我国保险营销员管理体制改革探讨

本文分析了我国保险营销员管理体制存在的问题和原因,并借鉴国际上保险营销员管理体制改革的成功经验,立足我国实际提出了我国保险营销员管理体制改革应由政府推动、创新发展保险专业代理,建立科学规范的营销员管理机制等建议。

基于保险营销员生存状况的保险营销员制度研究——以湖北省保险营销员生存状况调查为证

通过对湖北省保险营销员生存状况进行调查,发现当前保险营销员存在整体素质不佳、稳定性差、福利缺失、竞争力不强等问题,从营销员法律身份、行业竞争和激励机制等方面分析了问题产生的原因,提出营销员制度的改革需从明确营销员法律身份、转变经营管理理念、加强保险教育监管等多渠道、多层次稳步推进。

对保险营销员税负过重问题的思考

营销员税负过重问题一直是限制保险营销队伍建设和寿险市场拓展的瓶颈。营销员实行的是代理人制度,与保险公司签订的是代理合同,没有底薪,收入来源于按保费收入一定比例提取的佣金,不享受保险公司任何福利待遇及费用支持,包括“三险一金”企业承担部分。双重缴纳税金造成实际收入较低,导致营销员税负过重,我们将其税负与按工资薪金所得纳税做一比较,

培训与保险营销员产能关系的实证研究

我国寿险业在过去的20年高速发展,营销员的量与质,对各寿险公司高内涵价值保单的销售总量起决定性作用。随着保险市场成熟度的提高,营销员队伍的竞争正从数量上的竞争转向质量上的竞争,有效的培训可提升营销员的综合素质进而提升其产能。从经济学角度,结合GS保险公司PM培训项目的设计及应用实践,尝试对培训与营销员产能关系进行实证分析。实证结果表明:培训对营销员的产能有显著影响。由于培训后营销员的产能平均值高于培训前的产能平均值,因此,可以说培训对营销员的产能有显著提高的效果。在这一结论的基础上,提出了充分发挥培训的作用,提高保险营销员产能的建议。

基于SPOC的新时期保险营销员继续教育问题研究

新时期,为提高保险营销员职业素养和专业技能,尝试将高等院校教学中较广泛应用的SPOC教学理念植入保险营销员继续教育过程,通过SPOC教学理念为保险营销员提供继续学习及更新、提升知识和技能的机会,以适应保险业未来发展趋势。文章结合SPOC教学理念优势,针对保险营销员信息技术应用能力、培训内容设计、教学管理制度、过程考核机制等方面进行了详细分析,以期解决新时期保险营销员继续教育面临的问题,有效推动继续教育持续高效发展。

以双因素理论为基础构建多元化保险营销员管理模式

本文通过分析现行的保险营销员管理制度,以管理学双因素理论为参考,构建了保险公司和营销员的激励和保健因素偏好模型,并提出建立以市场营销模式为核心的多元化保险营销员管理制度模式。

完善我国保险营销员管理的措施

自从保险营销被引进中国,它对中国保险行业的发展起到重要的推动作用。但是,随着营销员队伍的不断壮大和自身发展的特点,旧有的保险营销员管理体制也暴露出较多弊端。文章主要介绍当前形势下,保险营销员管理体制存在的问题,并提出了改革建议。

提高保险营销员留存率的有效途径

保险营销员的留存率高低直接影响保险销售队伍的稳定性,也影响着公众对保险业和保险公司的认可程度。为提高保险营销员的留存率,保险营销员应注重提高自身素质,保险企业也应对营销员进行管理、培训、监督,为保险营销员提供一个较好的发展空间,保险监督管理部门应加强监管,优化保险行业发展环境。

保险营销员离职因素及保持策略

加入WTO以后,我国保险行业进入高速发展时期,市场对于保险营销员的需求呈现逐年上涨的趋势。但是,伴随着保险行业的发展,保险营销员的高频率离职成为一种普遍现象。保险营销员的留存对保险公司的持续稳定发展至关重要,是代理制度下保险公司面临的亟待解决的重要问题之一。

国内外关于保险营销员研究现状及评述

一、引言 股票市场深度调整、市场利率普遍下降、寿险业务结构调整、银保渠道受阻、保险会计分拆核算原则的贯彻、营销体制改革等各种因素交织，使我国寿险业面临保费增速放缓、偿付能力下降、盈利能力减弱、行业竞争力不强的挑战。我国保险营销队伍规模已近370万之众，对保险市场运行具有一定贡献，但产能却在逐年降低。

保险营销员自我效能感等与心理健康关系研究

以保险公司员工为测试对象的研究表明:福建省内保险营销人员自我效能感的整体水平比较高,其自我效能感与他们的性别、工作岗位没有明显关联;他们的生活满意度相对偏低,这种满意程度与其性别显著相关;却与各自的工作岗位关联甚弱。省内保险营销人员的心理健康状况还存在提升的较大空间;公司外勤人员的心理健康水平明显高于内勤人员,但性别上的差异未表现在心理健康状况上。保险营销人员的自我效能感与他们的生活满意度、心理健康状况均呈现显著正相关。因此,可以通过提高保险营销人员的自我效能感,生活满意度,从而提升他们的心理健康水平。

保险营销员市场发展研究分析

保险代理制度的存在对完善保险市场、沟通保险供求、促进保险业发展都发挥着十分重要的作用,其作用触及保险人、投保人、保险市场和全社会。我国营销员市场发展迅速,潜力巨大。由于我国保险市场尚未完全成熟,对营销员的监管力度不足,营销员市场的发展不平衡,市场行为具有不规范性。合理整顿完善保险营销员市场是我国新时期保险业发展的重要环节。本文从建立保险营销员制度必要性分析入手,通过对我国保险代理人市场数据分析,进而提出完善我国保险营销员制度的思路框架和政策建议。

基于“线上线下”联动的保险营销员继续教育模式研究

互联网+时代为继续教育创造了机遇又提出了挑战。保险营销员继续教育是开拓保险营销员视野、丰富知识储备、提升保险行业服务水平和能力的重要途径,这离不开保险企业、院校、科研院所、监管机构、社会培训机构等施教主体之间深度融合,从有效整合资源并优化配置的顶层设计出发,在保险营销员继续教育中运用好"线上线下"联动学习形式,充分发挥大数据和云计算等科技平台的作用,打造优秀讲师队伍、开发优质网络课程、建立综合考评体系等模式,提升保险营销员自身素养和职业能力,同时对不断完善继续教育发展有一定借鉴意义。

“互联网+”时代保险营销员个人品牌建设探析

"互联网+"时代推动了保险营销的发展变革,保险营销员是保险公司核心价值的外在体现,对保险公司品牌形象至关重要.论文分析了"互联网+"时代保险营销的发展机遇和保险营销员面临的挑战,立足价值取向、战略定位与客户服务,从积极培育品牌信任、注重核心能力建设、持续践行客户至上等方面探讨了保险营销员个人品牌的建设之道,旨在进一步提升保险公司整体品牌形象,巩固公众对于保险品牌的信任和信心,促进保险行业繁荣发展.

以保险行业核心价值理念引领保险营销员管理体制改革

由于保险公司思想认识不到位,缺乏改革的意识和勇气,我国保险营销员管理体制改革进展缓慢,保险行业核心价值理念的发布为保险营销员管理体制改革带来了契机。"守信用、担风险、重服务、合规范"理念进一步明确了改革的必要性和迫切性,有利于坚定改革决心、提振改革信心,有望引领改革稳步推进。

保险营销员如何挖掘虚拟社区中的真金白银

2009年，英国50％的私人汽车保单和36％的家财险保单通过网购完成。同年，美国消费者在网络上提交了3880万份询价申请，并且网购了280万份保单。在这些数据的背后，是一个不能忽略的现实：消费者越来越多地借助网络来进行消费研究和交易。网络蕴含着巨大的保险商机，要在网络时代取得成功的保险营销员，必须懂得如何站在网络时代的制高点，充分利用网络的优势开展业务。

从公平角度谈保险营销员的税收负担

自个人代理营销制度引进我国保险业以后，保险营锁员的队伍迅速壮大，为促进我国保险业的发展做出了巨大贡献。我国寿险业近年呈高速发展趋势，每年保费均以40％以上速度递增，保险营销员功不可抹。但是税收问题一直困扰着数百万的营销人员及至整个保险业。一直以来，保险营销员(非雇员)要承担营业税和个人所得税两种税，由保险公司进行代扣代缴。

保险营销员税收制度的探讨

一、现行保险营销员税收政策是否合理 今年一月份国家税务总局下达了有关保险企业营销员(非雇员)取得的收入计征个人所得税问题的通知。主要内容如下:保险企业营销员(非雇员)取得的收入应按劳务报酬所得计征个人所得税;

代理制保险营销员的法律监管

中国现有186.5万的保险营销员,这些人员在整个保险行业中是一个最特殊的群体。他们大多数与保险公司签订的是代理合同,而不是劳动合同,其收入来源主要是收取保险人的代理手续费,但享受不到公司给予正式员工的劳动报酬与社会保障,使他们陷入了一种"卖保险的没保险"的困境。由于他们的特殊身份,在法律监管上也容易出现漏洞,近年来也经常出现保险营销员为追求高额利润骗保的案例。2006年7月1日起施行的《保险营销员管理规定》是保监会首次针对保险营销员实施的管理办法,从资格准入、展业行为、保险公司的管理责任等方面实行了动态的法律监管,明确了保险营销员的法律地位,有利于保险市场公平有序的运转。

保险营销员经济补偿问题的法律思考

本文从劳动合同解除或终止后对保险营销员经济补偿中存在的问题出发,对保险营销员经济补偿金的支付条件、计算基数等法律适用问题进行分析和思考。