基于消费者剩余模型的电商企业免运费营销决策分析

随着互联网经济的发展,网购成为很多人主要的消费方式,电商企业利用自营或第三方渠道,构建本地配送服务网络,解决“最后一公里”难题,与传统零售企业展开终端用户市场的激烈竞争。为了弥补配送成本,同时提高客单价,电商企业推出了有条件的免运费服务。本文利用本量利分析法,通过最大化消费者剩余函数,得到消费者购买决策变量与免运费阈值,固定运费,凑单商品内在价值,配送便利性偏好之间的关系,并通过最大化电商企业利润函数,得到最优免运费策略,为电商企业实施客户细分和差异化运营提供建议。

基于博弈分析的网络零售商条件免运费阈值决策研究

条件免运费(CFS)是网络零售商普遍采用的面向消费者的运费策略之一。针对包含一个网络零售商、一个快递服务商及众多消费者构成的三层供应链,本文首先分析了消费者对条件免运费策略的反应行为,然后分别在分散决策与集中决策模式下求解出了网络零售商免运费阈值的均衡决策。通过两种模式下决策结果的对比,发现网络零售商免运费阈值决策与消费者特征、市场特征及商品特征三类变量有关,且分散决策下网络零售商制定的免运费阈值过高,这使得消费者总购买人次减少了50%,供应链整体期望利润减少了25%。

条件免运费的B2C平台商最优凑单推荐服务水平策略

在条件免运费(CFS)下,针对消费者基础运费和凑单异质性购物偏好,选择合理的购物凑单推荐服务水平策略是提升B2C平台商业绩的关键。在对平台商与消费者间的主从博弈关系、消费者效用函数关系分析基础上,通过构建Stackelberg博弈模型,揭示平台商凑单推荐服务水平和消费者购物意愿间的互相关系,进而针对消费者基础运费和凑单偏好,探究基础运费、保留价格和推荐商品价格对平台商最优购物推荐服务水平策略的影响。研究表明:不同的基础运费和消费者偏好对平台商利润的影响具有差异性;适度提升最优购物凑单推荐服务水平能有效提高消费者购物意愿、增加平台商利润。因此,基础运费、CFS阈值和凑单推荐服务水平的科学制定对平台商业绩改善具有重要影响。

易变质物品的供应商最低免运费订单批量研究

基于易腐蚀物品的库存具有一定损耗的特点,在充分考虑零售商成本的基础上建立了使供应商利润最大化的最小订货量优化模型,并给出了最小免运费订货点的求解方法,最后通过算例对其进行了数值分析。

供应链中基于最低免运费的报童模型

由供应商和零售商组成的二级供应链中,给出基于最低免运费的连续报童模型,一方面讨论对于供应商制定的最低免运费订货批量,零售商应采取怎样的策略使的自己的利润最大化;另一方面,讨论供应商应考虑制定怎样的最优的最低免运费订货批量,以保证利润最大化。

含多个零售商的供应商最低免运费订单批量模型

在一个供应商和多个零售商的供应链中,本文从供应商角度针对最小免运费订货策略建立了优化模型,并通过理论分析给出了求解方法及免运费策略的适用条件.最后,通过算例对最优免费送货策略的有效性进行了验证.

条件免运费策略下考虑拆单问题的凑单推荐方法

实行条件免运费策略并提供相应的凑单推荐服务已经成为网络零售商降低自身运营成本和提升消费者购物体验的基本策略,但被普遍使用的加购型凑单推荐方法存在着凑单难、拆单多等问题。通过分析消费者在凑单情景下购物决策的影响因素,本文提出了基于替代品推荐的替换型凑单推荐方法,建立了考虑商品仓储位置因素的凑单优化模型,并设计了三种基于贪心策略的模型求解算法。基于真实数据的模拟实验表明:相较于加购型凑单,替换型凑单推荐方法可以有效促成凑单,并显著降低拆单率,从而增加消费者剩余和网络零售商利润,实现社会总福利的提升。

考虑免运费阈值对需求刺激效应下网络零售商运费策略研究

在网络零售环境下,分别考虑网络零售商采用完全免运费、完全不免运费以及条件免运费3种运费策略,建立了条件免运费阈值对需求无刺激效应和存在刺激效应两种情形下网络零售商条件免运费阈值的最优水平,并比较了3种运费策略下的网络零售商期望利润。研究发现,在免运费阈值对需求无刺激效应下,若零售商的边际利润低于消费者的边际净效用,则该网络零售商应采用完全不免运费策略,否则采用条件免运费策略是其最优选择。而在免运费阈值对于需求具有刺激效应下,网络零售商的最优运费策略总是条件免运费策略,并且其免运费阈值的最优水平与刺激效应强弱、网络零售商的边际利润以及消费者的边际净效用密切相关。

网络零售商免运费送货的购买金额阈值决策

针对网络零售商设置消费者的购买金额阈值来决定是否收取运费的方式,通过消费者的选择行为分析和效用函数的刻画,研究网络零售商如何确定免运费送货的阈值使自身利润最大化,提出了免运费购买金额阈值的设定有阈上值和阈下值两种策略选项。研究结论表明阈上值策略下消费者放弃下单购买的概率比阈下值策略高;最优阈值的存在性取决于消费者运费敏感度相对其区间分界点的取值范围;当消费者运费敏感度超过给定临界值,阈上值策略的利润会小于阈下值策略;若消费者凑单意愿增强,阈上值策略的最优阈值下降,但在阈下值策略则保持上升;若产品的利润率增加,两种策略的最优阈值均会降低;若消费者购买金额分布的长尾效应不显著,阈上值策略的最优阈值会大幅下降,而在阈下值策略下则略有增加。

网上零售免费送货的订单金额设定及实证分析

网上购物中零售商提供免费送货会要求消费者的订单金额达到设定的最低值。文章通过消费者选择行为的分析和效用函数的构建,提出了网上零售商设定免运费订单金额可供选择的策略选项及其优化模型,界定了消费者运费敏感度影响最优免运费订单金额设定的取值区间。数值算例和实证分析验证了免运费订单金额优化模型的合理性,研究结论表明:网上零售商针对消费者的订单金额是否收取运费,应根据消费者的运费敏感度来确定对应的策略和规则,以保证获得最优利润。对于给定的消费群体,如果产品的利润率增加,提供免费送货不仅可以利用销售收入来弥补其产生的费用损失,而且会使总利润更高。

浅谈京东商城物流体系及未来发展方向

2011年11月,京东商城改变运费规则,不再提供“全场免运费”的服务.而后多家电商也纷纷效仿.作为国内最大的3C 网购专业平台,京东为何改变运费政策?其未来发展方向又是什么?本文根据行业内比较进行了分析。

动态集装箱

与股票分析人士讨论了一整天后,亚马逊公司开始在网站上销售个人计算机和掌上机。零售计算机是一冒险的举动,尽管亚马逊早就销售计算机外设和软件,但因为价格贵和销售周期短它一直不销售计算机硬件。现在。

基于消费者购买决策的物流服务定价研究

面对日益激烈的市场竞争,网络零售商纷纷采用低价促销、 大力折扣的定价策略使同质化竞争问题凸显。因此一旦运营成本升高,许多网络零售商便陷入了缺乏差异化竞争优势、营收下滑的窘境。本文针对大部分网络零售商定价不合理的问题提出了可以在短期有效缓和同质化问题的条件免运费定价策略。笔者通过构建消费者剩余函数研讨出消费者最优购买决策,在此基础上得到网络零售商制定条件免运费策略的启示:条件免运费策略主要吸引消费金额较大的顾客,如若消费者的购买金额较大,但仍达不到免运费阈值,则该消费者很有可能增加购买金额。所以,网络零售商应当充分利用条件免运费策略来刺激较大额需求的消费者增加购买。

Free radical reaction model for n-pentane pyrolysis

A mathematical mechanism of the n-pentane pyrolysis process based on free radical reaction model was presented.The kinetic parameters of n-pentane pyrolysis are obtained by quantum chemistry and the reaction network is established. The solution of the stiff ordinary differential equations in the n-pentane pyrolysis model is completed by semi implicit Eular algorithm. Then the pyrolysis mechanism based on free radical reaction model is built,and the computational efficiency increases 10 times by algorithm optimization. The validity of this model and its solution method is confirmed by the experimental results of n-pentane pyrolysis.

流通领域的劣质商品为何屡禁不止

由于市场竞争的压力,优胜劣汰,劣质品的市场在缩小,但在一些地区,一些经营单位和个体商户中,劣质品仍象幽灵一样在潜伏着,滋生着,令人堪忧。究其原因,有如下方面: 一、利益因素对经营者的诱惑力:目前社会上仍有一部分厂家设备陈旧、工艺落后,技术管理水平低下,产品在市场中过剩,为在市场竞争中挤进一席之地,必须千方百计地推出产品,这些产品价格偏低,运费免收、可代销或分批付款。有时产品出了门,礼品跟上门;贷款到手,回扣出手,这些无疑对营销者颇具诱惑力,公私兼顾,何乐而不为! 有的单位“以包代管”。

日本会不会有“双11”

身在日本,我仍然感受到了浓浓的“双11”气息。先是华人朋友们呼朋引伴,约着一起在国内网购然后拼团海运到日本。最下血本的是京东,居然推出了买图书免运费。唉,明明李国庆以一己之力摘掉了东哥“最渣男”的帽子,东哥还落井下石地抢当当网的图书生意。不过效果应该不错,我身边不少朋友从京东入手了图书。毕竟海外几乎买不到中文书,京东还是精准抓到了海外华人的需求。