一个基于条件概率的定向促销模型

随着市场竞争的加剧,各公司采取的促销手段也越来越多,就企业针对不同目标顾客采取的定向促销方式,在研究了影响消费者购买行为因素的基础上,建立了基于条件概率的定向促销模型。分析了企业采取不同定向促销手段后市场份额和利润的变化,从而帮助企业选择最优的促销策略。

抽奖促销与赠券促销有效性比较研究：一个促销价值模型

本文依据展望理论发展了一个促销价值模型,提出了决定抽奖促销比现金券促销更有吸引力的边界条件,并通过两个实验研究获得了验证。研究发现,针对抽奖促销与现金券促销:相对吸引力受到促销设计特点的调节作用,中奖率较大的抽奖促销吸引力小于现金券促销,而中奖率很低的抽奖促销却很可能比现金券促销更有吸引力;相对吸引力受到产品特点的调节作用,对于高价产品低中奖率的抽奖促销比现金券促销更有吸引力,对于低价产品两种促销方式的促销吸引力没有显著差异;相对吸引力受到消费者风险态度的调节作用,对于偏好风险的消费者低中奖率的抽奖促销比现金券促销更有吸引力,对于厌恶风险的消费者现金券促销比低中奖率的抽奖促销更有吸引力。

浅议数据分析在营销策略制定中的应用——以江苏精亚集团为例

营销策略在制定的过程中,如何提高效果,困扰着很多企业。本文以江苏精亚集团为例,构建促销活动相应模型,以近几年的销售数据进行数据分析。通过研究发现,企业的产值与客户流失率成中度负相关,企业的产值与客户浮动率成高度负相关。最后,论文对研究结果进行了总结归纳,针对数据分析的结果,提出了在营销策略制定过程中的建议。

规则引擎在业务运营支撑系统中的应用研究

提出了在广东移动下一代业务运营支撑系统中引入ILOG规则引擎,并结合重新规划后的产品和促销模型,提出通过调用规则引擎API构造规则配置可视化界面的方法。该方法不但为非计算机专业人员提供了便捷的产品和促销规则配置工具,同时增强了系统在促销方式方面的可扩展性。

消费者对靶向价格促销的评价机理研究

在市场竞争日益加剧的今天,有选择地对消费者提供价格促销在市场交易中越来越受到关注,这体现了个体对靶向价格促销将做出积极响应的设想。本文在社会认同理论的指导下,讨论了消费者独特性需求的大小、对于目标交易群体的态度、为了成为排他性交易的对象所需努力水平这三个要素对靶向价格促销评价的影响机理,并构建出消费者对靶向价格促销的评价模型。