长期契约的选择:交易还是关系?——基于资产专用性的二维分析框架

企业间通过订立长期或短期契约展开合作,可以达到节省交易成本的目的。然而,在企业实践领域,企业间订立长期契约除了源于交易资产专用性因素外,还存在非交易资产专用性因素,即关系资产专用性因素。关系资产专用性因素既有利于形成组织间的信任关系,促进持续性的、互惠性的企业社交行为,也有利于规避机会主义损失,从而保证长期契约的履行,是未来企业间长期契约选择的主要影响因素。

客户关系型交易对资本结构的影响——关系专用性资产的调节作用

我国许多企业倾向于与主要客户进行关系型交易,致使关系型交易对企业财务决策行为的影响不断加深。本文以2008-2015年沪深两市A股制造业上市公司为样本,分析客户关系型交易对资本结构的影响,发现客户关系型交易对资本结构具有正向影响,具有资本承诺功能的关系专用性资产是二者关系的调节性因素,关系专用性资产的差异使得客户关系型交易对资本结构的影响存在异质性;当关系专用性资产投资程度较低时,客户关系型交易对资本结构的影响更为显著;在市场竞争激烈的民营企业样本中,关系专用性资产对二者关系具有更为显著的调节效应。我国制造业企业进行资本结构决策时须关注主要客户等非财务利益相关者的集中程度对企业经营的潜在影响,重视以创新研发为主要内容的关系专用性投资,以增强企业间互信合作,特别是要通过现代化的技术平台深耕供应链关系管理、拓宽营销销售渠道。

关系专用性资产、剩余控制权配置和效率提升——以江西绿能模式为例

基于不完全合同理论的分析框架,通过解析农户的合约选择和控制权配置等问题,阐述新型农业经营主体经营的效率提升。假定存在耕地产权约束和信货约束,新型农业经营主体(包括专业大户、家庭农场、专业合作社、涉农企业和农业社会化服务组织等)拥有关系专用性资产,而传统农户拥有土地、劳动力等生产要素的自然禀赋,双方之间具有高度协作或互补性,因此,双方签订合同能使彼此获得有利己方的合作福利,促进生产经营效率提升。双方的关系专用性资产、土地、劳动力等生产要素在合作生产经营中的边际贡献和讨价还价能力直接影响各自的剩余控制权,从而决定了双方签订合同的类型,不同的合约形式体现双方不同的控制权配置。基于行动前不可缔约而事后可缔约的事前效率问题不完全合同理论模型,以返乡农民凌继河牵头组建的江西绿能公司为例进行合同缔约机制解析,来验证促进新型农业经营主体经营效率提升的存在。

CRM中关系专用性资产的制度思考

一、关系专用性资产及其在CRM中的应用 （一）关系专用性资产的概念 专用性资产（specific assets）的概念是由Benjamin Klein等于1978年在J Law＆Econ发表的《Vertical integration, appropriable rents, and the competitive contracting process》中首次提出。我国学者近年也多有论述，如杨瑞龙教授阐释为具有用于特定用途以后，难以再移作他用的特性的资产称之为专用性资产。

供应链联盟的关系专用性资产投资

供应链联盟对供求关系双方起着越来越重要的作用,企业间的紧密协作必然伴随关系专用性资产的投资。该种投资能为企业带来可占用的租金,需要关系专用性资产保护机制以维持租金的创造。通过分析关系专用性资产保护期以及企业之间交易量和交易范围对该种资产的影响,提出了相应的保护机制。

供应链合作伙伴关系中的一个多阶段投资有限期合作模型

关系专用性投资是供应链合作伙伴关系的重要特征,非投资方具有足够大的主观贴现因子是长期合作的必要条件.针对非投资方的主观贴现因子较小,不具备长期合作条件的情况,运用博弈论设计了一个多阶段投资有限期合作模型.证明了在该模型中,当非投资方的主观贴现因子在一定范围内时,由于合作收益随着投资的追加而递增,在声誉机制的作用下,投资方和非投资方可以进行有限期合作.得出了最优投资阶段数的解,并通过一个算例进行了验证.

纵向兼并的微观经济学基础

本文阐述了企业纵向兼并的微观经济学基础主要是为了降低交易成本,而交易成本产生的原因是由于企业的不完全契约和关系专用性资产带来的机会主义行为。此外根据威廉姆森"经济化"的定义,界定了企业纵向兼并的临界点。

基于关系传递的创新企业网络治理机制选择研究

以典型的创新企业为样本,从任务复杂程度与关系专用性资产的互动切入,探讨了基于关系传递的创新企业适宜采用哪种治理机制。结果发现:当创新企业承担的任务复杂程度较高,在投入较高的关系专用性资产的交易中,会采用信任机制;在关系专用性资产投入较低的交易中,创新企业会采用基于契约的信任机制。当创新企业承担的任务复杂程度较低,在关系专用性资产投入较低的交易中,会采用契约机制;在投入较高的关系专用性资产的交易中,创新企业会采用基于信任的契约机制。

分散还是集中:客户集中度与企业绩效

维护与主要客户的关系是企业获取竞争优势和高额利润的重要来源之一,然而针对少数主要客户的财务依赖与资源分配可能会导致企业整体绩效的次优结果。本文利用2008—2017年期间沪深两市A股上市企业相关数据,实证检验了客户集中度与企业绩效之间的关系及企业内、外部因素对两者关系的潜在作用机理。研究结果表明:客户集中度对企业绩效具有负向影响;关系资产专用性投资和行业竞争度均加剧了客户集中度对企业绩效的不利影响;通过将上市企业按照所有权性质划分为国有与非国有企业,研究进一步发现,客户集中度对非国有企业绩效的不良影响显著高于国有企业。研究结论为企业实施客户关系管理以及资源配置决策提供了理论杠杆和实践参考。

创业网络混合治理机制选择的案例研究

在具有高度不确定性和资源不对等关系的创业网络中,选择适宜的网络治理机制能够促进创业网络的高效运行,提升新创企业借助创业网络获取资源的效率。但已有研究大多援引成熟企业网络组织的治理理论,未能对"在何种情境下新创企业适宜采用哪种治理机制"的问题给予合理解释。本文结合我国转型经济体制背景以及独特的创业情境,从交易对象隶属性、资产的关系专用性以及新进入缺陷的互动切入,探索其组合情境下创业网络治理机制的权变选择。利用多案例研究发现:针对与体制内组织的网络,投入较高关系专用性资产的新创企业会采用信任机制、辅以信息导向学习机制的混合治理机制,而在关系专用性投资较低的交易中采用基于契约的信任机制、辅以任务导向学习机制的混合治理机制。而针对体制外组织的网络,投入较高关系专用性资产的新创企业会采用基于信任的契约机制、辅以嵌入导向学习机制的治理机制,而在关系专用性投资较低的交易中采用基于契约的治理机制。

格罗斯曼-哈特-莫尔模型评析

在经济主体的有限理性和机会主义倾向假设之下,他们之间要达成能够预测未来一切事件发生,并能详细规定在这些不确定的事件发生时各方应采取的行动的契约是不可能的,即使能够达成契约,也会由于费用太高而没有效率,这称为不完全契约。