企业IT能力对抑制渠道投机的影响——以关系型治理为核心的概念模型

在渠道管理中广泛的信息技术已经成为不可逆转的潮流,这使得企业传统的基于关系的渠道治理方式也会发生变化。在此背景下,企业的信息技术能力能否降低渠道投机行为,就成为非常有意义的问题。在对现有文献概括与归纳的基础上,提出一个企业信息技术能力对渠道关系型治理影响的研究框架以及相关若干命题。

关系型治理向正式治理转型的最优化分析

Li(2003)和王永钦(2006、2009)在认识到关系型治理对于经济发展的重要意义的同时,也指出了从关系型治理向正式治理转型的必要性。从微观主体对合约形式的选择行为入手,可以建立了一个最优化模型来进一步研究从关系型治理向正式治理转型的条件和策略,具有一定的现实意义。

东方文化的城市社区关系型治理模式与机制研究

受东方文化的影响,我国城市社区治理具有关系型治理的特点,研究构建东方文化的城市社区关系型治理模式与机制意义重大。运用文献查询法归纳出关系型治理的时代内涵及其文化特征,提炼出东方文化下城市社区关系型治理的特点,通过深度访谈、专家咨询和归纳法等方法,提出构建城市社区关系型治理的共生模式、机制和相关对策,化解城市社区管理矛盾和冲突,提升管理效率和效果,为提升城市社区管理水平提供有益启示。

关系型治理机制与渠道资产:关系营销导向的作用

文章基于关系营销理论与渠道资产理论,构建了关系营销导向、关系型治理机制对渠道资产影响的概念模型,并通过对212份制造商研究样本的数据分析,检验了三者之间的影响作用。研究结果表明:在中国营销渠道环境下,制造商的关系营销导向对其采用关系型治理的联合解决问题维度有显著的促进作用;而关系型治理机制对渠道资产有显著的促进作用;企业的关系营销导向能够显著提升其渠道资产。研究结论启示企业在利用关系营销战略构建渠道资产过程中,既要充分重视关系营销导向的驱动作用,也要重视关系型治理的促进作用,以此科学提升渠道资产,从而形成竞争优势。

家族企业内部关系型治理的可能转向

家族企业素以内部关系型治理著称。但从长远和根本来看关系型治理将严重制约企业进一步成长。家族企业的内部治理模式应该着眼于建立健全企业内部委托代理关系的契约制度,这或许是企业聚内关系型资本在未来的可能转向。

关系型治理与规则型治理对经济发展的影响

在经济发展过程中,关系型治理和规则型治理是两种常见的治理模式,它们在经济发展中扮演着重要的角色。为此,本文比较和分析了这两种治理模式对经济发展的影响,探讨了它们的优势、劣势以及适用条件,为有效的经济治理提供理论和实践参考。

关系型治理何时能够抑制渠道投机行为?——企业间关系质量调节作用的实证检验

以营销渠道行为与组织理论为基础,实证探讨了企业间关系质量对制造商使用关系型治理与经销商投机行为之间关系的调节影响。通过对来自制造业的152份数据分析发现:在低企业间关系质量下,制造商采用共同制订计划的方式进行关系型治理会抑制经销商的投机行为,采用共同解决问题的方式则会增多经销商的投机行为;在高企业间关系质量下,制造商采用共同制订计划的方式进行关系型治理会增多经销商的投机行为,而采用共同解决问题的方式则会抑制经销商的投机行为。本文的研究结论对于制造商合理选择关系型治理方式制定决策,抑制经销商的投机行为具有重要的理论与实践意义。

IT能力对营销渠道中关系型治理的影响:一条抑制渠道投机行为的新途径?

以信息系统和渠道行为相关理论为基础,针对企业IT能力与关系型治理机制以及渠道投机行为之间的关系进行研究。经由实地收集的192份数据检验,得到以下结论:第一,制造商的IT技术能力和IT人员能力对组织间关系质量有显著的正向影响;第二,制造商的IT人员能力和双方的关系质量对于共同制定计划和共同解决问题有显著的正向影响,但制造商的IT技术能力对这两种方式没有显著影响;第三,制造商与分销商的关系质量与共同解决问题对于渠道投机行为有显著的负向影响。最后,根据研究结论给出了企业在渠道管理中如何使用IT技术的相关建议。

关系型治理与温州金融危机的再考察

温州区域金融危机是"温州模式"衰落过程中的一个必然结果,其本质上是由温州经济的人格化交易特征和关系型治理模式的内在缺陷所致,宏观环境恶化、货币政策紧缩以及金融抑制等外部因素只是加剧危机爆发的催化剂。文章构建了交易方式—治理模式—金融风险的分析框架,剖析了温州金融危机发生的内在机理,认为人格化交易特征的温州文化及其伴生的关系型治理模式难以适应工业化中后期阶段的发展,甚至阻碍了区域经济的产业转型升级。文章认为,解决温州经济发展中的金融风险问题不能仅靠金融综合改革,更需通过制度创新加快推进温州经济的交易治理模式由关系型向规则型转变。

企业间关系质量对关系型渠道治理机制的影响:企业IT能力的调节作用

IT技术在营销渠道中的应用为企业进行渠道治理提供了更好的条件,但已有文献对其作用方式的分析还不够深入。文章通过问卷调查收集数据,应用统计分析方法进行检验,探讨了IT能力对企业间关系质量与关系型渠道治理机制(分为共同制定计划与共同解决问题)之间的调节作用。研究结果确认了IT能力的这种调节作用:企业间关系质量对共同制定计划与共同解决问题有正向影响,而IT能力能够强化企业间关系质量与关系型渠道治理机制之间的正相关关系。另外,研究还发现:共同解决问题对渠道合作伙伴的投机行为有显著的负向影响,而共同制定计划的影响则不显著。

网络社会治理中的“国家中心关系型”政府角色定位研究

随着中国网络社会的崛起与兴盛,政府在其治理中面临“管控”与“互动”的角色选择困境。在理论框架上,政府需要有效处理“国家中心”抑或“社会中心”、“强制”或者“互动”两组关系,由此形成四种角色模式。基于中国网络社会运行实际,倡导政府在治理中承担“元治理”角色,与市场、社会行动者保持互动而非强制关系,由此提出“国家中心关系型”治理模式。该模式有效实施之途在于:使政府处于治理中心的同时,推动它与其他治理主体形成互动型关系和协调治理模式,并针对治理对象对社会的正负面影响,分门别类地展开治理活动,从而有效推进中国网络社会治理体系与治理能力现代化进程。

网络结构嵌入、关系型渠道治理与渠道关系质量

基于社会网络理论,探讨分销商网络结构嵌入的特点对制造商关系型渠道治理以及双方渠道关系质量的影响。通过对国内制造商企业进行调研并获得288份有效问卷,运用层级回归分析的方法进行假设检验。研究发现,分销商的网络中心性和网络密度对制造商采用两种关系型渠道治理行为均有正向且显著的影响,而后者则正向且显著地影响制造商感知的渠道关系质量。此外,通过事后检验,还发现分销商的网络中心性和网络密度对制造商感知的渠道关系质量既有直接影响,也部分地通过关系型渠道治理有间接影响。

创业投资的关系型相机治理研究

文章阐述了创业企业与创业投资的特点,建立了创业企业与创业投资的关系型相机治理的动态模型,并分析了创业投资对创业企业发展的作用机制。

会计信息质量和关系型契约

传统的文献认为:关系型契约会导致低的会计信息质量,并随着经济和企业规模的扩大转向基于正式契约的治理。但许多证据与此相悖。通过博弈模型,可以表明会计信息质量与关系型契约的关系:会计信息质量对关系型契约的选择存在负向影响,高的会计信息质量与关系型契约是可以并存的。经济和企业规模的扩大,更多投资人转向正式契约,如果会计公共制度没有改变,会带来投资人效用的降低,这促使民间推动会计公共制度的建立和改善。关系型社会中这种民间推动力不足,需要较长时间演化或者政府的强力干预。而在发达的市场经济环境中,仍然需要关系型契约的存在,完全的规则型治理并不可取。因此,对于我国而言,不应过分迷信正式契约和规则型治理,混合型治理模式才是合理的选择;由于民间演进动力不足,政府需要为会计公共制度的建设承担更主动的责任。

关系营销导向对于企业营销渠道控制行为的影响

基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过假设检验,本文探讨了在中国的营销渠道中关系营销导向对企业营销渠道控制行为的影响。研究结果显示,第一,关系营销导向对企业使用非强制性权力进行控制有正向的影响,对企业权力与企业使用强制性权力进行控制之间的正相关关系有负向的调节作用;第二,关系营销导向对企业通过与其渠道伙伴共同解决问题而进行控制有直接且正向的影响。此外,我们还发现企业营销渠道控制方法之间存在着交互影响。文章最后对研究结果进行了讨论,并指出了研究结果理论贡献与实际应用。

IT能力、渠道治理与企业间协作

以交易成本理论为逻辑主线,结合交易成本理论的新观点,建立研究模型与假设,通过实地调查收集288份中国制造企业的调研数据,探讨了制造商的IT能力对其渠道治理方式以及企业间协作的影响。共检验6个假设,均得到实证分析结果的支持。另外,做了两个事后检验,观察渠道治理的中介作用和IT能力影响制造商采用合同治理和关系型治理的差异性。得到:①IT能力有助于企业加强渠道治理,既能强化企业的合同治理,也能强化企业的关系型治理;②IT能力通过强化企业对渠道的治理能够加强企业间协作,促使企业更多地与其合作伙伴共同制定计划、共同解决问题;③IT能力对合同治理的促进作用大于对关系型治理的促进作用。

转型时期家族企业治理模式选择的政治经济学

文章分析了中国转型时期家族企业治理模式的选择。家族企业究竟采用关系型治理还是采用规则型治理取决于其对两种治理模式的收益和成本的权衡,市场作用和地方政府作用会对这种权衡产生影响。我们在理论模型基础上的比较分析表明,在某些条件下地方政府的作用会使得家族企业在治理模式上更容易倾向于选择关系型治理,而在另一些条件下地方政府的作用会使得家族企业在治理模式上更容易倾向于选择规则型治理,这反映了家族企业治理模式选择的政治经济学。

不确定性与治理机制的转型--基于义乌小商品市场的观察

中国市场治理现代化需要实现从关系型治理向规则型治理的转型。本文构建一个统一的理论框架来研究社会个体对不同治理机制的选择,并利用义乌小商品市场调研数据进行实证分析。本研究的结果表明:不确定性是影响交易者治理机制选择的主要因素。治理机制转型的实质在于,当不确定性超出了关系型治理有效规约的区间时,新的治理机制能够发挥作用从而使有效规约的区间范围在整体上不断扩大。研究认为,不能把治理机制的转型看作是规则型治理对其他治理机制的完全替代,当规则型治理的质量不高时,私人外部治理的规约范围要大于规则型治理。中国市场治理的优化需要综合发挥多种治理机制的作用,从而形成系统完备、科学规范、运行有效的制度体系。

经销商的关系绩效:基于中国医疗器械行业的实证研究

本文围绕"经销商关系绩效的影响因素和作用机制"这一问题展开。首先通过文献回顾,界定了关系绩效的概念,明确了关系型治理的构成维度,指出了现有研究中存在的问题。其次,以交易成本理论和社会交换理论为基础,构建了"渠道沟通-关系型治理-关系绩效"作用机制概念模型,并提出了各变量之间的假设关系。最后,使用问卷调查所收集到的数据,运用线性回归和结构方程模型对研究假设进行实证检验,并对结果进行了讨论和解释。通过实证检验,本文获得的主要研究结论有:(1)工具性沟通和社会性沟通会显著提高经销商的关系绩效,其中工具性沟通对关系绩效的影响作用要强于社会性沟通;(2)工具性沟通和社会性沟通会显著增加经销商对关系型治理的使用,其中工具性沟通的作用更明显;(3)在关系型治理的使用中,联合解决问题不仅有助于提高经销商的关系绩效,而且在渠道沟通与关系绩效之间起着中介效应,但是联合规划并不会显著提高经销商的关系绩效。

信息、公司治理结构与制度多样性——论青木昌彦的公司治理结构理论

本文旨在评介青木昌彦的公司治理结构理论。青木昌彦从信息结构的角度对组织模式进行了区分 ,探讨了不同组织模式对应不同的治理结构。他通过分析组织域和金融交易域的制度关联 ,及与劳动交易域和政治域之间的制度互补性 ,解释了公司治理结构多样性存在的原因。