电商平台与其入驻商家合作发放优惠券的最优策略及效益

随着数字经济发展,电商平台与其入驻商家合作发放优惠券日益成为流行的营销方式,但同时也给电商平台和入驻商家的运营决策及其对应的经济效益分析增加了复杂性.本文构建理论模型研究了电商平台与其入驻商家合作发放优惠券的最优策略及其经济效益,并考虑了其与广告促销策略之间的相互作用.本文发现:1)电商平台可以通过降低平台抽佣比例、减少商家参与合作发放优惠券的费用或者扩大商家的平台销售渠道市场规模等方式促进入驻商家参与合作发放优惠券;2)电商平台加大广告投入以及提升合作发放优惠券承担比例将会提升入驻商家参与合作发放优惠券的积极性;3)入驻商家参与合作发放优惠券的意愿与其广告投入之间存在相互促进关系;4)当入驻商家广告预算较为宽松或其广告投入对平台渠道需求影响较大时,即入驻商家可以更多地依靠广告投入来提升平台渠道需求时,合作发放优惠券将会使得消费者的实付价格上升,损害消费者利益.本文为理解新兴的合作发放优惠券的经济效益提供了新视角和新见解.

美团外卖平台入驻商家月销售量的影响因素研究

本文对美团外卖APP上入驻商家的相关信息进行搜集,共获取529条有效数据,使用OLS实证研究了影响美团外卖入驻商家月销售量的关键因素。研究发现:评论总数及总评分对月销售量在统计上具有显著的正面影响;配送时间对月销售量在统计上具有显著的负面影响;起送价格的影响不显著。进一步研究发现,好评、差评及包装评分均对月销售量在统计上具有显著正面影响;口味评分对月销售量在统计上则不显著。

平台收费扩大价格离散了吗?——对“自营+入驻”市场商家定价的机理分析和仿真检验

以自营和入驻商家售卖同种商品的价格差异为观察对象,本文运用理论推演和仿真模拟方法,探究平台收费对两类电商的商品价格差异影响。在经典研究的基础上,本文创新性地加入消费者偏好和搜索行为等因素,研究发现:(1)平台收费对自营商家和入驻商家之间的价格离散存在显著影响,其价格离散程度将会先减小后增大。(2)固定进驻费用对两类商家商品定价均存在正向影响。(3)平台销售抽成率的提高会引起入驻商家商品定价的提高,但对自营商家定价的影响是先减后增。(4)销售抽成率的影响程度大于固定进驻费用。(5)平台选定收费策略时,既要考虑自身收益,又要把其他参与方受到的收益影响作为重要依据。市场多方主体应积极协同融合,为营造和谐共生的平台生态圈做出应有贡献。