买点与卖点的兑现性——交换的价值

对于上一期给大家留下的“招标采购缘何要安排参观考察?”的思考题,您有何看法?为了获得某大学价值200万元的礼品订单,几家礼品生产企业纷纷邀请该校的有关部门领导去参观考察各自的生产情况,其目的就是通过这种方式,更好地实现各自“产品”的价值沟通和价值传递,从而有效促成价值的交换。这种价值的交换,实际上涉及两个方面的问题:一是企业方如何进一步说明其产品或服务的价值,二是学校方如何进一步确认是否可以获得预期的价值。因此,学校是否有必要一定要到这些企业去实地考察并不重要,真正重要的是采用适当的方法,使学校相信他们所期望的东西(即采购关键人的“买点”和采购关键人的“卖点”)能够完全或更多地实现。也就是说,邀请考察企业的本质是“产品”价值的形成及其实现证明的过程。这种“产品”价值的形成及其实现证明的过程就是本专题拟讨论的“买点”与“卖点”的“兑现性”问题。

买点和卖点的兑现性

本文首先定义了兑现性、集成产品、需求、销售等相关概念。并进一步从心理学、营销道德伦理、市场经济和消费者行为四个角度对兑现性进行阐述。

关于我国实施商业汇票结算方式之刍议

结合我国社会主义市场经济发展,着重阐述了商业汇票结算方式的灵活性,通用性、兑现性、流通性以及安全性。

证券市场的诞生与发展

千年之际,有朋友问我:当新世纪的帷幕即将升起的时候,你是否想到,世界经济在今后一百年、一千年将走上什么样的道路呢?人类生活在今后的岁月里将发生什么样的变化呢?我一时无言以对。宇宙无垠,人生短暂,谁都无法预知世界未来的风雨和人生。但是,仔细想来,朋友的问话仿佛打开了我心中憧憬前程、畅想未来的闸门。我们纵然无法预知千年之未来,但是,可以回顾千年之过去。俗话说:温故知新,鉴往知来。站在前一千年的里程碑上,远望后一千年的道路,或许可以从中得到一点有益的启示。

增强社会主义意识形态吸引力和凝聚力的思考

党的十七大报告明确提出要“增强社会主义意识形态的吸引力和凝聚力”，这是新时期社会主义意识形态建设的一项基本要求。本文主要基于理论研究、理论宣传教育和实践效果的兑现性，对如何增强社会主义意识形态的吸引力和凝聚力进行思考。

从食品小店到食品机械 柳屋(株):成为对客户不可或缺的存在 看全球市场占有率70%的中小企业如何从信用变信赖

亿元年营收、百名员工,百年企业、四代传承。2014年,柳屋(株)被日本经济产业省评选为全国100家"国际利基领军企业"。成为对客户不可或缺的存在。百年企业柳屋(株)的实践再次证明:从获得客户的信任到建立企业的信用,直至得到客户的信赖——客户对企业的托付,基于长期兑现性记忆的沉淀。