期刊文献+
共找到1篇文章
< 1 >
每页显示 20 50 100
促销表达方式的框架效应 被引量:5
1
作者 郭浩 高美慧 《商业经济研究》 北大核心 2020年第5期80-83,共4页
框架效应的发现直接撼动了理性决策的基石,这表明消费者的决策受到所呈现促销框架的影响。本研究采用问卷调查法,通过对376名消费者的调查发现:在不同消费领域,消费者对不同促销表达方式的偏好度不一样;产品的价格和促销力度的不同组合... 框架效应的发现直接撼动了理性决策的基石,这表明消费者的决策受到所呈现促销框架的影响。本研究采用问卷调查法,通过对376名消费者的调查发现:在不同消费领域,消费者对不同促销表达方式的偏好度不一样;产品的价格和促销力度的不同组合,导致消费者对不同促销表达方式的偏好度也不一样;产品的销售方式影响消费者对不同促销表达方式的偏好。同时,研究引入心理学的调节导向概念,发现其影响消费者对不同促销表达方式的感知价值,当调节匹配效应出现时,消费者对某一促销表达方式的偏好度达到最高。最后,基于以上研究结论,本研究对商业组织进行促销和定价给出了针对性建议。 展开更多
关键词 框架效应 促销表达方式 调节导向 调节匹配理论 问卷调查法
下载PDF
上一页 1 下一页 到第
使用帮助 返回顶部