保险推销员(职业)自我效能感量表的建构

在对保险推销员自我效能感进行理论分析、现场访谈和问卷调查之基础上，采用探索性因素分析和验证性因素分析技术，对保险推销员自我效能感的内在结构进行了探讨。结果表明，保险推销员自我效能感由八个因素构成，即：晤谈技能、仪态、毅力、情绪调节、知识掌握、计划总结、直觉判断和前期准备。在此基础上，依据心理测量学原理和方法研制了保险推销员自我效能感量表。由此，保险推销员应从这八个方面来判断自己保险推销的总体素质。

低素质的保险推销员招聘应当休矣

近年来，我国保险业的盈利与保费增长不成比例，劣质的保险推销是原因之一，而只重数量不重质量的低素质保险推销员招聘正是导致后者的直接原因。它正一步步吞噬着中国保险的生命力，给原本就脆弱的中国保险业蒙上了一层灰色的面纱，长此以往中国保险业在国人心中的形象将损失殆尽。

浅论优秀保险推销员的必备素质

拥有一批高素质人保险推销员是各保险企业梦寐以求的，也是其生存和发展不可或缺的。保险商品的特殊性也决定了，保险推销倍加艰辛、极富挑战，也充满了机遇，只有高素质的优秀推销员才能胜任这项工作。那么，优秀保险推销员应具备哪些必备素质呢？笔者认为，应具有高尚优良的思想品德素质，科学合理的知识结构素质，娴熟过硬的业务技能素质，健康成熟的身心素质……

保险推销员的“四化”

保险推销员在推销产品时，主要的方式是用语言与顾客进行沟通，即交流、思考、传递感情、了解需求，找出购买点，实施推销行为，完成推销动作。在其推销流程中，以下几种“四化”贯穿于我们的行销工作。一是推销员自身的“四化”，即专业化、顾问化、服务化、人性化；二是推销员活动的“四化”，即复杂的工作简单化、简单的工作重复化、无形的产品有形化、专业的知识通俗化；三是推销说明的“四化”，即语言本土化、内容简洁化、资料数据化、产品诱人化；四是推销员态度的“四化”，即诚实化、热情化、谦虚化、大方化。现分别加以阐述。

保险推销员应有的观念和素质问题

当前在多家保险企业展开激烈竞争的形势下,任何一家保险企业的形象和信誉的好坏,取决于这家保险企业韵推销员应有的观念和素质。所以,一个称职的保险推销员必须树立正确的观念和具备良好的素质。 一、保险推销员必须树立符合保险市场要求的推销观念,这是维护保险企业形象和信誉的重要保证。

互联网可能会让保险推销员失业

网络营销凭借其成本低、信息量大、即时传送和反馈、服务便利等特点，受到了保险业的青睐。有一天。

保险推销员应如何缴纳个人所得税

咨询 保险公司如何代扣代缴保险推销员的个人所得税？（广东省 金欣）

保险推销员

保险推销员韩莉吴凯峰，男，２６岁，深圳平安人寿保险公司业务员）吴凯峰早晨７点起床。他先去厨房开了煤气烧开水，然后冲进卫生间开始洗漱。他与朋友共租一套单身公寓，４０平米住房，还有卫生间、厨房，生活很方便，与人共租，租金、费用也可以减半。早餐多是方便面，...

别了,保险推销员

由于保险知识相对有限,专业程度不高,许多保险营销员根本不具备满足中端及以上客户需求的能力,只能依靠熟人出单,靠人力增长拉动的模式已经难以为继,推动代理人营销渠道的高效发展,精英化、专业化成了破题之道。

曹纪平:一位保险推销员的“乐业”与“忧患”

连续九年山东销售冠军,连续六年全国前五名,累计保额全国销售冠军……头顶诸多光环的曹纪平是中国人寿济南市分公司（以下简称济南国寿）的资深业务经理。进入保险行业之初,这个无比＂热爱着风险管理和规划＂的年轻人曾经历了一段艰苦卓绝的奋斗过程,在那段历经坎坷的日子里,济南国寿为他提供了逆流而上、完美蜕变、绽放自我的广阔舞台,他的＂乐业＂精神和＂忧患＂意识为事业道路的开拓提供了最强劲动力。如今,曹纪平的客户已经遍布了济南各个角落,他的主体客户群已一步步被锁定在企业老板、高学历人士等高端市场。

保险推销人员的观念误区及调整对策

推销在保险产品的推广过程中具有特殊的地位,其功能是其他方式所无法替代的.但是当前不少保险推销员的推销效果却不尽如人意.表面上看,这似乎是由于推销人员的技能欠缺所造成的,然而深入分析不难发现,当前保险推销员所掌握的推销技术相差并不悬殊,但形式技巧的运用结果差异却十分显著,而导致这种情况的原因核心在于保险推销人员的观念导向有所偏差,使得其对推销力度的把握不尽合理.

识破保险推销陷阱

投连险并非适合所有人.要求投资者承受风险的能力相对较强,懂点金融知识,而且更适合长期投资。经济实力不强的年轻人买投连险一定要谨慎。

保险推销大王自述十条秘诀(五)

五、在实践中锻炼自己失败乃成功之母从前美国有个普通的生命保险推销员.有一次,他到顾客家中去搞推销,经过一番努力说服,最后终于使其同意在合同书上签字.他把自己的钢笔递给对方.对方爽快地接过钢笔正在签字时,突然,从钢笔里漏出一滴墨水,把合同书弄脏了.对方顿时大怒:“算了,不签了!”说着站起身来,拂袖而去.这个推销员从这次失败中汲取教训,苦心钻研,最后,终于发明了不漏墨水的钢笔.这就是我们今日所使用钢笔的起源.后来他被誉为是世界钢笔大王.这个小故事告诫我们,推销员要注意以下两点:一是必须预先点检、准备好推销工具;另一点就是失败乃成功之母.

《双重保险》在保险法案例教学中的应用

案例教学法是一种在教师的指导下,把学生带入特定事件的现场,进入角色,再现案例情景,通过案例分析以提高学生实际运作能力的教学方法。案例教学是参与式教学模式的一种形式,在欧美发达国家经济学和管理学课程教学中广泛使用。近些年来,它在我国经济学、管理学、法学等教学中得到广泛采用。案例教学法是一种以案例为基础的教学方法。

你会巧用简单有效的推销工具吗?

本刊向广大推销员推荐此文,特别是一位初入行的推销新手看看此文,大有好处。认识到常规简单的推销工具,只要会用就能创造奇迹。诸君不妨一试。

树立保险市场营销观念探索保险市场营销机制

树立保险市场营销观念探索保险市场营销机制梅养和市场营销（Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）自十九世纪末在美国出现后，历经近一个世纪的发展，如今已成为一门相当完备的科学。其概念一般指把产品和劳务从生产者引导到消费者或用户的一切企业活动，是企业为获得需要而创造并同其它...

营造 “保险箱” 三位女性

对采访保险推销的兴趣是从三位单身女士开始的。这三位女士有的是老朋友,有的是我新结识的,但她们相互并不认识。有一天,听说她们都干起保险推销这一行,便拿起电话,一一询问她们的想法。三位女士不约而同地都要求我去听一听他们的"晨会",并且再三说:"否则你不能算是真正地了解我们和我们的工作。"从"晨会"中似乎感觉到一种什么信仰起了个大早,以为能赶在前面"从头看起"。当走进北京复兴门东北侧那座二层小楼时。