工学一体化模式下汽车营销课程教学设计——以“六方位绕车介绍”课题为例

汽车营销课程是汽车技术服务与营销专业的必修课程之一,旨在培养具备沟通交流能力、计划执行能力、总结分析能力等综合职业能力的汽车营销技术应用型人才。本文以工学一体化概念作为切入点,以“六方位绕车介绍”课题为例,从选题价值、学习对象与学习目标、学习内容、教学过程设计与实施、教学评价与教学反思五个方面对工学一体化模式下的汽车营销课程进行教学设计。

六方位绕车法“教、学、做”一体化教学设计

六方位绕车介绍法是汽车产品说明与介绍的一个重要方法,目前各大汽车品牌经销商展厅销售都在使用,更是汽车销售岗位从业人员必须掌握的汽车销售方法之一。本文基于教学目标与重难点,在分析所选教材和所授班级学情等情况的基础上,注重理论与实训相结合,对六方位绕车法内容进行"教、学、做"一体化教学设计。

混合式教学在“六方位绕车介绍法”中的应用

以汽车销售实务中的"六方位绕车介绍法"为例,将混合式教学模式引入到教学内容中,通过开展"线上"+"线下"的教学模式,把学生的学习由浅到深地引向深度学习,便于学生对所学知识的掌握及运用,进而为汽车营销与服务专业教学模式探索出新的教学思路。

基于立体化教学的“六方位绕车法”教学研究

以汽车销售实务中的"六方位绕车介绍法"为例,将立体化教学模式引入到课堂教学内容中,开展"学生是教学主体,教师是教学的引导者"教学,从而激发学生主动学习的积极性,提高了学生的学习兴趣和综合职业素养,为高职教学模式提出新的教学思路。

以广汽菲亚特菲翔为例浅谈六方位绕车介绍法的运用

在汽车销售环节中向顾客做产品展示与介绍时,销售顾问需要用到目前最常用的六方位绕车介绍法,向顾客巧妙的说明产品配置与性能,提升汽车销售人员语言的吸引力和有效力,使客户对所介绍的产品产生购买的欲望,进而达成交易。菲翔是广汽菲亚特首款合资全新上市的新车,它不仅沿袭了最纯粹的意大利设计灵感,更拥有超凡的综合性能。用六方位绕车介绍法介绍菲翔,销售顾问不但可以在极短的时间内展示自己的专业知识,还可以赢得顾客的认同,建立客户对于销售顾问的信任。

《汽车及配件营销实训》“新车推介”学习情境设计

围绕汽车及配件营销课程实训,汽车销售流程中的产品介绍过程,进行了典型工作任务分析,和学习情境设计,以此来指导汽车销售流程中的实习实训,学生通过现场模拟的教学过程的实践,将获得本专业应具备的专业能力、方法能力和社会能力,培养出满足企业需求的合格的汽车销售人才。

浅谈汽车销售中的产品介绍

在汽车销售流程中,产品介绍是很重要的一个环节。产品介绍是基于把握客户需求前提下的有针对性的沟通和说服,让客户自我意识并认同该车型是最能满足其主要需求的理想选择。所以,选择什么样的方法去介绍汽车产品对客户是否会认同汽车销售人员的介绍有着直接的影响作用。目前,常用的汽车介绍方法是六方位绕车介绍法,并且在绕车介绍的同时,需要结合FAB法等一系列的技巧来提升汽车销售人员语言的吸引力和有效力。