用整合营销传播重构营销组合策略的思考

近几年,在理论界作为营销学教材核心内容的4Ps营销组合理论正面临着新思想的严峻挑战,有的甚至指出营销4Ps组合理论已经过时。随着整合营销传播(IMC)的盛行,有学者甚至主张用IMC完全取代4Ps组合理论。本文认为4Ps营销组合理论是市场营销学理论的重要基础,任何流行的理论只能对其完善,而无法取代它。站在继承与发展的角度,笔者提出用整合营销传播对4Ps营销组合模型进行适当的修正,而非全面否定。

服务性消费动机分析及其新型AAIN促销组合设计

服务性消费动机与商品性消费动机存在很大差异,但长期以来,学术界对服务性消费动机的研究几近忽视。论文着重分析了服务性消费动机的类型、差异性。指出了服务性消费时尚形成的关键因素,并针对常规服务产品促销组合的缺陷,设计了服务性消费的新型AAIN促销组合。