考虑促销水平和共担促销成本的供应链协调

在产品供应链中,销售商的促销水平影响市场需求。假设销售商促销成本由销售商和制造商共同承担,并且销售商和制造商的承担比例与其所占收入份额成正比,从而建立了收益费用共享契约模型,得出了制造商、销售商和供应链的期望收益,并给出销售商共担促销成本的契约参数取值范围。研究表明,在此契约参数的取值范围内,通过收益费用共享契约可以实现销售商在促销水平影响需求情况下供应链的完美协调。算例验证结果表明,收益费用共享契约在此情况下的有效性。

基于营销项目的促销成本控制

企业进行促销的目的是扩大销量,提高销售额,最终实现利润最大化。因此,企业进行营销项目策划时,不仅要考虑促销活动的支出,而且要考虑企业由于此项活动而带来的销售利润。促销成本在整个营销项目中占有重要地位。

一类供应链服务促销成本分摊研究

运用博弈论的思想和方法对促销成本的分摊进行了探讨,通过确定供应商合理的分摊比例平衡双方的利益。

浅谈有效控制 促销成本支出

促销作为厂商竞争的一种手段越来越广泛地被采用,在这个过程中,厂商应通过做好促销成本的预算来有效地执行促销成本的控制,使促销能够达到其预期的目的。

刍议企业促销活动中成本控制问题

在激烈的市场竞争中,企业频繁地运用促销来提高知名度和扩大市场份额,因此如何有效地控制促销成本在企业经营活动中占有非常重要的地位。本文认为企业控制促销成本首先要做好促销成本的预算,其次是在具体执行预算过程中控制促销的整体成本。

基于NASH协商的促销努力成本分担机制

传统的回购契约、数量折扣契约和利润共享契约等可以解决销售商订购量与实际需求不匹配问题,但会产生新的激励约束而失效。合作促销契约的引入,并与其他协调机制的结合可以有效改善供应链协调的最优化水平。以成本分担为对象,采用不对称Nash协商模型,来设计伴随销售商促销努力的供应链协调契约,弥补了剩余收益数据难以获得与忽略谈判能力因素造成最优报酬契约设计的缺陷。

制造商统一定价下双渠道供应链促销及协调策略

考虑制造商统一定价,本文构建制造商主导的双渠道供应链,在集中决策、分散决策和协调决策下,对促销及协调策略进行了研究,并通过数值算例分析了零售商谈判能力、制造商促销成本分担比例对供应链决策的影响。结果表明:集中决策下产品价格最高,总利润最大;零售商谈判能力大小决定制造商是否采用促销成本分担契约;当零售商谈判能力较小时,促销成本分担契约虽不能实现供应链的完全协调,但会实现供应链各成员利润的Pareto改进。

企业促销活动存在的误区与防范

促销策略对企业来讲,就是通过一系列的活动向消费者传递信息,刺激消费者的需求,激发消费者的购买欲望,达到扩大商品销售目的。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。企业在促销活动中往往存在重形式轻实质,促销成本高,效果不理想,缺乏有机结合,顾客满意度不高等误区,企业应更新促销理念,做好成本预算,整合促销策略,研究消费心理来加以防范。

促销策略功能价值分析

本文分析了企业促销中常见的问题、促销策略的功能 ,提出从促销功能受益者角度衡量促销功能必要性 ,从促销费用承担者角度衡量促销策略价值的观点。还提出了用VE观念指导企业促销策略决策、提高促销效益的设想。

VE观念在企业促销决策中的应用

分析了企业促销实践中常见的问题，以及促销策略的功能特点及对策，提出了从促销功能受益者角度，衡量促销功能必要性，从促销费用承担者角度衡量促销策略价值的观点。还提出了用ＶＥ观念指导企业促销组合决策。

考虑零售商促销策略的供应链融资及运营策略研究

当零售商的促销策略影响商品市场需求时,本文将促销分摊决策嵌入到经典报童模型,在银行信用与商业信用两种不同的融资模式下,对供应商及供应链整体的利润进行分析。研究发现:当零售商的行为对市场需求有影响时,商业信用在一定程度上减少了供应链的融资成本,增加了供应链的利润;核心企业的融资策略与自身成本及促销分摊策略有关;商业信用对供应链资本配置及零售商的激励,受供应商生产成本及激励策略的影响;商业信用在一定程度上减少了双重边际化效应。

伴随供应商促销努力的两阶段供应链回购策略

以包含一个制造商和一个零售商的两层供应链为研究对象,当零售商是领导者,供应商是跟随者,并且需求和促销努力相关时,证明传统的回购契约已不能够使得供应链协调。为了解决这个问题,建立了基于促销成本共担的回购契约模型,验证能够使得供应链协调。最后通过数值例子对模型分析比较。

十一月促销西洋节

开设《促销日历》栏目,是为给商家提个醒儿,及早进行策划与安排。我们把各种节日依据促销的重要程度分为三星级、二星级和一星级。三星级节日是商家必须要利用的时机,二星级节日是商家尽量利用的时机,一星级是商家可用可不用的时机。

新产品上市终端促销的四大策略

如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话，那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。如果或者适逢假日，轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。随着终端促销的大行其道，促销成本也水涨船高，近几年终端促销费用以20％的惊人速度递增，尤其是中小企业新上市的产品，只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。因此，企业需要谨慎行事。刘杰克营销顾问机构根据自己的客户服务经验，结合所策划的新品上市成功案例，总结出新产品终端促销的四记绝招，供大家参考。

反思顾客忠诚计划

很多企业在实施各种顾客忠诚计划之后,发现效果并不理想,因为并非所有企业都适合实施顾客忠诚计划。

开展电子商务的优势及应注意的问题

一、电子商务的优势(1)降低促销费用。传统的营销方式往往要花费大量的经费用于产品目录、说明书、包装、储存和运输,并设专人负责向顾客寄送各种相关数据。而运用网络营销,企业只需将产品的信息输入计算机系统并上网,就可以让顾客自己查询,无需再设专人寄送数据。电子版本的产品目录。

独立促销还是联合促销?电商平台自营产品与第三方产品促销策略

近年来,电商平台自营商家与第三方商家经常选择独立促销或者联合促销增加产品销量.与独立促销不同,以“跨店满减”为代表的联合促销活动一般由平台发起,但平台企业制定的联合促销力度所产生的成本由自营商家和第三方商家共同承担.考虑双边市场环境下不同促销模式的特点,构建三阶段博弈模型探讨佣金率、促销引起的市场扩张效应等因素对产品定价决策、最优联合促销成本分摊比例以及促销模式选择的影响.结果表明:1)当且仅当平台的佣金率和联合促销成本分摊比例均较高或者较低时,联合促销情形下的产品原价和促销力度均高于其独立促销情形.当市场扩张效应较强时,消费者应该避免在促销活动期间购买产品.2)无论在垄断还是竞争情境下,当且仅当第三方卖家开展促销活动的成本较高,其市场扩张效应较弱且联合促销成本分摊比例适中时,平台企业和第三方卖家实施联合促销策略优于独立促销策略和非促销策略.3)在联合促销活动中,当佣金率较高时,第三方卖家将单独支付联合促销力度产生的成本;否则,联合促销成本由平台和第三方卖家共同承担,并且当佣金率较低时,平台支付的联合促销成本分摊比例随着市场扩张效应的增强而减小.

谈网络营销对企业的影响

一、网络营销对企业的影响 网络营销对企业的影响主要有以下几个方面:24小时无间隔运作,增加企业的交易机会;减轻企业对实物的依赖;降低企业的交易成本;减少企业的库存;缩短企业的生产周期.

网络营销中网址效益的衡量

网络营销中网址效益的衡量●刘园平借助联机网络、电脑通讯和数字交互媒体进行营销活动已受到越来越多企业的重视，随着国际互联网Ｉｎｔｅｒｎｅｔ不断发展，日益低廉的入网费将使更多企业有机会在互联网上建立商号。网络营销为企业带来了无穷机遇，也带来了新的开支。建...