中国保险营销模式的反思与重构

保险营销模式的改革是中国保险业发展所必须跨越的关口,然而如何扬弃、如何改革,却是一个见仁见智的问题。本文首先简要概括了中国保险营销模式的现状,并做出简短评价,之后详细剖析中国保险营销模式的问题与症结,在对国内外各种具有鲜活生命力的保险营销模式进行比较与借鉴的基础上,提出重构我国保险营销模式的具体思路——建立"三维多元"的新型保险营销模式。

我国保险营销模式存在的桎梏及对策研究——基于营销4C理论视角

传统营销观念中以卖方市场为中心,其目的是将产品销售出去以获取利润。然而随着营销观念的转变,保险市场的转型,在市场引导生产的新常态下,传统营销模式的弊端也日渐凸显,亟须保险营销模式的创新。文中通过分析保险营销模式的发展现状与存在问题,首次从整合营销的4C理论角度,提出了一系列的创新举措,希望以此推动保险业的持续健康发展。

“互联网+”背景下保险营销模式的转变

当前,人们已经进入到互联网时代,各种新兴技术随之出现,在包括保险营销在内的众多领域中得到广泛应用,强烈冲击传统保险营销。在保险营销方面应用互联网技术,大力改变营销格局等。同时,保险营销在此背景下侧重于为消费者提供服务,有所针对性地制定不同服务与产品。在本文中,分析了互联网背景下保险营销模式的创新,并且提出了互联网背景下保险营销模式转变的对策。

保险需求特征与保险营销模式演变

说到我国的保险营销模式，一般都会提到个人保险代理人营销制度。自从1992年友邦保险公司将此制度引入我国以来，个人保险代理人在保险营销领域扮演着越来越重要的角色，发挥着越来越重要的作用。截止2007年3月底，我国共有保险营销员163．5万人，实现保费收入813．69亿元，占一季度全国总保费收入的41．42％，个人保险代理人营销制度已成为我国保险营销体系甚至保险业的一个重要组成部分。

互联网背景下保险营销模式探索

互联网时代的到来, 各种智能设备、 大数据等新技术应运而生, 互联网技术运用到社会生活和经营的各个方面, 保险营销领域也广泛运用到互联网时代的新型技术, 传统的保险营销面临互联网背景下的巨大冲击, 而这些互联网技术运用到保险营销服务行业中, 使得保险营销格局和运营方式都有了很大变化, 而 “互联网＋” 的背景下的保险营销服务将更加注重消费者的因素, 随着而来的是为各种不同需求的消费者量身定做的保险产品和服务, 所以, 保险业在这种营销背景下要从意识革新开始, 逐步更新营销方式、 营销手段, 实现保险产品和保险服务的不断创新, 以满足变化的大众需求, 从而保障其稳定发展.

农村保险营销模式选择及保障分析

一、社会发展引致的农村保险需求 随着城镇化进程的加快．农村人口老龄化和家庭小型化趋势的出现．中国农村的空巢家庭、失地农民增加，典型的家庭养老和土地养老功能弱化，农村的社会养老问题存在着很大的虚化空间。

从电话营销与网络营销角度分析保险营销模式的转变与发展

保险在我国的发展速度非常的迅猛，从1980年以后，保险的市场主体不断的壮大。现在我国已经有了25家保险公司．保险市场由之前的垄断式独家经营转向多家保险公司竞争的现状。保险市场的竞争非常的激烈．各家保险公司为了能在行业内获得一定的地位．为了获取更大的利益。争取到更多的客户．采用了多种方式方法进行产品的营销。保险市场的竞争中．各家保险公司不断地推出新的产品、新方法。或者是减低费率，或者是提高售后服务的质量等等。各家保险公司不惜投资．不间断的招兵买马．打公关站、人海战，以此采赢得市场。

微时代背景下的保险营销模式创新途径探究

在我国社会普遍习惯于利用家庭作为风险抵御的场所时,如何有效的将各类型险种的作用、优势信息,无缝隙的传递给潜在消费者仍存在着巨大的挑战.因此,借助微博平台来开展营销活动则值得尝试.在对微时代所带来影响的分析后,保险营销模式的创新途径可沿着:对传统营销模式现状进行调研、厘清营销模式创新的逻辑思路、完善营销模式创新团队的建设、建立科学的营销绩效评价体系等四个方面来展开.

西方主要发达国家保险营销模式及借鉴

保险营销受保险营销环境的影响,不同国家具有不同的宏观环境和微观环境,如经济环境、政治法律环境、社会文化环境等。这些因素导致各国的保险营销模式具有各自的不同特色。本文通过对西方主要发达国家的保险营销模式进行分析研究,以期对我国的保险营销模式起到一定的借鉴作用。

我国保险营销模式及其创新

对我国保险业面临的新的营销环境进行了分析,并对保险营销模式存在的问题进行了分析,得出了目前我国保险业存在销售人员与保险公司相隔离、相同的产品不同的价格、保险公司和保险客户分离、组织内部的相互冲突等问题.提出了创新我国保险营销模式的几种方法,包括交叉销售的营销模式和整合资源的营销模式、利用新型媒介营销模式、保险超市的营销模式和保险连领的营销模式.

数字经济时代互联网保险营销模式的创新研究

本文对数字经济时代互联网保险营销模式的创新进行分析和研究。首先,阐述数字经济时代和互联网保险营销模式的理论内涵,为后续的深入研究和分析奠定理论基础。其次,阐述数字经济时代互联网保险营销模式的创新研究,探索互联网保险营销的方法。最后,结合现状,给予互联网保险创新工作有效建议,力求为相关企业提供理论参考意见。

互联网金融对保险营销模式的影响研究

互联网金融的快速发展,让金融产品和服务越来越接近普通民众的生活,因此互联网金融具有明显的普惠金融特征,加上各种平台和技术手段的运用,大大方便了用户对金融产品的搜索,增强了用户的体验。由于技术基础,用户数量增长,用户需求改变等因素,互联网金融的运行模式对金融产品的营销带来巨大影响。从保险营销模式来看,互联网金融对其的营销理念、营销组合和营销方式都产生了深刻的影响。

"大数据﹢智慧保险"助力保险营销模式再创新

大数据时代的到来,为保险营销模式再创新提供了宝贵机遇.在采取阅读文献法、 中外对比法、 数据分析法、 访问调查法等一系列研究方法后,得出现阶段我国保险营销模式创新相较于国外存在诸多问题的结论,例如缺乏线上线下相结合的销售,缺乏行之有效的监管,难以做到精准定位客户需求等问题.从而引出运用云计算、大数据等技术建设智慧保险社区,结合智慧保险助力保险营销模式再创新的想法.在借鉴国外保险营销模式创新的优秀经验基础之上,结合实地走访的调研结果,填充完善最初想法,将理论与实践相结合,助力保险营销模式再创新.

浅谈车辆保险营销模式与理念的创新

本文通过对当前车辆保险的四种营销模式的初步探讨,针对我国保险营销的现状,在理论结合实践的基础上,提出了四方面的营销法则创新。

个人保险营销模式的突破

保险营销是衔接保险供给与保险需求的链条，保险营销模式的效率和公平决定着保险公司的利润乃至生存状况，也展现着整个保险行业的形象，在很大程度上也反映出保险监管的效率和公平。保险营销模式的改革是中国保险业发展所必须跨越的关口。

我国保险超市的营销模式分析

随着保险营销模式的不断演变,保险新型营销模式——保险超市受到各界人士越来越多的的关注。近年来,我国保险超市的营销模式在一定程度上取得了可观的成绩,这种新型的营销模式在保险营销领域已占有一席之地,但它的发展还处于初级阶段,对于未来的发展还面临着更多的挑战。本文通过对保险超市营销模式的VS分析以及对泛华保险服务集团的实证研究,深入阐述我国当前保险超市营销模式的优势以及发展的具体情况,这对于各界人士进一步认识保险超市的营销模式具有一定的引领作用。

淘宝营销模式在保险领域中的运用——基于与官网营销模式的比较

淘宝保险营销模式是近两年来保险公司对保险营销方式的大胆尝试。2010年1月25日，淘宝网保险平台正式上线，泰康、阳光、华泰三家保险公司作为首批合作伙伴，开始登陆淘宝网销售旗下产品。作为保险销售的新兴渠道，还有很多值得淘宝保险营销模式研究的问题。本文旨在通过对比分析淘宝营销模式和官网营销模式对淘宝模式存在的问题进行分析并提出可行性建议。

网络保险挑战传统保险代理人营销制度

我国于1997年11月开通中国保险信息网以来,至1999年4月,共有7家国内保险公司,4家驻华保险机构在互联网上建立了自己的网站。2000年3月9日,由朗络电子商务有限公司与中国太平洋保险公司北京分公司合作开通网站。此网站具有真正的网上投保功能。如此看来,一场网络保险已然展开。这场革命将会对保险的方方面面产生深刻的影响。作为传统保险营销模式之一的保险代理人营销制度又将受到怎样的挑战呢？本文将试着探讨这一问题。

我国现有寿险营销模式的现状和存在的问题

寿险业是保险业的一个重要组成部分，对它的研究在目前我国保险业中显得尤为重要。在我国保险业做大做强险种和技术的同时，传统意义上的保险营销模式，尤其是保险推广过程中的一些现存问题和发展趋势，在保险业面临入世的第五个年头，在外资大军没有完全进入中国市场之前，仍起着不容忽视的作用。