基于战略地图的我国中小食品企业关系营销战略研究

我国经济的飞速发展为中小食品企业带来了威胁和机遇,中小食品企业应制定正确的营销战略,把握机遇、规避威胁,从而获得持续的良好的营销绩效。针对我国中小食品企业的营销现状,运用战略地图对其营销战略进行分析,中小食品企业营销战略应从传统的交易营销战略向关系营销战略转变。

关系营销战略及其发展趋势

随着我国经济市场化程度的不断提高,对外开放的不断深入,买方市场的形成,企业之间的竞争也更加激烈,而我国相当一部分企业,却因为没有建立好与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织等之间的良性关系,而陷入困境.因而,认识关系营销及其发展趋势,是我国企业的当务之急.

关系质量、关系价值与顾客关系营销战略研究

营销必须以需求为条件,以价值为基础。关系也是顾客众多需求内容维度中一项。关系需求决定和影响着关系价值,关系与信任、利益、风险密切相关,关系质量和关系价值是关系营销的基础和核心,关系需求的特点和内容决定并影响着相应的营销战略。

关系营销战略浅议

关系营销战略浅议邓文芝近年来，关系营销作为一种全新的营销战略，在国外获得巨大发展：首先在计算机领域中取得突破性成功，接着推广到金融业、保险业、运输业等部门与行业。关系营销导入我国后，引起了专家、学者及企业界的注意。正确认识关系营销的内涵及其在我国的发...

从房地产的关系营销战略研究看组织核心服务

传统的市场营销理论认为，营销实质上是组织利用内部可控的因素（即市场营销组合，包括产品、价格、分销和促销决策），对外部不可控因素做出积极的动态反应，进而促进产品和服务销售的过程。市场营销活动的核心则是制定并实施有效的市场营销组合策略。只要营销组合策略运用得当，产品销售就有了保证。但是，在当代社会，组织都处于激烈竞争、

零售企业关系营销战略研究

零售企业的关系营销包括零售企业的内部关系营销和外部关系营销。其中内部关系营销包括企业与员工之间、员工与员工之间的关系营销，而外部关系营销有零售商与供应商、零售商与零售商、零售商与政府、社会、顾客之间以及零售商与相关部门的关系营销。

《客户营销战略——如何实施客户关系管理并从中赢利》推介

本书为“中欧客户关系管理译丛”之一。这套丛书是与客户建立持久而亲密关系的最佳向导,其中的各种技巧和建议,对每个行业不同规模的企业都是必不可少的,它们能帮助你迅速提升品牌价值、吸引和保持客户、获得市场份额、获得更多利润、加强品牌忠诚度、扩大投资者关系价值、激励员工、开发更好的产品和达到无可比拟的客户服务水平。 现今,市场营销领域中最热门的话题莫过于“客户关系管理(Customer Relationship Management-CRM)”——一门有关如何确定、吸引和维护公司最有价值客户的学问。作者用了十几年时间。

国际经济一体化条件下IT行业技术的营销战略

在IT商品供过于求、市场竞争激烈的条件下,企业要保持和扩大商业收益,必须善用营销策略,但随着国际经济一体化的发展,市场竞争的日益激烈,人们逐渐发现,应用传统的市场营销理论已很难达到企业的预期目标。正确认识关系营销的内涵及其在我国的发展前景,并提出相应的实施对策,显得尤为重要。

企业生态系统时代的竞争战略

企业生态系统内的各单位的相互作用、相互依存 ,致使企业的行为特征、运行规律发生了深刻的变化 ,将对企业竞争战略产生深远的影响。

我国商业银行营销问题的思考

我国商业银行在日趋激烈的竞争条件下,已经注意到市场营销的重要性,但由于我国商业银行开展市场营销的历史较短,在很多方面存在问题,需要从差异化战略、关系营销战略、整合营销战略几个方面着手,来增强我国商业银行的竞争力。

商圈测定与应用

商圈是指零售企业吸引顾客的所及范围或地址,是零售企业维持现有销售额的顾客群居住的地域。影响零售企业商圈的因素是多种多样的,有时也是异常复杂的,特别是考虑到不同零售企业商圈重叠现象时更是如此,所以,评价某一零售企业的商圈一般只考虑主要因素,如下表所示:

厂商关系的再造与革命

毫无疑问，中国市场最基本的矛盾就是制造商与经销商之间的矛盾，具体表现为大规模制造与低效率分销之间的矛盾，渠道掌控谁主谁次的矛盾，目的是为了争夺渠道的话语权和主宰大权，要解决厂商之间这种矛盾，根本出路在于：从战略上考虑。