基于Multinomial Logit模型的图书促销效果研究

图书作为一种传统的信息传递方式,在现如今的网络时代面临着前所未有的压力和考验。各大出版社在提高整套图书系统质量的同时,也运用各种促销手段来提升销量。选择何种促销策略,达到最大的投资回报是出版商非常关注的一个问题。本文基于Multinomial Logit模型,评估了某出版社在当当和亚马逊两个网站上的销售促销行为对销量提升的作用和影响,为出版商未来的销售促销活动提出科学合理的建议。

促销努力竞争情形下双渠道供应链协调策略

研究需求依赖于促销努力水平下的供应链优化协调问题。分别建立了集中式供应链和分散式供应链两种模型,在分散式模型中,发现批发价格契约不能协调该双渠道供应链,而改进的批发价格契约可以协调该双渠道供应链。然后分别研究了制造商促销努力系数、零售商促销努力系数,以及顾客对直销渠道的接受度对供应链绩效的影响,并且进行了相关的算例分析,给出相应的管理意义。

非平稳ARMA(1,1)需求下的易腐产品供应链绩效优化研究

文章考虑易腐产品需求满足非平稳ARMA(1,1),引入促销系数和价格系数变量,建立了供应链的订货模型及利润函数,对易腐产品供应链牛鞭效应和利润等供应链绩效问题进行了研究。研究表明,促销系数和价格系数对易腐产品供应链牛鞭效应和利润的交互影响非常显著;供应链既存在牛鞭效应,也存在反牛鞭效应,促销系数和价格系数的差值越大,供应链牛鞭效应表现越剧烈;牛鞭效应与供应链利润不相关。

基于RFM及线性回归的商场会员活跃度研究

当代电商产业的迅猛发展使传统零售业受到冲击,许多商场会员失去活力,给商场造成巨大损失。因此,希望从实际销售数据出发,确定非活跃会员激活率和商场促销活动之间的关系,为商家策划促销活动提供可靠依据。基于RFM建立会员消费状态分类模型,为会员状态赋值,将会员分为非活跃会员与活跃会员。利用状态转移概率矩阵计算非活跃会员的激活率,并引入商场促销系数,构建激活率与促销系数的线性回归模型,发现激活率随着促销系数的增大而增加。便于决策者制定营销策略,为商场带来更高的商业价值。