中国农村寿险市场开发的产业政策与营销策略选择

理论和实证研究表明中国农村寿险市场发展滞后的根本原因不是农村居民的潜在需求和有效需求不足,而是供给短缺,人寿保险是具有正外部效应的准公共产品,为了开发农村寿险市场,政府应当通过实施积极的产业政策,鼓励保险人向农村寿险市场提供有效供给。保险人为了开发农村人身保险市场,必须首先通过市场细分,选择具体的目标市场,然后根据目标市场,进行相应的产品的策略、费率策略、渠道策略和促销策略的选择。

中国西部农村寿险市场需求分析及开发策略研究

中国西部农村寿险市场的现状表明西部农村居民的风险意识正在不断强化,西部农村的恩格尔系数表明西部农村还处于温饱阶段,根据马斯洛的需求层次理论,西部农村尚处于对寿险产品无需求阶段,西部农村的现实也证明了这一结论.目前开发西部寿险市场的关键是培育西部寿险市场,具体策略是商业性寿险公司退出,政策性农业保险介入,实施强制性的农民工雇主责任保险,推广农村合作医疗,以及根据农村居民的能力,并参考农民的收入,构建多元化的社会保障体系.

澄城县农村寿险市场的调查与思考

随着《保险法》的颁布实施，财险与寿险的分业经营，我国寿险业出现了较大的发展势头。我国是一个农业大国，农村寿险业在整个寿险业中应占主导地位。为此，我们对陕西省澄城县农村寿险市场进行了深入的调查。

加大庆阳市农村寿险市场开拓力度的探讨

从甘肃全省来讲,庆阳市农村寿险业务和销售队伍建设起步相对较早,历经原始单兵代办开拓、服务所网点开拓、新型营销部市场营销和市场竞争型开拓等阶段,业务和队伍从无到有,从有到多,农民保险意识和业务覆盖面不断提升,历时20余年.目前庆阳农村寿险市场总体处于平缓期。

关于农村寿险市场的若干思考

目前我国农村业务发展的速度与农村人口状况以及红火的保险市场相比,存在着很大的差距.农村保险业务为什么难以火起来?笔者认为除了险种不如人意、农村生活观念陈旧、不合规的竞争以及业务员的积极性不高等因素外,还由于资讯不够发达,交通不够方便,人口居住分散,服务技术难度较大.由此可见,开发农村保险市场具有一定的难度.本文试图从分析农村保险业务发展难点入手,揭示农村保险发展的某些规律,并提出开发农村保险市场的一些策略建议,以促进农村保险业务快速发展,在外资保险公司还没有力量开发农村保险市场时,快速占领农村保险市场制高点,使中资保险公司在今后与外资公司竞争中取得相对的主动.

在新形势下大力开拓农村寿险市场

一、当前农村寿险市场的现状 一是农民整体收入水平较低，制约了农村保险市场的发展。近年来，农民收入虽然有所增加，但总体水平仍然偏低，农民手中积攒的一部分资金主要用来应付日常生产、生活开支等。就拿郑州市来讲，农民人均年纯收入仅为5559元，仅日常生活、子女教育就会用去一大部分，几乎没有闲钱来购买保险。

关于进一步拓展农村寿险市场的思考

随着科技农业、生态农业的发展和农业产业化步伐的加快，以及国家“扶农、稳农、富农”政策效应的进一步释放，广大农村已发生了惊人的变化，部分农民已迈向了“小康”之路，寿险消费已成为农民消费的一种时尚和追求。目前湖北省农村寿险业务已占全省寿险业务总量的５０％...

云南农村寿险市场浅析

经过15年艰巨漫长的入世谈判，中国成为该组织正式成员。根据《服务贸易总协定》；中国就国际间保险服务作出了相应承诺，中国入世后三年，将取消外资保险公司的地域限制。面对这势不可挡的激烈竞争，中国的保险公司必须抓紧利用三、五年的时间努力地改进自己、发展自己。对处于西南边陲、

拓展农村寿险市场的初步探讨

以人的寿命和身体作为保险标的的人寿保险业，是社会经济保障制度的内容之一。拓展农村寿险业，是保证农民安居乐业、维护社会安定的大事，也是健全和完善农村社会主义市场经济的需要。我国是农业大国，拓展农村寿险市场潜力大，但希望与困难并存，机遇与挑战同在。本文结...

利用农业银行农村网点优势 大力开拓海南农村寿险市场

利用农业银行农村网点优势大力开拓海南农村寿险市场●王杰峰随着中国市场化改革的深入，利率水平进一步的调低，我国保险行业呈现出一个前所未有的发展契机。据调查，我国保险业在去年利率调低之后，保费收入均比以前有了较大幅度的提高，一方面，全国城乡居民储蓄存款已...

浅议拓展海南省农村寿险市场的看法

浅议拓展海南省农村寿险市场的看法●卢少介黄用成海南建省成为全国最大的经济特区以后，由于采取特殊灵活的政策措施，全省社会经济面貌发生了巨大变化，由建省初的全国最落后地区之一，一跃成为先进的沿海次发达地区，在这大好的形势下，如何开拓农村寿险市场，是当今摆...

寿险公司如何开拓农村市场

十六届五中全会提出了建设社会主义新农村的目标，加快发展农村寿险市场，既是寿险业参与这一目标的需要，也是寿险业寻找新的业务增长点，促进自身发展、提高自身竞争能力的需要。“如何为县域经济和农村做好保险服务，是保险业始终绕不过去的重大问题”。农村寿险市场有着广阔的发展空间。探讨寿险公司如何参与开拓农村寿险市场具有重要的现实意义。

对开拓农村寿险市场的思考

当前，开拓农村寿险市场的有利条件是：中央对农村的一系列优惠政策，为开拓农村市场铺设了平台；农村经济发展，为开拓农村寿险市场提供了坚实的物质基础；农村市场经济体制的建立和完善，为开拓农村寿险市场带来了强大的推动力；开拓农村寿险市场是做大做强中资寿险业的迫切需要。中资寿险公司必须积极探索和发展具有广阔空间和巨大市场发展潜力的农村人寿保险。其主要对策是：用好用足中央的一系列政策；加大寿险宣传力度；设计适销对路的险种；先行试点，量力而行，逐步推进。