关于保险销售模式改革的研究

本文基于保险行业销售特征,分析了当前保险销售模式面临的挑战,包括营销人员专业性不足,营销存在真实性误区,以线下营销模式为主,曝光率高、转化率低;最后提出保险销售模式改革的可行路径,包括打造规范性、专业性保险营销团队,遵循新规构建透明化保险销售模式,充分应用信息技术开展互联网营销,发挥大数据功能开展精准客户营销。以期丰富该领域研究成果,提高保险销售水平,推动保险行业发展。

保险销售监管改革背景下保险人明确说明义务研究——兼评《保险销售行为管理办法》第二十九条

保险人明确说明义务是我国《保险法》中的一项重要制度,最早可以追溯至1983年国务院颁布的《财产保险合同条例》,并于1995年被我国首部《保险法》所确认。在保险法领域,保险人明确说明义务始终是备受关注的研究热点。究其原因,一方面在于其被视为我国《保险法》为数不多的创新性成果之一(马宁,2015),在移植立法中采用具有本土特色的规制方案使其独具理论研究价值;另一方面,保险人明确说明义务在实务中一直是占比较高的争议类型之一(周迅,2013)。

基于期望理论的保险销售团队激励研究

面对当前激烈的保险市场竞争环境,销售团队的强弱直接决定保险公司的市场竞争力和可持续发展能力。文章在简要梳理团队激励相关理论的基础上,重点基于弗罗姆的期望理论,设计调研问卷,对保险公司销售团队开展问卷调查,对调查发现的目标管理、考核激励、团队建设方面问题进行了总结,提出了团队激励机制优化方向并进行实践检视,进而提出了保险销售团队激励相关建议。

保险销售公司财务预算问题及改进措施

在保险销售公司中,财务预算管理是保障公司经济健康的重要手段。然而,当前许多保险销售公司在预算管理过程中存在诸多问题导致预算管理效果不佳,影响了公司的财务稳定性和运营效率。本文基于对保险销售公司预算管理现状的分析,旨在探讨其主要问题及其原因,并提出有效的改进措施,旨在提升保险销售公司的预算管理水平,增强其财务决策能力,从而促进公司可持续发展。

关于保险销售模式改革的研究

保险销售模式的改革和创新是保险行业发展和进步的重要推动力量,也是保险企业提高自身营销能力的主要手段,在保险经营管理中有着重要地位和研究价值。在迅速发展并逐渐成熟的保险市场中,新型的保险营销模式具备了较高的可行性,而且部分营销模式已经在保险市场上被普遍接受,在创新环境下进行保险销售模式的改革研究,可以为竞争环境下的保险营销工作乃至保险行业发展提供帮助和支持。

中国财产保险销售渠道创新发展前景刍议

一、我国财产保险产品销售渠道的现状 我国财产保险产品的传统销售渠道分为直销渠道和中介渠道。直销渠道是指在保险公司固定营业场所或其延伸机构，由保险公司签订了劳动合同的营销人员通过面对面的方式讲解和示范，将保险产品和服务直接销售给消费者，交易的主体只有保险人和被保险人双方。中介渠道是指通过第三方的服务，将保险公司（保险人）保险产品销售给最终购买保单的企业或个人（投保人或者被保险人）。第三方可以是代理方或者经纪方，因此，保险中介渠道又分为保险代理渠道和保险经纪渠道，其中保险代理渠道又可以细分为个人代理渠道、兼业代理渠道和专业代理渠道。

新法规下保险销售从业人员面临的机遇与挑战

2013年7月1日起实施的《保险销售从业人员监管办法》中关于保险销售从业人员须具备大专以上学历的规定,备受保险业界关注,这必将给保险销售从业人员带来新的机遇与挑战,保险公司和保险销售人员应抓住机遇求发展,迎接挑战。

有效提升保险销售人员健康管理服务能力的研究——以保险职业学院与中国人寿某省分公司HFP项目为例

本文针对目前保险销售人员在健康保险销售过程中服务为本的理念不够、健康管理知识不多、健康风险评估能力较弱、同类产品分析不专业等问题,结合笔者开展《健康理财保险规划师(HFP)》项目的调查情况,提出通过强化保险销售人员服务为本的观念、进行健康疾病风险评估指导、在销售过程中融入健康教育、绘制客户健康风险与产品健康保障的思维导图等来提升保险销售人员健康管理服务能力。

中国互联网保险销售平台的发展研究

随着互联网和保险的融合加深,互联网保险销售平台体系也逐渐形成。在分析我国互联网保险销售平台保费收入、渠道结构、业务结构及主要销售模式的基础上,提出了互联网保险销售平台发展中存在的平台定位、网销险种结构、产品质量及服务等多方面的问题和原因。并结合我国国情,为进一步发展互联网保险销售平台提出相关建议。

论我国保险销售人员的职业形象定位

A．里伊斯和J．特劳特合著的《定位：头脑争夺战》奠定了其为世界顶尖级“营销大师”的地位，“定位”理论在2001年被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念，该书对“定位”作如下阐述：“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人。”“

为何有必要对保险销售理论进行系统研究?

对绝大多数行业的绝大多数企业的经营而言,销售环节都是重要的,因为公司的营收主要来自产品或服务的销售收入。当然,不同企业的销售环节重要程度会有差异。如果某企业有一定的品牌优势,上市的产品有独特优势和强大的市场吸引力,其销售就会比较容易,销售环节就没那么重要;反之,如果该企业不具有品牌优势,上市的产品也没有独特优势和很大的市场吸引力,其销售就不容易,对公司生存发展而言,销售环节的重要性就大幅增加了。

《保险销售从业人员监管办法》实施的影响探析

由中国保监会颁布的《保险销售从业人员监管办法》自2013年7月1日起开始施行。与原来的管理规定相比,新的监管办法提高了从业者的学历门槛,改变了对销售从业人员的管理方式,强化了保险公司、保险代理机构对保险营销员从业行为的管理责任。新办法的实施意义重大,一年多以来已对现有的保险营销制度产生了重要影响。

探究保险客户属性对保险销售的影响

一、引言 近年来，随着WTO的加入，国内经济的迅速增长，国外保险公司的全面进入，保险业的竞争随之加剧，敦促国内各大保险公司信息化建设的迅速发展。保险公司拥有大量有关客户的数据及销售数据，保险公司如何从这些海量的数据中发现有价值的信息，进行有针对性的产品设计和营销推广，从而提高推销成功率和吸引更多的客户，成为该保险公司是否能在竞争中取得胜利的重要决定因素。采用商务智能技术对保险业现有资源进行信息发现和决策支持以成为他们提高推销成功率，提升业绩的必然选择。

浅议保险销售误导的法律性质及民事责任

如何有效治理销售误导，是保险市场行为监管方面的一个重大课题。在监管层面，目前主要通过加大处罚力度和规范销售行为来达到治理误导的效果。但是，由于法定的行政处罚种类和罚款金额所限。销售误导的总体违法成本偏低，一定程度上影响了治理效果。

保险销售模式的转型与发展

近年来,保险市场各类新型的业务扩展渠道和销售服务模式不断涌现,门店、代理人、电话、网络各销售渠道的争夺趋于白热化,在此背景下,本文就如何实现保险销售模式转型与发展进行了探讨。

高校课程思政建设初探——以《保险销售实务》课程为例

《保险销售实务》课程是保险专业的一门核心课程。对该课程进行课程思政建设,使其在教学中发挥价值引领作用,形成专业课与思政课同向同行的协同效应,必须从课程思政建设的必要性以及课程思政建设的教学设计理念、改革思路、教学流程、实施路径等方面进行研讨,并对该课程教学内容进行分析,挖掘出其中的思政内涵,实现以德树人的教育目标。

引入销售过程录音监控 治理保险销售误导顽症

2012年初，中国保监会综合治理寿险销售误导工作全面展开，制定销售误导行为认定标准，出台强化销售误导责任追究指导意见，明确销售误导行为边界与行政执法标准，有效地解决了违规销售行为认定不清、责任界定不明等问题。