考虑“偶然性销售额”的外贸业务员激励机制优化——基于广州市中崎商业机器股份有限公司的成功实践

好的业绩考核模式与激励机制,能够点燃外贸业务员提升业绩的激情,进而可促进企业的经济效益提升。如何科学合理地对销售业务员销售业绩进行考评、激励其不断提升业绩,一直是一个被广泛关注、持续讨论的重要话题,也是需要认真对待的实践课题,更是值得外贸企业深入研究、亟待破解的难题。本文采用对比分析方法,分析传统业绩考核模式的优劣,考虑“偶然性销售额”因素的影响,试图克服传统考核模式的缺点,进而提出新的业绩考核与激励机制,希冀能裨益于相关问题的探讨、更好地激励外贸业务员提升销售业绩。