信任与承诺:渠道和谐的柔性机制

由于渠道参与方的有限理性局限和复杂的渠道环境,在渠道交易过程中,会因为渠道参与任一方的机会主义行为而导致各种渠道冲突。分析指出,信任和承诺通过既定的关系交换可以有效地防范与规避渠道机会主义行为,并指出如何构建信任与承诺才能防范渠道中的机会主义行为,保持渠道的和谐与长期发展。

银行跨国战略联盟:基于价值链的分析框架

本文从价值链的角度重新诠释了银行跨国战略联盟 ,认为战略联盟的实质是价值链核心环节的互补 ,并以交易费用理论和资源理论为工具 ,剖析了战略联盟具体形式的选择问题。联盟伙伴的选择和联盟的有效管理是决定联盟运作是否成功最主要的两大因素 ,这两个因素直接决定了联盟成员之间的合作程度。本文重点分析了关系资本对联盟成员合作的意义与作用过程 ,并以动态分析的方法对关系资本的两种主要形式———信任与承诺的形成及其在联盟成员之间的互动机制进行了较为深入的研究。在理论分析的基础上 ,本文提出利用银行跨国战略联盟实施我国银行业国际化发展战略的构想 ,并指出应注意的相关问题。

企业智力资本对供应商参与新产品开发影响关系的实证研究

供应商参与新产品开发(supplier involvement new product development,SINPD)已成为企业获得研发成功的重要合作方式。本文通过探索性因素分析提取影响SINPD的主因素,发现企业智力资本在其中发挥了特殊作用,并验证了SINPD的管理、企业间信任与承诺在智力资本影响SINPD关系中的中介效应。运用结构方程模型进行假设检验和路经分析,研究结果表明企业智力资本各因子选择性地影响了供应商参与NPD,即:关系资本对供应商参与具有直接积极影响,人力资本通过企业间信任与承诺对供应商参与具有间接促进作用,而组织资本对供应商参与NPD产生了反向作用,供应商参与对NPD短期和长期绩效有显著的积极影响。本文研究结论对于理解、解释我国企业的SINPD状况具有启发意义,为进一步探究SINPD的影响机理提供新的思路。

企业间多元关系对新产品开发的影响——基于权力使用的视角

权力使用贯穿于渠道成员间联系的始末,是为了使交易伙伴更好满足自身需求、实现经营目标而采取的手段。分析了两类权力使用(强制性、非强制性)的不同特征,以及其对渠道成员间竞争与合作程度和后续新产品开发绩效的影响作用。丰富了权力使用与渠道成员间竞争合作程度、新产品开发绩效的关系研究,对渠道成员更好地选择权力使用、管理渠道关系、维持持续性竞争优势具有一定的指导意义。

我国产业集群发展中存在的问题与对策

通过对我国产业集群的发展现状进行简要的评价 ,发现我国产业集群发展过程中仍存在一些问题。为此 ,应采取措施加以解决。

职业院校学生心理危机分析和教育转化策略

当前职业院校的学生普遍存在着不同程度的心理危机,即物质追求危机、存在感危机、表达危机、信任危机、自我实现危机等多个方面问题。学生正处于逐渐成熟的过程之中,外在环境的变化,内在心理的懵懂,导致学生成长过程的多样性和不确定性。又由于当代学生过于激烈或过于冷淡的追求,往往会偏离正确的轨道,从而引发心理危机。教师必须认真面对并采取相应的教育转化策略:抗诱惑教育、激励教育、情绪疏导、承诺机制、能力认定等,才能逐步清除学生的心理危机,培养出合格的、具备一技之长的劳动者。

关系型渠道:一种日益显现的渠道结构

关系型渠道指独立企业之间构成的长期导向的、以相互诚信为基础的、具有紧密合作联系的营销渠道。与市场治理下的传统市场渠道和非市场治理下的纵向一体化渠道不同,关系型渠道是介于市场治理和非市场治理的中的“半市场化”治理的关系缔约渠道。构建长期的、对称的、稳定的关系型渠道并实现渠道关系的双边治理,须以“信任与承诺”为基础,以法律原则和伦理影响为手段,以渠道成员对渠道关系的满意为目标。