促销政策制定的前提

快速消费品随着天气的逐渐变化，销售的温度也是逐渐变化，有销售的“休假期”，也就是我们所说的淡季，也有“沸腾期，也就是旺季。所以，作为企业和企业的销售人员，需要考虑如何在不同的季节，做不同的促销，保证销量，保护市场。所以说促销政策的制定对于企业来讲，至关重要。哪么，如何制定适合自己企业或区域市场的促销政策呢？

促销政策走样

通路促销政策走样的主要问题出在三个方面:其一,通路促销政策过于概化:其二,通路促销政策地区差异过大;其三,通路促销的过程监管政策难严.

促销政策被擅改的真原因

M酒是某葡萄酒品牌旗下的一款精品酒.2003年,根据公司的战略规划和市场的推广进度,公司在6月份推出了"买十送一"的产品促销政策以鼓励各级经销商在淡季的积极性.

贵州旅游网络关注度时空差异及政策匹配研究

基于促销政策视角探究贵州旅游网络关注度动态演变、空间差异对制定旅游促销政策具有重要的理论与实践意义。利用百度指数数据,采用引力模型、季节集中度指数和引入旅游舒适度、出游半径及阻尼系数参考值,对贵州旅游网络关注度时空差异演变特征及原因进行研究,并采用IPA模型分析网络关注度与促销政策的匹配效应。结果发现:①贵州旅游网络关注度的年际变化总体呈增长趋势,月度分布集中在4—10月。②门票和过路费优惠促销政策显著拉高了年际网络关注度。旅游旺季促销加剧了季节性,淡季“大力”促销有“平衡”季节性作用。③贵州旅游网络关注度空间分异呈现“本省、周边省份和经济发达省份关注度高”的特征,1500km半径内距离阻力是主要影响因素,1500—3500km半径范围外经济发展水平为主要因素,优惠促销政策首次推出有明显促进效应,连续推出对经济发达省份会产生疲劳效应。④IPA矩阵的优势区分布于本省和周边经济发达省份,改进区以周边不发达省份和个别经济发达省份为主,机会区以偏远的经济不发达地区为主,意外区分布于距离稍远的经济发达省份。

云南省旅游市场开发奖励促销政策出台

为积极应对世界金融危机对云南省旅游业的冲击和负面影响，进一步支持和鼓励云南省旅游企业积极开拓海内外客源市场。促进云南旅游产业的持续快速发展，云南省旅游局制定了《2009年云南省支持旅游企业开拓国内外市场的实施办法》，并报云南省政府批准同意，将对2009年度云南各地旅游部门和旅游企业积极开展富有创新意义的市场开发和促销活动给予特别支持和奖励，云南省财政一次性拨付500万元作为奖励资金。

如何制定促销激励政策

在进行营销时，促销是其中极为重要的一项内容。销售促进即促销，是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。

促消费政策的连锁效应

背景故事：促销政策总动员 “结婚是一生中的大事儿。没有促销活动的时候，该买也得买．如果有活动，买得就更积极。”一对正在菜百购买金饰的新人对记者如是说。他们口中所说的活动正是“2013北京婚庆文化消费节”。

政策和来之不易是城市和谐发展的生命线——以城市购房落户政策为例

近十年来一些城市在高档商品房滞销的情况下，由政府相继出台促销政策：以购房落户的“优待”办法，激励外市外地有钱人到本市大批购房，并且一再降低标准。有的城市以购房付款总额为“门槛”，由原规定的70万元以上，调低为35万元以上即可；有的以购房面积为“门槛”，从以前的90平方米降至现在的60平方米；有的原来以购新房为准，现在则改为购买二手房也可以落户。媒体不断推波助澜，对这个政策的“正确性”褒奖有加。今年以来，有的城市由于执行这个政策出了问题，不得不叫停了，仍然有人出来强调“购房入户”政策“本身应该是一件好事。”这使我觉得这是一个可以小中见大的重要问题，可以以它为例子，从反面看出政府出台的政策和城市的管理对城市和谐枯展的休戚与其的关系。

金九银十促销季 专家献策点迷津

随着秋天的到来,服装销售进入一个黄金时期,促销又将成为一个热门话题,但促销究竟可不可取?随着国家有关促销规范的出台,商家又应该采取怎样的销售策略,才能既提高销售业绩,而又不被诟病?就相关话题,我们邀请了业内的一些专家参与讨论,希望能给您的这个旺季销售添一把火,同时也希望您能在原有的基础上对促销的作用加以再认识,正确运用好这一方式,使其真正为您的品牌服务.为您的销售助力。

如何进退自如做渠道促销？

撬动了经销商，销售就成功了一半。关键是如何找到一个支点，既能激励他努力地卖货，又不窜货乱价。

网上药店促销的内涵

在满足顾客诉求的前提下,网上药店的促销活动还应符合电子商务的运营特点。每种商业形态均匹配与众不同的游戏规则,网上药店亦如是。网上药店在开展主题促销活动时,既要顺应目标客户的消费习惯和心理诉求,又要契合自身的电子商务基本属性,发挥促销活动对成本、流程、管理等运营需求的正向促进作用。

赠券促销审计

赠券促销审计吴联生，罗炜赠券促销是企业在参与市场竞争过程中经常采用的市场营销策略。它可用于推广新产品．引导消费潮流，加快企业存货的周转，最终促进和刺激企业现有产品的销售。美国的制造商每年都有价值达几十亿美元的赠券兑现，经销商仅因承办赠券业务就获得几亿...

价量变化率法与促销降价分析

以供电企业利润计算公式为基础 ,分析了内部利润率不变时的平均电价与售电量的关系 ,采用增量变化关系寻求降价扩销的内在规律 ,并以太原供电局有关资料进行了实例计算。

服务业的营销组合

随着我国国民经济增长速度下降,国家采取强有力的措施对经济结构,产业结构进行调整,特别是针对当前产业结构不合理进行调整.大力发展第三产业已成为我国国民经济发展的新增长点,其中服务业更是优先发展的产业,国家制定各项服务业发展的优惠政策,鼓励扶持行业发展,个人和企业面临新的发展机遇,企业如何参与服务业市场竞争,其中服务业的营销组合策略的制定关系到企业的生存和发展,本文就服务业的营销组合问题论述. 服务业的无形性、不可分离性、异质性和不可储存性,使得该行业更具有挑战性.营销组合原理（产品、价格、渠道、促销）需要工作适当调整,以符合这4个特性所造成的特殊需要.

豪车中国市场厮杀

几家经销商均表示豪车价格促销的截止时间近在眼前，市场似乎逐渐开始理性回归。 “宝马优惠40万元”，这是浙江某宝马4S店在一处显眼的高炮上打出的巨幅广告，以应对奔驰最高优惠25万元的促销政策。

品牌是个坎:中小商业银行品牌管理方略

在中国银行业市场竞争发展目前的层级中，离开了产品谈品牌建设是空，而离开品牌管理的科学方法单纯推产品，也将事倍功半。目前，不少中小商业银行在市场营销中将业务的关注点逐渐转向立竿见影的促销活动上，如在存款增长无力时就开展一次“暴风行动”，“三月暖阳”营销活动等，业务人员都在忙于要促销政策，渐渐陷入了有政策就增长，有奖励就推广，“一促就销、不促不销”的境地。

战胜渠道商的四大“心魔”

辛辛苦苦从分销商或者终端拿回订单．渠道商不送货：明明是很有竞争力的新品．渠道商推广敷衍了事：明明是利润很丰厚的渠道促销政策，渠道商不跟进；明明是厂家全额补贴的终端促销．渠道商不执行；明明是提升双方知名度的联合传播，渠道商却不配合……这都是渠道商在多年的商业活动中形成的思维定式、在粗放式的发展过程中养成的销售习惯在作怪。业代该如何帮助渠道商克服不良的销售习惯并改变经营的思维定式．战胜其心魔呢？

货到终端卖不动了,怎么办

终端病了 调整终端策略一个月以后,小燕开始马不停蹄地出差. "我们的网点调整得差不多了,代理商打款进货确实比以前多,促销活动也在搞,可是,货到了终端怎么走不动了?"A省的销售经理心急如焚.