理性视角下农民与商贩博弈的实践逻辑--以W县农贸市场为例

农民与商贩间的博弈是一场围绕其经济性和社会性资本存量所展开的生活游戏。博弈共分为三个阶段:“找买主”阶段,农民运用“拉关系”策略寻求买家,但仍心存伦理顾虑;“议价”阶段,农民使用“晓之以情”和“捆绑销售”策略争取利益,商贩则通过“共谋”等方式谋求利益最大化;“结果”阶段,农民形成“价格联盟”以抵抗共谋,但因忽略群体异质性而易于陷入集体行动困境。综合理性视角和社会底蕴来审视当事人的行为,可发现其既是“理性”的,即所使用的手段与目的存在因果关联,同时又因掺杂着“人情”和“关系”等因素而显示出别样的社会意义。正如“价格顺从”和“适当提价”对农民与商贩而言,并不等于放弃利益,相反是利益最大化和关系再生产的辩证法,也是当事人在日常实践中所积累的生活智慧。此外,“社会底蕴”这一变量的引入也在一定程度上拓展了对农民理性问题的理解。