发达国家保险营销体制的比较研究

保险营销体制对保险企业的营销活动以及整个保险业的稳健发展,都有着重大而深远的影响。本文对美国、日本、英国、德国及法国的保险市场及营销体制概况、寿险营销体制、财险营销体制进行系统介绍、分析和比较研究,期待对我国保险营销体制的改革和完善,发挥指导和借鉴作用。

目前我国保险营销体制存在的问题及对策

1992年友邦进入中国保险市场,将个人代理寿险营销机制引入中国,在中国寿险市场上得到迅速的认同,众多的个人代理人上门为广大客户服务,使得寿险产品的解释得以面对面的进行,寿险业务得到空前的发展,国内主要的寿险公司都实行了个人代理寿险业务的营销制.

改革保险营销体制存在的问题及政策建议——基于对青岛市寿险市场的调研分析

近年来，营销体制改革一直是业内外社会各界关注的一个重要问题。保监会先后下发《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》（保监发[2010]84号）和《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》（保监发[2012]83号）两个文件，对推进营销体制改革提出了一系列明确要求。

寿险现行保险营销体制的优选尺度

市场经济条件下,适当的营销制度对于寿险公司是至关重要的.目前,我国一些人寿保险公司正在进行营销制度的改革,那么,中国的人寿保险公司选择什么样的营销体制才能有效地达到各种不同的市场目标呢?一、寿险营销体制的比较分析所谓寿险营销体制,即寿险公司采取何种营销渠道,以及基于这种营销渠道而采取的成本、效益控制、公司形象宣传和对行销队伍的管理的制度.从中外寿险发展历史实践看,寿险营销体制主要有三种,即直销制、中介制和营业员制.

浅议中国保险的营销体制

保险营销体制是一个国家或地区在长期保险营销实践中形成的、被依法认可并广泛运用的保险销售制度和推销组织形式。它对保险企业的市场营销活动以及整个保险业的稳健发展，都有着重大而深远的影响。本文首先分析了中国保险营销体制存在的问题，然后对如何改革和完善保险营销体制提出了一些看法9以期对我国保险营销体制完善与创新，促进保险业又快又好发展提供一些借鉴。

以保险行业核心价值理念引领保险营销员管理体制改革

由于保险公司思想认识不到位,缺乏改革的意识和勇气,我国保险营销员管理体制改革进展缓慢,保险行业核心价值理念的发布为保险营销员管理体制改革带来了契机。"守信用、担风险、重服务、合规范"理念进一步明确了改革的必要性和迫切性,有利于坚定改革决心、提振改革信心,有望引领改革稳步推进。

关于第四方保险营销渠道构建的若干思考

无论是从当前我国保险业快速发展的良好趋势来看，还是从保险业的产业发展潜力来看，我国保险业的未来都具有一个十分广阔的发展空间。但是，当前我国保险业市场结构的寡头垄断竞争格局和现有保险营销体制的先天局限的导致我国专业保险营销渠道发展明显滞后。随着我国保险体制的改革深入、保险市场的国际化、市场化和逐步对外开放，这一问题日益凸现，并已严重影响到未来我国保险业的持续健康发展。本文针对当前我国保险产品营销渠道面临的困境，提出了一种以第四方品牌为依托，全面整合保险个人代理人（即保险营销员，

我国保险营销业存在的问题及对策研究

保险营销，是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。自从2004年保险营销体制引入我国保险市场以来，取得长足发展。目前，主要有保险中介、银保合作和网络保险三种营销渠道。

中国保险业急需本土保险理财师

一、什么是CFP CFP是Certified FinancialPlanner—注册金融策划师的简称,是国际上金融领域最权威和流行的一个个人理财职业资格。他强调以顾客为中心,以目标为导向。客户只需要将自己的收入状况,财产规模、生活质量要求、预期收益目标和风险承受能力等有关信息告诉金融策划师,对方就能制定一套符合个人特征的理财方案。

对我国保险市场现状的思考

保险资金的高效运用是保险业提高核心竞争力的内在要求,保险营销是寿险业最主要的业务渠道,关系整个行业的平稳发展。目前我国保险业在资金运用收益率、投资结构和保险营销人员管理模式等方面存在不足,如果不能得到改善,我国保险业发展进程将受到影响和阻碍。文章从保险资金运用和保险从业人员现状等问题进行了深入分析,并从专业角度提出了策略建议。

论寿险营销重复博弈机制的建立

寿险营销的委托-代理制是中国人寿保险市场转轨引入的市场化销售体制,它存在的“信息不对称性”会引发“逆向选择”和“道德风险”,从而影响到保险市场的均衡状态和效率。经济学家认为,在信息不对称下,如果双方之间的交易是一次性的,结果一定是诚信缺失。但是,如果双方能够预期到要继续交易,那么,受长期利益的驱动,形成重复博弈,就会相应增加交易双方诚信的可能性。因此,保险企业要永久经营,必须加强诚信建设,健全保险营销体制,强化代理人的诚信意识,通过科学的方法,建立寿险营销重复博弈机制,减少信息不对称对寿险销售的负面作用,确保寿险营销稳健、持续发展。

保险营销制沉疴难起保监会发动改革“总攻”

现有保险营销体制的弊端是多年积累下来的，消除积弊显非一日之功。这次保监会的意见提出“坚定不移”和“下定决心”，又给出了十分具体的改革时间表和线路图，可以说是发起了总攻。战果如何，人们拭目以待。

互联网难以颠覆传统保险市场

随着阿里巴巴、腾讯与平安合资设立的我国第一家完全依靠网络开展服务的众安在线保险公司的开业，有关互联网将颠覆传统保险业的说法越来越多。由于我国保险行业事实上存在着保险营销体制、保险产品创新乏力、保险业在整个金融体系中的地位有限等问题，整个行业与市场都希望借助于互联网的力量对保险业掀起一场革命，从而加速我国保险业的发展与进步。

创新是体制改革的核心动力

保险营销员管理体制改革工作的主要任务是稳定队伍、提升素质、创新模式、防范风险。以稳定为基础,鼓励探索创新模式。

互联网难以颠覆传统保险市场

随着阿里巴巴、腾讯与平安合资设立的我国第一家完全依靠网络开展服务的众安在线保险公司的开业．有关互联网将颠覆传统保险业的说法越来越多。由于我国保险行业事实上存在着保险营销体制、保险产品创新乏力、保险业在整个金融体系中的地位有限等问题．整个行业与市场都希望借助于互联网的力量对保险业掀起一场革命．从而加速我国保险业的发展与进步．

保险业不应用未落地政策误导客户

由于我国保险行业发展的历史较短，加上保险营销体制存在的固疾，误导消费者的行为经常被披露报端。