交易成本、销售渠道选择与农产品电子商务发展

信息通信技术高速发展不仅极大改变了大型零售商和制造商的经营模式,其影响也随着电子商务和移动支付的普及向广大农村的下沉市场持续渗透,但农村电子商务发展是否一定促进交易主体福利提升尚存争议。本文在微观市场均衡理论和最优生产分配理论的框架下构建一个农产品“线上+线下”双渠道两期均衡模型,探讨农村电子商务发展对农产品市场均衡的影响。模型显示:农村电子商务的出现有助于增强农民的议价能力、扩大农产品交易规模、提升农产品销售利润,但电商化规模进一步扩大能否带来上述均衡结果的持续改进取决于农产品本身的保鲜特性以及农民线上经营时面临的额外成本;额外成本和保鲜难度的提高可能制约农村电子商务规模扩大的正面影响。对农户实地调查数据的实证分析表明,农村电商规模扩大有助于增加农产品交易量和提升销售利润,但线上运营的高额外成本会显著削弱电子商务发展所带来的积极效应。本文研究表明,在推进农村电商发展过程中,一方面要着力降低农民线上经营的额外成本,培育更多农民参与电商并销售更多的农产品;另一方面也要避免“一刀切”地“去中间商化”。本文结论为进一步深化我国农村电商发展提供了决策参考。