体育商品广告的劝服效应与消费者心理机制研究

体育商品广告的劝服效应受消费者心理机制的直接影响。消费者处理体育商品广告信息的心理过程分为边缘路径和中枢路径。其中,边缘路径在消费者的“动机-能力-机会”心理指标较低时效应较为明显,中枢路径在“动机-能力-机会”心理指标较高时效应较为明显。与此相对应的是两种基本的体育商品广告的诉求方式。一是以感性诉求方式对体育消费者施加心理暗示;一是以理性诉求方式满足消费者既存的认知期待。不同体育商品要根据目标消费群体的心理机制的差异确定综合的诉求方式。