做好保险营销工作的几点浅见

保险产品作为银行代理业务品种，因其代理收益高、考核分值高、给营销员工计价高“三高”因素，形成了银行代理保险产品销售如火如荼的局面。为确保代理销售保险产品业务持续健康发展，笔者提出以下几点浅见。

选择保险营销 实现自己梦想——信诚人寿孙宁事迹

孙宁大学毕业后，第一份工作便选择了令他向往的保险营销工作。他认为，保险是个讲究修炼的行业，不是得道成“仙”，就是入地成“魔”。初人行的他，为了见更多的客户，经常日以继夜地工作。有一天，同客户交谈后回来，已经是深夜。

营销结硕果 保险传佳音——定远县农行定城营业所营销工作取得首季开门红

截至今年3月31日，定远县农行定城营业所各项存款达4477万元，较上年底净增加661万元，完成一季度计划的132％；代理保险保费收入74．2万元，完成了全年保险代理计划的114．2％，位居全县农行之首，在“迎春杯”营销工作中首战告捷，取得了“开门红”。代理保险对于农行员工来说是一项全新业务。

找准购买点的五步法

找准客户的购买点，几乎是所有的业务员们都想刻意做好的文章，但在具体操作上因各人投入的心力，自身的素质与方法不一，回报与收效也各异。找准购买点可以通过五步法来寻根探源和捕捉。

服务赢得客满门 真诚营销结硕果——明光市支行营业部柜员吴灵保险营销纪实

新年伊始，明光市农行全力推出了2007年“迎春杯”保险综合营销方案。各所部纷纷制定工作措施，狠抓工作落实。尤其是支行营业部积极加大对保险营销工作力度，制定了有效可行的营销推动方案：每周评出“最先出单”和“累计保费最高”两个单项冠军，分别奖励50元，此举极大的促进了柜员营销保险的积极性。该部柜员吴灵同志在积极响应会议精神的同时，用实际行动成为了营销保险的表率。截止2007年1月22日，仅她个人在开年短短的20天内就销售5份大额保单，累计保费收入27万元。成为目前全行营销保险最多的员工，为全行营销保险工作起到了积极的推动作用。

营销保险，多说一句又何妨

一老者到某网点为远在外地上大学的孩子办理汇款业务，当问及柜员如何办理时，临柜人员为老者作了一番讲解，但老者仍不解，追问一句：能不能再给我讲一遍?此时，临柜人员头也不抬地为其他客户办业务，老者等了半天见无人理睬，感到十分尴尬，便悻悻地离开了。