中国保健品营销 变革之路

纵观我国民营经济的大发展时期,保健品是极具代表性的一个行业。20世纪80年代,市场经济刚刚浮出水面,国内经济迅速增长,一部分人解决完温饱问题,希望提高身体素质,保健品应运而生。然而,当时大多数人都缺乏对保健品的正确认识,民众认知完全由报纸、书刊、电视垄断,这就为企业通过广告营销来销售保健品撕开了巨大的口子。

中老年保健品营销潜规则

营销，营销，还是营销——保健品营销有一条流水线，设计这套流水线的人都是弱点营销的高手，他们一旦抓住中老年人．任—个弱点，就会全力攻陷它。

于斐：保健品营销界的领跑人

在外人眼里，于雯的经历充满着传奇：10年前，他“一不小心”闯入保健品营销行业。如今，他已是保健品营销圈内惟一荣获“中国杰出营销人”大奖的营销人。作为一名本土成长起来的保健品营销实战专家，他是怎样闯入人们的视野并被定格的？7月27日，在风景秀丽的南京国际会议大酒店一楼咖啡厅，于斐说起了自己的经历。

透析中老年保健品营销潜规则

营销，营销，还是营销一一保健品营销有一条流水线，设计这套流水线的人都是弱点营销的高手，他们一旦抓住中老年人任一个弱点，就会全力攻陷它。

新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性研究

随着社会经济的不断发展,人们对身体健康问题也更加关注。因此,对于中草药保健品而言,也具有了更加广阔的空间。在中草药保健品的营销当中,新型物流商业直销模式对其产生了深远的影响。基于此,文章首先分析了中草药保健品的直销市场环境,研究了中草药保健品直销面临的问题,进而探讨了中草药保健品发展直销的对策,从而论证了新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性。

针对老年人的保健品营销背后的传播学现象解读

本文从传播学的角度,解读了保健品营销的手法和传播过程中受众的心理变化,并提出了相应的防范措施。

保健品营销新出路

每年的7～8月都是瘦身产品营销的好时机。2011年夏季，碧生源在网易首次启动了网络推广。碧生源给到网易的需求是：锁定目标用户瘦身需求，设计新鲜有趣的玩法，让碧生源减肥茶健康减肥的品牌理念迅速深入人心。

好视力科技:保健品营销的前世今生

上世纪八九十年代，是属于中国保健品行业的草莽江湖。在此之前，中国大陆没有人提过“营销”这个概念，当今巨擘海尔的管理还停留在张瑞敏提出的“不许员工在车间随地大小便”等著名的“海尔13条”上。可以说，中国的营销正是始于保健品行业。是三株、太阳神这样的企业让中国商人们认识到了营销的力量之大，目前很多仍活跃在市场上的知名营销人和企业家多多少少都与它们有着渊源。

会务营销，保健品营销新出路

从上世纪90年代中期，会务营销在我国出现，并逐渐成为令许多保健品企业青睐的营销模式。一些企业在实施会务营销的时候，采取一些杀鸡取卵、背弃会务营销真谛的手法．使得会务营销招来了不少谩骂之声。不过“存在即是台理的”，这个哲学命题说明了会务营销的出现、发展必定有着它的道理。

医疗保健品(家用医疗器械)店铺营销人员素质需求讨论

采用自制调查表,在某大型从事店铺直销经营医疗保健品(家用医疗器械)企业组织店长级以上人员举行会议期间进行匿名调查.结果:(1)本次共调查233人,21人具有医学专业背景,占总人数的9.0%.(2)经营现状满意度方面,53.2%的被调查者对经营现状在基本满意以上,不满意及以下者占46.8%,分化较为明显.(3)对营销人员个人素质要求方面诚信占87.1%,熟知产品占66.9%,热情占60.9%.(4)对营销人员专业技能认可方面,被调查者倾向于认可营销技巧占98.8%,产品知识占90.1%,保健知识占82.4%,而产品维修仅占17.6%.提示保健品营销人才专业技能需求倾向于既懂医学基础知识又有足够的营销技能,各地方医疗保健品(家用医疗器械)店铺管理者对于售后服务环节重视不够.

“保健品营销”陷阱,识别也容易

最近，报纸、电台、电视台报道购买保健品上当受骗的案例越来越多，看了这些报道，深感老龄工作者责任重大，任重道远。人口老龄化的进程取决于人类社会发展的基础，但个体老化依赖于自身体质。个体老化是指每个人的生理年龄的增加到衰老的过程。个体老化相伴是疾病、失能、伤残等各种机能障碍，让老年人会感到痛苦和无奈，想借助“保健品”予以解脱，延缓衰老进程。

陷阱重重的保健品营销黑幕

保健品行业属于典型的暴利行业，一些不法商贩在暴利的驱使下，利用老年人生病渴望恢复健康的心理，大赚老人的血汗钱。一位曾在某保健品公司从事保健品营销工作的王先生现身说法，揭露了保健品行业中的种种营销内幕，希望善良的老年朋友能以此为鉴。

化妆品行业大品牌保健品式营销成就

从80年代“太阳神”到90年代“三株”再到21世纪“脑白金”，虽然这些企业有的已风光不再，但保健品营销人所创造的单一产品一年几十亿的销售奇迹在其它行业是很少见的。在中国营销界有这样一个说法，干过保健品营销的，别的行业都能干。这绝非“大言不惭”，因为保健品行业的市场化程度较高，与其它行业相比，竞争激烈。

保健品多层次直销的可行性分析

随着市场竞争的不断加剧,越来越多的保健品企业开始把营销模式向直销靠拢,但是《直销管理条例》却把具有推广业绩爆发力的多层次直销拒之门外。本文通过对我国保健品营销发展趋势的分析,指出保健品多层次直销在满足保健品营销发展要求的同时最大化地发挥了多层次直销的优势。因此,应该加快保健品多层次直销的合法化进程,以促进我国保健品行业高效、健康地发展。

揭秘“坑老”的保健品

林子（化名）怎么也想不到，72岁的母亲竟成了保健品营销的受害者。在销售人员的花言巧语和重重攻势下，母亲还是为保健品掏出了5万多元。

城市老年群体保健食品的认知与消费行为研究

随着人口老龄化的加剧,老年人的养生保健意识逐渐提高,有关老年群体保健食品的消费问题也引起了社会各界的关注。如何正确地分析老年人对保健食品的认知态度和消费行为特征,引导老年群体正确对待保健食品,成为目前迫切需要解决的问题。本文首先梳理了国内相关研究现状。从老年群体对保健食品的认知与消费行为两方面设计了调查问卷并展开调查,了解老年群体保健食品认知态度与消费行为的特征,结合理论和调研情况展开讨论,并提出研究的相关建议。

保建品营销,呼和浩特人打造中国第一

形象地讲：有麻雀飞过的地方，就有内蒙古医药保健品营销队伍的足迹，北京的“天安８５１”，山东的“三株口服液”等都是由这些呼市人托出“水面”，风靡全国。

副局长戳穿保健品骗局

53岁的山西朔州市工商局副局长郝如翔，一年来多次出入当地各个保健品营销现场，卧底调查取证，成功端掉涉案团伙近10个。如今的郝如翔成了“网红”，他卧底的视频，在网上点击量超过1000万……

揭秘“坑老”的保健品 几个骗局套路为何屡试不爽

林子（化名）怎么也想不到,72岁的母亲竟成了保健品营销的受害者。林子在某事业单位工作,他的母亲是退休教师。本以为一家人的工作与生活经验足以抵挡骗子的花言巧语,然而在销售人员的花言巧语和重重攻势下,母亲还是为保健品掏出了5万多元。山东青岛的陈女士同样没想到,60岁的父亲以这样的方式告别人世。因为自觉被保健品营销公司欺骗,老人在海边自溺身亡。一段时间来,这一事件频频被提及,

打开市场的“金钥匙”

知识营销是医药保健品营销的新手段,它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求,主动提供医药保健品的知识,在知识的传播中达成与消费者之间的互动,从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状.知识营销是对消费者的教育,是对品牌积极的宣传和传播.在国外,知识营销是众多医药保健品新品牌、新产品推广的主要方式.