储蓄和消费的选择——消费指向主体和产品地位属性对自我建构的影响

从心理倾向和心理需要角度出发,运用消费者行为实验,探究消费指向主体和产品地位属性对不同自我建构储蓄与消费选择的交互影响。结果发现,自我建构对储蓄与消费选择的影响取决于个体聚焦于心理倾向还是心理需要,当产品不能体现地位时,心理倾向主导了自我建构对储蓄与消费的选择,独立自我更重视自己,从而更愿意为自己消费;相依自我更重视他人,从而更愿意为他人消费;当产品体现地位时,心理需要在决策中起主要作用,由于相依自我比独立自我更看重地位提升,为自己购买地位产品时,相依自我比独立自我更倾向于消费,"地位提升感知"起到中介作用;为他人购买地位产品时,不管是相依自我,还是独立自我都感受不到他人拥有地位产品给自己带来的地位提升,储蓄与消费的选择也没有显著差异。