商业模式视角下的小农技术创新采纳--基于对农业技术供应商的访谈研究

小农技术创新采纳受供需双方相互作用的影响,但目前关于小农技术创新采纳的研究较少考虑供需双方的关系。商业模式可以连接供需双方,所以本文从商业模式的视角出发,采用非概率抽样策略对10家农业技术供应商进行深度访谈,并结合智慧农业、技术创新和商业模式等领域的文献考察农业技术供应商的商业模式,探讨影响小农技术创新采纳的因素。研究结果表明:小农有潜力为以他们为目标客户的农业技术供应商提供宝贵的市场机会;农业技术供应商的价值主张需要兼顾投入和人力资本才能吸引小农;农业技术供应商只能在一定程度上解决小农的问题,因此必须扩大关键合作伙伴关系;农业技术供应商提供完整的产品服务系统会促进小农技术创新采纳。