蒙牛的比附定位策略

当你的竞争对手比你强大得多的时候,你该采取什么样的市场策略呢?是硬碰硬,还是借船出海?

事件营销:蒙牛借势“神五”一飞冲天

案例主体:内蒙古蒙牛乳业股份有限公司 案例背景:1999年成立的蒙牛是中国乳业快速发展的一个缩影.在高速发展的同时,内蒙古草原的严重退化,让蒙牛一直宣称的"来自大草原"概念陷入了困境.蒙牛开始在概念困局中寻找新的产品诉求点.

制度创新塑造了蒙牛的辉煌

内蒙古蒙牛乳业股份有限公司(以下简称“蒙牛公司”)是按照现代企业制度建立起来的股份制企业。其由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月经内蒙古自治区政府股份办批准成立。面世仅仅3年，蒙牛已在中国乳品行业创造了三项“全国记录”：

内蒙古6家企业入选2006中国企业500强

在河南省郑州市召开的2006中国企业500强发布暨高层论坛获悉：内蒙古有6家企业入选，数量多于新疆、广西、甘肃、贵州、宁夏、青海、西藏等西部省区。内蒙古今年入选500强的企业与去年相同，但排序有升有降：包头钢铁（集团）有限责任公司由去年的120位升至106位，内蒙古电力（集团）有限责任公司由去年的128位降至139位，呼和浩特铁路局由去年的235位降至245位，内蒙古伊利集团由去年的289位升至248位．内蒙古蒙牛乳业股份有限公司由去年的337位升至287位，内蒙古伊泰集团有限公司由去年的485位升至412位。据统计。这些企业去年的营业收入达9。314，084万元，利润总额达67。963万元，资产总计11，330，712万元，从业人数160．712人。而在中国企业500强最初评选的2002年，内蒙古只有包钢、伊利和鄂尔多斯羊绒集团3家企业入选。

“老牛基金会”的产权秘方

中国内地富人不少，但有慈善之举的富人却不多。所以，当内蒙古蒙牛乳业股份有限公司(下称蒙牛)董事长兼总裁牛根生，将自己在蒙牛近10％的个人股份全部捐献出来，成立“老牛基金会”(下称基金会)的消息被证实后，人们称之为“惊人之举”。

蒙牛模式

一般而言，大多数企业都是在缓慢积累中逐渐扩大经营规模，利用扩大了的经营规模为企业带来更多的经济效益。于正在膨胀的市场中，面对已有的对手，新进入者在资金、生产规模、营销网络、品牌上均明显处于劣势，如果仍这样慢速发展，则往往落得只能苟延残喘的下场。蒙牛企业的崛起。