为何有必要对保险销售理论进行系统研究?

对绝大多数行业的绝大多数企业的经营而言,销售环节都是重要的,因为公司的营收主要来自产品或服务的销售收入。当然,不同企业的销售环节重要程度会有差异。如果某企业有一定的品牌优势,上市的产品有独特优势和强大的市场吸引力,其销售就会比较容易,销售环节就没那么重要;反之,如果该企业不具有品牌优势,上市的产品也没有独特优势和很大的市场吸引力,其销售就不容易,对公司生存发展而言,销售环节的重要性就大幅增加了。

金融监管总局发布《保险销售行为管理办法》

为保护投保人、被保险人、受益人的合法权益,规范保险销售行为,统一保险销售行为监管要求,根据《中华人民共和国保险法》《国务院办公厅关于加强金融消费者权益保护工作的指导意见》等法律和文件,金融监管总局近日发布《保险销售行为管理办法》(以下简称《销售办法》),自2024年3月1日起施行。《销售办法》统一保险销售行为监管要求,明确保险公司应当建立保险产品分级管理制度,对所属保险销售人员进行分级,并与产品分级管理制度相衔接,区分销售能力资质实行差别授权,明确所属各等级保险销售人员可以销售的保险产品。

关于保险销售模式改革的研究

保险销售模式的改革和创新是保险行业发展和进步的重要推动力量,也是保险企业提高自身营销能力的主要手段,在保险经营管理中有着重要地位和研究价值。在迅速发展并逐渐成熟的保险市场中,新型的保险营销模式具备了较高的可行性,而且部分营销模式已经在保险市场上被普遍接受,在创新环境下进行保险销售模式的改革研究,可以为竞争环境下的保险营销工作乃至保险行业发展提供帮助和支持。

中国财产保险销售渠道创新发展前景刍议

一、我国财产保险产品销售渠道的现状 我国财产保险产品的传统销售渠道分为直销渠道和中介渠道。直销渠道是指在保险公司固定营业场所或其延伸机构，由保险公司签订了劳动合同的营销人员通过面对面的方式讲解和示范，将保险产品和服务直接销售给消费者，交易的主体只有保险人和被保险人双方。中介渠道是指通过第三方的服务，将保险公司（保险人）保险产品销售给最终购买保单的企业或个人（投保人或者被保险人）。第三方可以是代理方或者经纪方，因此，保险中介渠道又分为保险代理渠道和保险经纪渠道，其中保险代理渠道又可以细分为个人代理渠道、兼业代理渠道和专业代理渠道。

新法规下保险销售从业人员面临的机遇与挑战

2013年7月1日起实施的《保险销售从业人员监管办法》中关于保险销售从业人员须具备大专以上学历的规定,备受保险业界关注,这必将给保险销售从业人员带来新的机遇与挑战,保险公司和保险销售人员应抓住机遇求发展,迎接挑战。

有效提升保险销售人员健康管理服务能力的研究——以保险职业学院与中国人寿某省分公司HFP项目为例

本文针对目前保险销售人员在健康保险销售过程中服务为本的理念不够、健康管理知识不多、健康风险评估能力较弱、同类产品分析不专业等问题,结合笔者开展《健康理财保险规划师(HFP)》项目的调查情况,提出通过强化保险销售人员服务为本的观念、进行健康疾病风险评估指导、在销售过程中融入健康教育、绘制客户健康风险与产品健康保障的思维导图等来提升保险销售人员健康管理服务能力。

中国互联网保险销售平台的发展研究

随着互联网和保险的融合加深,互联网保险销售平台体系也逐渐形成。在分析我国互联网保险销售平台保费收入、渠道结构、业务结构及主要销售模式的基础上,提出了互联网保险销售平台发展中存在的平台定位、网销险种结构、产品质量及服务等多方面的问题和原因。并结合我国国情,为进一步发展互联网保险销售平台提出相关建议。

论我国保险销售人员的职业形象定位

A．里伊斯和J．特劳特合著的《定位：头脑争夺战》奠定了其为世界顶尖级“营销大师”的地位，“定位”理论在2001年被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念，该书对“定位”作如下阐述：“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人。”“

《保险销售从业人员监管办法》实施的影响探析

由中国保监会颁布的《保险销售从业人员监管办法》自2013年7月1日起开始施行。与原来的管理规定相比,新的监管办法提高了从业者的学历门槛,改变了对销售从业人员的管理方式,强化了保险公司、保险代理机构对保险营销员从业行为的管理责任。新办法的实施意义重大,一年多以来已对现有的保险营销制度产生了重要影响。

探究保险客户属性对保险销售的影响

一、引言 近年来，随着WTO的加入，国内经济的迅速增长，国外保险公司的全面进入，保险业的竞争随之加剧，敦促国内各大保险公司信息化建设的迅速发展。保险公司拥有大量有关客户的数据及销售数据，保险公司如何从这些海量的数据中发现有价值的信息，进行有针对性的产品设计和营销推广，从而提高推销成功率和吸引更多的客户，成为该保险公司是否能在竞争中取得胜利的重要决定因素。采用商务智能技术对保险业现有资源进行信息发现和决策支持以成为他们提高推销成功率，提升业绩的必然选择。

浅议保险销售误导的法律性质及民事责任

如何有效治理销售误导，是保险市场行为监管方面的一个重大课题。在监管层面，目前主要通过加大处罚力度和规范销售行为来达到治理误导的效果。但是，由于法定的行政处罚种类和罚款金额所限。销售误导的总体违法成本偏低，一定程度上影响了治理效果。

引入销售过程录音监控 治理保险销售误导顽症

2012年初，中国保监会综合治理寿险销售误导工作全面展开，制定销售误导行为认定标准，出台强化销售误导责任追究指导意见，明确销售误导行为边界与行政执法标准，有效地解决了违规销售行为认定不清、责任界定不明等问题。

X-Y理论下关于保险销售风险防控的探索

保险公司销售领域风险是保险公司面对的最重要的经营风险之一,因此,保险销售风险防控是行业面临的一项重要工作。阐述保险公司销售风险的概念和特征,分析当前保险公司销售风险的成因。基于麦格雷戈的X-Y理论,分析了保险营销员的人性特征及其风险,提出了针对销售风险防控的策略建议。

高校课程思政建设初探——以《保险销售实务》课程为例

《保险销售实务》课程是保险专业的一门核心课程。对该课程进行课程思政建设,使其在教学中发挥价值引领作用,形成专业课与思政课同向同行的协同效应,必须从课程思政建设的必要性以及课程思政建设的教学设计理念、改革思路、教学流程、实施路径等方面进行研讨,并对该课程教学内容进行分析,挖掘出其中的思政内涵,实现以德树人的教育目标。

保险销售人员用工制度探析

随着中国保险业的发展,以及2008年《劳动合同法》的颁布实施,保险业销售人员长期以来广泛采用的代理人制度已经无法与社会及行业发展相适应,严重制约保险行业的发展,影响保险服务质量,保险业用工制度改革迫在眉睫。该文从保险代理人制度的现状入手,分析保险代理人制度存在的问题及其原因,结合保监会《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》(2012年),提出我国保险业销售人员用工制度的改革方向和发展趋势。

信息化时代下保险销售中存在的问题及对策

保险也是一种商品,具备商品属性,其价值从销售开始,通过合同机制实现转化,在这一过程中,受到社会发展和个体观念影响,一些问题长期存在并成为行业痼疾,本文从保险行业在我国发展现状入手,结合信息化大背景,分析保险销售中所存在的问题并提出相应对策。