免费试用对消费者购买意愿的影响--基于心理所有权视角

免费试用作为一种促销策略,可以减轻消费者对产品质量不确定性的疑虑,从而增强消费者对试用后的产品的购买意愿。在实际营销活动中,商家常采用限时或限量的免费试用方式,两种不同试用形式对于激发消费者购买意愿是否存在差异化的作用效果,我们知之甚少。本文基于心理所有权视角,探讨了免费试用对消费者购买意愿的作用机制,并采用实验法进行假设检验。结果表明,免费试用能够显著增强消费者的购买意愿,且相较于限时免费试用,限量免费试用下消费者会表现出更强烈的购买意愿。此外,限量免费试用还能通过引发消费者对试用产品的高心理所有权,进一步提升购买意愿。

SaaS服务供应商在提供免费试用服务时的定价策略

基于SaaS服务相关的背景构建两周期博弈模型,研究SaaS服务供应商在提供免费试用服务时使用量、交易成本、更新水平、折现率、免费试用时间这5类因素如何影响SaaS服务供应商的计费方式和定价策略.研究发现:在用户感知达到SaaS服务的真实质量前,最优利润均随着免费试用时间增加而增加.不论采用何种价格歧视策略,当使用量较高且交易成本较高时,SaaS服务供应商采取按阶段收费的方式获利更高,当使用量和交易成本处于一种均衡状态时,SaaS服务供应商通过两种定价方式获利相仿;当使用量较低且交易成本也较低时,SaaS服务供应商采取按使用量收费的方式获利更高.采取按阶段收费方式,折现率较高时,基于行为的价格歧视策略最优;折现率较低时,跨期价格歧视更有利可图.采取按使用量收费方式时,跨期价格歧视最优.

双寡头时间限制型免费试用策略竞争分析

目前,提供限时免费试用已经成为软件厂商降低消费者对产品质量不确定性及促进新产品扩散的常见做法。现有研究多局限于垄断情况,对现实中常出现的寡头竞争情况鲜有探讨。在考虑消费者学习异质性的基础上,基于Hotelling模型研究了双寡头企业免费试用策略博弈均衡及其影响因素。结果表明:(1)如果两家企业的期望用户体验都比较好,都应该提供免费试用;如果期望用户体验都比较差,都不提供。(2)否则,均衡结果进一步取决于消费者对他们之间水平差异的敏感性。如果很不敏感,则两家企业必须采取相反的免费试用提供策略,并且只有当它们的期望用户体验差距很大时,优势企业一定提供而劣势企业不提供;否则,保持相反即可。如果非常敏感,则两家企业只需在免费试用提供策略上保持一致即可。(3)消费者完全学习软件所需时间越长,两家企业"都不提供"和"只需一致"的可能性增大,而"都提供"和"必定相反"的可能性降低。这是对免费试用策略竞争问题进行的首次探索,所得结果对相关理论研究具有补充和促进作用,也能为相关实践提供科学的决策依据。

服务供应链视角下SaaS模式免费试用策略分析

针对处于市场推广期的SaaS模式中应用服务需求的不确定性,本文从服务供应链的视角对免费试用策略应对需求不确定性进行建模分析。设计了合作契约保证免费试用策略下服务供应链的协调;将免费试用策略绩效与传统的风险共担策略绩效作比较,得出免费试用策略的适用条件;通过数值分析验证了模型的有效性并得出了其管理学意义。研究表明,与风险共担策略相比,免费试用策略能够激励客户需求和有效规避SaaS模式中服务需求不确定性的风险,并提高服务供应链中各方收益;免费试用策略的适用性和绩效与应用服务提供商(ASP)技术能力水平有关;服务供应链协调可以使免费试用取得更好的效果。

即刻搜索商业系统正式上线邀请企业免费试用

6月20日，由人民搜索网络股份公司主办的“即刻与您共成长”——即刻搜索商业系统上线暨合作签约仪式在京举行。人民日报社副总编辑、人民搜索网络股份公司董事长马利出席活动并讲话，人民搜索总经理邓亚萍代表人民搜索与到场的20余家中小企业现场签约，他们将免费获得为期一年的优质搜索引擎营销服务。

免费试用营销对众筹平台的影响研究

基于网络外部性的视角,选取京东众筹平台数据,建立计量模型,实证分析采用免费试用营销的项目对众筹市场总体和众筹市场类目内外的影响。研究表明:①众筹平台免费试用项目对类内其他项目有正向网络外部性,对类外其他项目有负向网络外部性;②免费试用项目在试用申请期对类内其他项目有正向影响,在试用报告发布期对类内其他项目有正向影响,并对类外其他项目有负向影响;③免费试用项目在试用体验期、试用报告发布期会改变类目内外资金分布;④免费试用营销对平台总的日新增筹款额无显著影响,但对人均投资额有积极作用。

在线品牌社区免费试用贡献的影响因素研究

近年来,各大品牌社区纷纷推出了免费试用活动,以期通过免费试用获取新产品的初期口碑。现有关于免费试用的文献多研究免费试用的促销作用,其研究情境多为第三方平台,较少涉及品牌社区中的试用贡献行为。本研究以海尔社区为研究对象,收集了66期试用活动323位试用者的试用报告和个人主页数据,通过最小二乘法和负二项回归分析,检验了社会临场感、社会学习、积分等级和感知稀缺性对试用贡献数量及质量的影响。除此之外,本研究根据试用者前期申请记录将试用者划分为高参与度和低参与度两种类型,发现了不同参与度的试用者在试用贡献质量上的差异。通过子样本回归,进一步分析了造成试用贡献质量差异的原因。本研究丰富了免费试用的研究视角,为企业有效地识别优质试用者提供了实践帮助。

考虑在线评论的产品免费试用策略

商家提供产品免费试用,要求试用者对产品质量进行在线评论,消费者基于在线评论进行购买决策。免费试用者数量越多,在线评论数量越多,消费者对在线评论越信任。考虑在线评论和产品生产成本,研究商家的产品免费试用策略及其对利润的影响。研究发现,虽然商家承受免费试用的产品生产成本损失,但是免费试用产生的在线评论可以使商家更好地按照产品质量制定价格,因此当产品生产成本较低时,提供免费试用可以提高商家利润。产品生产成本提高,商家的最优免费试用数量减少。产品质量不确定性越大或失配距离单位成本越低,免费试用给商家带来的收益越高。

具有网络外部性的SaaS服务的免费试用策略

面向社会化应用、供应链前后端的服务因其较强的网络外部性正被云化转型为SaaS(Software as a Service),并提供免费试用策略,来减少用户对服务的不确定,加快SaaS服务的扩散。本文将网络外部性引入存在服务质量差异的寡头竞争市场下SaaS服务的免费试用问题中,通过建立Bertrand竞争模型,研究网络外部性影响免费试用策略的问题。结果表明,网络外部性强度会影响低服务质量SaaS提供商的免费试用时长和市场利润,同时影响到消费者剩余和社会福利的变化幅度。

免费试用经济溢出效应分析

免费试用不仅促进销售,而且促进顾客契合,增强顾客的推荐能力,对顾客亲友的消费行为产生积极影响,产生经济溢出效应,提高企业的经济效益。采用实证研究和案例分析证实免费试用的经济溢出效应确实存在。

中外文医学数据库免费试用通知

为了做好医学数字资源建设工作,更好地帮助医务工作者、科研和教学人员了解和掌握医学科技文献的检索知识与使用技巧,解决临床、科研、教学等方面的实际问题,及时获取全世界医学科技发展最新动态。

全国首批免费试用活动大获赞扬！－－700位妈妈火热追捧，40份答卷精彩纷呈

“妈咪爱家族产品”韩国原装进口的mamiai 吸奶器在国内展开首批为期7天的“免费使用体验”活动近期收官，活动反响十分热烈，共有700多位妈妈登录 WWW.maimiai.com.cn网站递交了活动申请。

免费试用:联想力推进教育行业办公数字化

为推进中国教育行业的数字化办公水平，联想将在全国范围内给教育行业用户提供免费试用政策。自6月18日至8月18日，各地教育部门、财政、金融、税务等部门，可以向联想各地代理商提出免费试用需求，教育部有门包括省、市级教委(教仪站、信息中心、电教馆)，高校设备处或国有资产管理处，重点高校、附中、附小等。根据各自的办公业务需求，

8mm直径华硕狮子王免费试用报名从速

由华硕公司推出的“8mm直径热管设计华硕狮子王启动四核超频极限性能”大型试用活动已于2008年6月2日正式启动!目前，活动正在火热进行中，报名者异常踊跃。

ELSA ATI FireGL工作站图卡实惠促销免费试用＋百元大礼

为使专业图形设计用户更好地了解ELSA ATI FireGL系列工作站图卡，艾尔莎科技股份有限公司(下称艾尔莎）从2004年11月22日-12月31日，举行“真金不怕火炼，免费测试活动”。

“免费试用”背后的心理学诡计

营销学认为人是理性的,但是有限理性,而且感性、盲目时常取代理性。如果不是这样,商家们就不会几十年翻来覆去就这么几招陈旧到庸俗的营销手段了。例如。

魅力粉色 浪漫典藏 明基“便当”免费试用

邂逅:第一眼见到Joyhub“江南”,目光便久久无法从她那粉红色的l脸上移走。感受着她那粉红色温馨的同时,更被温婉多情的水乡气质折服。小机箱上一个调皮的Q字在开机状态下发出的橘红色的光芒,更让我心动。