实达ISDN产品全面进入分销渠道

最近,实达Modem的分销商和各级代理商开始全面代理销售实达ISDN产品,这意味着实达的这一网络高速接入设备已全面进入了分销渠道。在模拟调制解调器市场取得巨大成功之后,实达又在推广网络高速接入设备上迈出了开拓性的一步。 实达为何选择此时宣布大规模进入ISDN市场呢?实达网络通讯产品经理王涛博士认为:进入99年后,政府上网工程启动、163出口带宽扩容、宽带网络建设起步等一系列的事件显示,高速接入设备市场已经开始起跑,而ISDN产品成熟的技术、适宜家的价位,无疑将使其成为这一市场的赢家。

法国市场上的管理手段

指出，法国的管理人员以明显的保守态度对待管理软件的采用。1993年法国的这种产品市场销售额达到了65亿法郎，比1992年增加了12％。同时，各管理机关——各专业部、公共机构等的份额只占6．6亿法郎，而且与1992年相比增长为零。这种情况与美国和英国形成鲜明对照，这两个国家的管理机关定期向主要供货人订购现代信息设备。专家们认为，管理软件建立在盎格鲁撒克逊入的思维的基础上。因此在欧洲，越是往南，使用这种系统的普遍性就越小。指出，文化是对有关行政人员抱有成见的首要原因之一．此外还指出了4种更具体的原因：规定分包人活动可能性的条件过严；与预算项目有关的原因；工作人员的地位；保密和安全条件。所使用的规章和程序不利于相互关系的建立，也使信息产品供应商不安。但是，主要公司正加紧向这些市场渗透。例如，”著名的Athesa公司证实了它想建立研究这些问题并力图向行政部门渗透的欧洲集团的愿望。