关于保险销售模式改革的研究

保险销售模式的改革和创新是保险行业发展和进步的重要推动力量,也是保险企业提高自身营销能力的主要手段,在保险经营管理中有着重要地位和研究价值。在迅速发展并逐渐成熟的保险市场中,新型的保险营销模式具备了较高的可行性,而且部分营销模式已经在保险市场上被普遍接受,在创新环境下进行保险销售模式的改革研究,可以为竞争环境下的保险营销工作乃至保险行业发展提供帮助和支持。

浅谈新的保险销售模式——银行保险

银行保险在我国得到初步发展 ,要开展好这项业务 ,银行与保险公司还必须相互协调 ,做好如下几方面的工作 :1.销售必须以客户需求为导向 ;2 .承保利益共享、风险共担 ;3.提供与银行传统产品相关的保险产品 ;4 .充分利用银行的客户信息 ,等等。

非寿险银行保险销售模式研究

非寿险银行保险主要是指非寿险在银行保险领域的开展。由于非寿险银行保险产品种类繁多、复杂程度不一，因此采取适合的销售模式是成功销售的关键，即如何根据产品特点合理安排销售渠道、明确银行和保险公司人员的销售职责分工、设计相应的销售流程，从而使产品从保险公司制造端通过银行渠道有效到达客户端以实现价值交换。

我国银行保险销售模式的困境与对策

随着市场经济的不断发展,我国银行保险行业也步入了高速发展阶段,纵观我国银行保险销售模式的发展,依然存在一些困境。本文通过探索我国银行保险销售模式的困境,来分析我国优化银行保险销售模式的策略,为银行保险行业的发展提供发展建议,来促进其更好更快的发展。

保险行业发展的互联网+研究

随着新型互联网技术的快速发展,互联网金融行业随之应运而生。互联网+多次在政府对金融行业指导报告中被提出并着重强调,它演化成为金融市场中一个非常重要且不可分割的一个组成部分。银行、证券和保险公司纷纷积极响应市场号召,顺应市场发展形势,加入到互联网金融的大浪潮中,全面开展具有互联网+的各种业务。笔者着重通过保险行业中核心的销售业务,分析互联网+保险的优势和这一趋势的不可逆转性,从一个业务看一个行业,全方位对互联网+保险发展进行剖析。

电话营销保险模式下对保险人明确说明义务的认定

【要点提示】电话营销保险产品是新型保险销售模式，在认定保险人是否尽到明确说明义务时．应当坚持合同双方缔约能力衡平原则和必要的合理性原则，判断的标准在于保险人之说明是否达到使投保人明确了解免责条款的真实含义。影响说明效果的因素包括说明的客体、说明的对象和说明的梯度，不同说明方式的说明力具有不同的强度。个案中，评价保险人应当采用何种说明方式，很大程度上取决于前两项因素的具体情况。

我国银行保险的问题及对策分析

银行保险是金融合作的产物,是一种目前国际上流行的金融服务。我国银行保险销售模式由于银保双方利益难以统一、销售误导、银保自身的因素等原因,导致我国银行保险业存在不少问题,如银保合作松散、产品单一、销售队伍不专、退保金同比大幅上升、制度不完善等问题。针对这些制约银行保险发展的问题,本文提出了相应的对策。

创新是体制改革的核心动力

保险营销员管理体制改革工作的主要任务是稳定队伍、提升素质、创新模式、防范风险。以稳定为基础,鼓励探索创新模式。