIN for H&M的案例展开分析,结合案例探讨了事件性促销的整个流程及关键点,并对此流程中的技术性要点进行逐一分析,研究其流程和可借鉴性内容。
关键词 服装品牌 事件促销 流程设计 技术分析
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网络环境下稀缺性促销对计划性购买短缺和非计划性购买的影响研究
7
作者 郑细书 刘念 赵丽 《中南财经政法大学研究生学报》 2013年第3期111-118,共8页
通过促销活动来刺激消费者非计划性购买是增加销量的主要来源,但同时将增加消费者的计划性购买短缺。一方面,网络环境下稀缺性促销对非计划性购买和计划性购买短缺的影响更加显著,另一方面,频繁持续的网络促销活动导致促销的边际绩效降... 通过促销活动来刺激消费者非计划性购买是增加销量的主要来源,但同时将增加消费者的计划性购买短缺。一方面,网络环境下稀缺性促销对非计划性购买和计划性购买短缺的影响更加显著,另一方面,频繁持续的网络促销活动导致促销的边际绩效降低。鉴于此,通过研究稀缺性促销对计划性购买与非计划性购买的影响来证实其是否有助于增加消费者的总购买量,结果表明稀缺性促销能减少消费者的计划性购买短缺,同时增加消费者的非计划性购买,从而增加实际购买量。 展开更多
关键词 稀缺促销 计划购买 计划购买短缺 非计划购买
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消费者网络稀缺性促销购买的影响因素研究综述
8
作者 姚佳佳 《中国商论》 2022年第10期37-39,共3页
随着互联网的不断发展,我国网民的规模和互联网的普及率不断提高,越来越多的消费者倾向于网络购物。同时,网上促销活动越来越丰富。通过前人对消费者网络促销购物行为的研究,本文对消费者网络稀缺性促销购买影响因素进行归纳和总结,并... 随着互联网的不断发展,我国网民的规模和互联网的普及率不断提高,越来越多的消费者倾向于网络购物。同时,网上促销活动越来越丰富。通过前人对消费者网络促销购物行为的研究,本文对消费者网络稀缺性促销购买影响因素进行归纳和总结,并分析探讨新的网络稀缺性促销研究内容。 展开更多
关键词 网络购物 稀缺促销 购买意愿 影响因素
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对比语类分析对促销类翻译改写的参考与借鉴
9
作者 王玮 《天津外国语大学学报》 2017年第2期23-29,共7页
在全球化、国际化的大时代,翻译经常被当成各种机构企业进行本土化的重要手段和工具。如何对公司企业的促销性语类进行翻译改写,使之达到本土化的目的,就成为了译者及有关翻译机构的一大难题。对比语类分析模型旨在帮助译者就如何使译... 在全球化、国际化的大时代,翻译经常被当成各种机构企业进行本土化的重要手段和工具。如何对公司企业的促销性语类进行翻译改写,使之达到本土化的目的,就成为了译者及有关翻译机构的一大难题。对比语类分析模型旨在帮助译者就如何使译文达到与原文相同的社会功能提供系统性的参考与借鉴。借鉴批评话语分析及语类研究的相关理论和方法,建构以翻译为目的的语类对比分析模型,并分析和讨论该模型对促销性语类翻译可能产生的指导性作用,为译者进行以达到社会功能为目的的翻译改写或对源语文本的操纵提供可借鉴的参考工具。 展开更多
关键词 对比语类分析 翻译改写 促销性语类 操纵 社会功能
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游刃市场的促销预算方略
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作者 贾昌荣 《环球市场》 2004年第2期76-79,共4页
促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?……这是令企业老板和营销副总最头痛的问题之一。广告教父大卫——奥格威说过”任何形式的广告本身都是在锋利的刀刃上耍平衡”,无疑也蕴涵着”任何促销都是一柄双刃箭”,尤其正面作用也... 促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?……这是令企业老板和营销副总最头痛的问题之一。广告教父大卫——奥格威说过”任何形式的广告本身都是在锋利的刀刃上耍平衡”,无疑也蕴涵着”任何促销都是一柄双刃箭”,尤其正面作用也有其负面作用。促销效果的好坏还取决于促销策略模式。 展开更多
关键词 促销预算策略 促销费用 企业 进攻促销 防御促销 保守促销 历史费用参照法 费用积聚计算法 销售额百分比法 竞争对比分析法 目标任务预算法 市场份额策略法 促销审批程序
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基于体裁分析理论的英文酒店简介语篇结构和建构策略 被引量:1
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作者 赵宁 《南华大学学报(社会科学版)》 2012年第1期109-114,共6页
运用专门用途英语学派的体裁分析理论,揭示了英文酒店简介中的语步和步骤以及文本实现中的典型语言特征,并将该体裁和相关的典型促销体裁进行了比较和阐释,探讨了该体裁语篇建构中信息性和促销性两种话语的平衡与聚合。
关键词 酒店简介 体裁分析 体裁混合 信息话语 促销性话语
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浅析POP广告在商品营销中的功能性
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作者 李平 《艺术教育》 2015年第8期79-79,共1页
POP广告在市场营销中的功能性,主要是针对不同种类的商品,以及从消费者的年龄、性别、文化背景、经济状况出发,设计出视觉上满足消费者心理需求的广告,从而达到激发消费者购物的消费欲望。文章通过分析平面视觉的作用和消费者心理需求,... POP广告在市场营销中的功能性,主要是针对不同种类的商品,以及从消费者的年龄、性别、文化背景、经济状况出发,设计出视觉上满足消费者心理需求的广告,从而达到激发消费者购物的消费欲望。文章通过分析平面视觉的作用和消费者心理需求,归纳出POP广告在商品营销中的视觉性、推广性、促销性的功能性作用。 展开更多
关键词 POP广告 视觉 推广 促销性
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产品伤害危机后销售促进对消费者购买意愿影响研究 被引量:3
13
作者 董亚妮 李蔚 《西南民族大学学报(人文社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2011年第5期166-170,共5页
本文分析了产品伤害危机后的两种主要的销售促进:金钱性促销和非金钱性促销,建立了促销方式通过感知风险和感知价值影响消费者购买意愿的作用模型,研究了不同的促销方式对危机后消费者购买意愿的影响,同时研究了消费者性别对于危机后促... 本文分析了产品伤害危机后的两种主要的销售促进:金钱性促销和非金钱性促销,建立了促销方式通过感知风险和感知价值影响消费者购买意愿的作用模型,研究了不同的促销方式对危机后消费者购买意愿的影响,同时研究了消费者性别对于危机后促销方式与消费者购买意愿之间关系的调节作用。研究表明,产品伤害危机后,非金钱性促销比金钱性促销能更好地降低消费者感知风险,提高消费者感知价值,从而能更好地提高消费者购买意愿。同时,男性和女性在不同促销方式下的感知风险有所不同,在非金钱性促销方式下,男性有更低的感知风险和更高的购买意愿。 展开更多
关键词 产品伤害危机 销售促进 购买意愿 金钱促销 非金钱促销
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Promotional effect of cerium on nickel-containing mesoporous silica for carbon dioxide reforming of methane
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作者 Yingyi Fu Yanan Wu +2 位作者 Wenjia Cai Bin Yue Heyong He 《Science China Chemistry》 SCIE EI CAS CSCD 2015年第1期148-155,共8页
A series of Ce-promoted 6.7%Ni-containing mesoporous silica(Ce-Ni-Si O2)with varying Ce content(0.5%–4.8%)was prepared using the evaporation-induced self-assembly method.The characterization results showed that Ce an... A series of Ce-promoted 6.7%Ni-containing mesoporous silica(Ce-Ni-Si O2)with varying Ce content(0.5%–4.8%)was prepared using the evaporation-induced self-assembly method.The characterization results showed that Ce and Ni species were homogeneously incorporated into the mesoporous silica matrix.The catalytic properties of these samples in the dry reforming of methane reaction revealed that the catalysts(e.g.,1.2%Ce-Ni-Si O2)containing highly dispersed small Ni particles exhibited excellent catalytic activity and long-term stability,which is attributed to the anchoring effect of the Ce and its ability to increase surface oxygen species concentration. 展开更多
关键词 dry reforming CE mesoporous silica anchoring effect
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