关系专用资产对企业创新的锁定效应研究——战略导向的中介效应

客户与供应商协同创新已经成为一种重要的创新范式,但维护双方关系的专用资产投入容易对企业技术创新产生锁定效应。从战略导向视角分析关系专用资产对企业创新锁定效应形成机理,并进一步探索冗余资源对关系专用资产创新锁定的调节效应。之后,利用中国475家创新型上市公司2010-2018年面板数据进行实证检验。结果表明:①关系专用资产对企业创新存在锁定效应;②战略导向在关系专用资产与企业创新之间存在中介效应;③冗余资源可缓解关系专用资产的创新锁定效应,且不同战略导向企业冗余资源对关系专用资产创新锁定效应的影响存在差异。探索性战略导向企业冗余资源解锁效应明显,而防御性战略导向企业冗余资源不仅未能有效缓解,反而增强了关系专用资产的锁定效应。

客户关系型交易对资本结构的影响——关系专用性资产的调节作用

我国许多企业倾向于与主要客户进行关系型交易,致使关系型交易对企业财务决策行为的影响不断加深。本文以2008-2015年沪深两市A股制造业上市公司为样本,分析客户关系型交易对资本结构的影响,发现客户关系型交易对资本结构具有正向影响,具有资本承诺功能的关系专用性资产是二者关系的调节性因素,关系专用性资产的差异使得客户关系型交易对资本结构的影响存在异质性;当关系专用性资产投资程度较低时,客户关系型交易对资本结构的影响更为显著;在市场竞争激烈的民营企业样本中,关系专用性资产对二者关系具有更为显著的调节效应。我国制造业企业进行资本结构决策时须关注主要客户等非财务利益相关者的集中程度对企业经营的潜在影响,重视以创新研发为主要内容的关系专用性投资,以增强企业间互信合作,特别是要通过现代化的技术平台深耕供应链关系管理、拓宽营销销售渠道。

关系专用性资产、剩余控制权配置和效率提升——以江西绿能模式为例

基于不完全合同理论的分析框架,通过解析农户的合约选择和控制权配置等问题,阐述新型农业经营主体经营的效率提升。假定存在耕地产权约束和信货约束,新型农业经营主体(包括专业大户、家庭农场、专业合作社、涉农企业和农业社会化服务组织等)拥有关系专用性资产,而传统农户拥有土地、劳动力等生产要素的自然禀赋,双方之间具有高度协作或互补性,因此,双方签订合同能使彼此获得有利己方的合作福利,促进生产经营效率提升。双方的关系专用性资产、土地、劳动力等生产要素在合作生产经营中的边际贡献和讨价还价能力直接影响各自的剩余控制权,从而决定了双方签订合同的类型,不同的合约形式体现双方不同的控制权配置。基于行动前不可缔约而事后可缔约的事前效率问题不完全合同理论模型,以返乡农民凌继河牵头组建的江西绿能公司为例进行合同缔约机制解析,来验证促进新型农业经营主体经营效率提升的存在。

长期契约的选择:交易还是关系?——基于资产专用性的二维分析框架

企业间通过订立长期或短期契约展开合作,可以达到节省交易成本的目的。然而,在企业实践领域,企业间订立长期契约除了源于交易资产专用性因素外,还存在非交易资产专用性因素,即关系资产专用性因素。关系资产专用性因素既有利于形成组织间的信任关系,促进持续性的、互惠性的企业社交行为,也有利于规避机会主义损失,从而保证长期契约的履行,是未来企业间长期契约选择的主要影响因素。

CRM中关系专用性资产的制度思考

一、关系专用性资产及其在CRM中的应用 （一）关系专用性资产的概念 专用性资产（specific assets）的概念是由Benjamin Klein等于1978年在J Law＆Econ发表的《Vertical integration, appropriable rents, and the competitive contracting process》中首次提出。我国学者近年也多有论述，如杨瑞龙教授阐释为具有用于特定用途以后，难以再移作他用的特性的资产称之为专用性资产。

供应链关系对重污染行业制造业企业环境绩效的影响

文章以2015—2021年重污染行业制造业上市公司为研究对象,并从动态的供应链关系视角出发,基于资源依赖、交易成本、信息不对称和竞争优势理论,探索性地研究供应链波动性影响制造业企业环境绩效的内在作用机制。研究结果表明:供应链波动性对制造业企业环境绩效呈负相关关系;关系型专用资产在供应链波动性与企业环境绩效之间发挥中介作用;行业竞争度在供应链波动性削弱企业环境绩效的直接路径中具有负向调节效应,即激烈的行业竞争缓解了供应链波动性对企业环境绩效的负向影响。异质性检验发现,国有制造业企业、大规模以及处于行业竞争弱组的制造业企业更容易受到供应链波动性的负面影响。

关系专用资产如何影响厂商范围——对日本汽车厂进入美国和加拿大的研究

组织扩张的两个主要观点分别强调组织间效应和组织层次的效应。本文对关系专用资产和通用(非关系专用)资产做了细致区分,并试图调和这两个观点。作者认为,如果采购商和供应商共享关系专用资产,则供应商会跟随采购商扩张而扩张,而且由于这种跟进式扩张,采购商和供应商将会在新市场重建它们之间的业务联系;如果供应商拥有高度通用的资产,则其扩张将会独立于现有采购商,但是如果两者都进行扩张,则业务联系的重建仍会发生。利用实证分析方法,作者检验了日本汽车组装商和供应商的扩张时机和业务联系重建,它们是在1978年至1980年之间进入美国和加拿大的。实证结果清晰地显示了关系专用资产是怎样支持组织扩张的。

客户股权集中度与供应商关系专有资产投入——来自上市公司核心客户的经验证据

本文通过上市公司(供应商)与其上市客户的数据匹配,理论分析与实证考察客户股权集中程度对供应商关系专用资产投入的影响。研究发现,随着客户股权集中度的上升,供应商关系专用资产投入显著下降,支持股权集中引发的大股东"掏空效应"。进一步分析发现,随着客户大股东两权分离度的上升,股权制衡程度下降,以及供应商议价能力下降与地理距离增加带来的监督难度增加,上述负向影响表现得更为显著,表明客户股权集中引发的大股东代理问题("掏空效应")抑制了供应商关系专用资产投入。

供应链联盟的关系专用性资产投资

供应链联盟对供求关系双方起着越来越重要的作用,企业间的紧密协作必然伴随关系专用性资产的投资。该种投资能为企业带来可占用的租金,需要关系专用性资产保护机制以维持租金的创造。通过分析关系专用性资产保护期以及企业之间交易量和交易范围对该种资产的影响,提出了相应的保护机制。

供应链合作伙伴关系中的一个多阶段投资有限期合作模型

关系专用性投资是供应链合作伙伴关系的重要特征,非投资方具有足够大的主观贴现因子是长期合作的必要条件.针对非投资方的主观贴现因子较小,不具备长期合作条件的情况,运用博弈论设计了一个多阶段投资有限期合作模型.证明了在该模型中,当非投资方的主观贴现因子在一定范围内时,由于合作收益随着投资的追加而递增,在声誉机制的作用下,投资方和非投资方可以进行有限期合作.得出了最优投资阶段数的解,并通过一个算例进行了验证.

纵向兼并的微观经济学基础

本文阐述了企业纵向兼并的微观经济学基础主要是为了降低交易成本,而交易成本产生的原因是由于企业的不完全契约和关系专用性资产带来的机会主义行为。此外根据威廉姆森"经济化"的定义,界定了企业纵向兼并的临界点。

基于关系传递的创新企业网络治理机制选择研究

以典型的创新企业为样本,从任务复杂程度与关系专用性资产的互动切入,探讨了基于关系传递的创新企业适宜采用哪种治理机制。结果发现:当创新企业承担的任务复杂程度较高,在投入较高的关系专用性资产的交易中,会采用信任机制;在关系专用性资产投入较低的交易中,创新企业会采用基于契约的信任机制。当创新企业承担的任务复杂程度较低,在关系专用性资产投入较低的交易中,会采用契约机制;在投入较高的关系专用性资产的交易中,创新企业会采用基于信任的契约机制。

分散还是集中:客户集中度与企业绩效

维护与主要客户的关系是企业获取竞争优势和高额利润的重要来源之一,然而针对少数主要客户的财务依赖与资源分配可能会导致企业整体绩效的次优结果。本文利用2008—2017年期间沪深两市A股上市企业相关数据,实证检验了客户集中度与企业绩效之间的关系及企业内、外部因素对两者关系的潜在作用机理。研究结果表明:客户集中度对企业绩效具有负向影响;关系资产专用性投资和行业竞争度均加剧了客户集中度对企业绩效的不利影响;通过将上市企业按照所有权性质划分为国有与非国有企业,研究进一步发现,客户集中度对非国有企业绩效的不良影响显著高于国有企业。研究结论为企业实施客户关系管理以及资源配置决策提供了理论杠杆和实践参考。

创业网络混合治理机制选择的案例研究

在具有高度不确定性和资源不对等关系的创业网络中,选择适宜的网络治理机制能够促进创业网络的高效运行,提升新创企业借助创业网络获取资源的效率。但已有研究大多援引成熟企业网络组织的治理理论,未能对"在何种情境下新创企业适宜采用哪种治理机制"的问题给予合理解释。本文结合我国转型经济体制背景以及独特的创业情境,从交易对象隶属性、资产的关系专用性以及新进入缺陷的互动切入,探索其组合情境下创业网络治理机制的权变选择。利用多案例研究发现:针对与体制内组织的网络,投入较高关系专用性资产的新创企业会采用信任机制、辅以信息导向学习机制的混合治理机制,而在关系专用性投资较低的交易中采用基于契约的信任机制、辅以任务导向学习机制的混合治理机制。而针对体制外组织的网络,投入较高关系专用性资产的新创企业会采用基于信任的契约机制、辅以嵌入导向学习机制的治理机制,而在关系专用性投资较低的交易中采用基于契约的治理机制。

格罗斯曼-哈特-莫尔模型评析

在经济主体的有限理性和机会主义倾向假设之下,他们之间要达成能够预测未来一切事件发生,并能详细规定在这些不确定的事件发生时各方应采取的行动的契约是不可能的,即使能够达成契约,也会由于费用太高而没有效率,这称为不完全契约。