面向基层农户农药经销商的营销策略研究

农药市场竞争日渐激烈，农药市场营销经历着快速发展和转变升级。农药经销商作为渠道中承上启下的重要环节应如何面对转型带来的挑战。文章结合基层农药经销商现状从产品品牌、终端运作等五个方面提出相应的营销策略，提高经销商的营销水平进而促进农药市场的健康发展。

农药经销商不联盟终将被淘汰

农药是农资中具有特殊性的产品,现在农民对农药的产品不单单是解决需求问题,还要求增产及提高作物品质,同样的产品,在解决同样问题的时候因为使用技术、施用器械、病虫草害的不同阶段的表现是不一样的。农药在网上销售,农民购买农药只是第一步,怎么使用才是关键,而病虫害的不同阶段农药产品的使用量是不同的,不是一套解决方案可以解决的,更不是一种产品就能解决的。那么渠道的价值就体现出来了,

江苏扬州：农药经销商回收农药瓶

近来位于扬州市的江苏五星富农农资连锁超市有限公司销售部热闹非凡，当地许多农民带着成包的空农药瓶、农药塑料包装袋前来兑换农药或现金。

与几位农药经销商的谈话

谈话一：是谁改变了我们的市场？农药行业竞争日趋激烈。悄然中，我们渐渐发现曾经令人兴奋的市场份额在不断缩小，曾经为我们创造了大量经济效益的产品已经退出市场，更有甚者在退出市场之前这些先前创造的利润也被无情的带走（药害出现导致）。身处市场之中却不能把握市场，这是经销商们在攻守之间艰难游走之中的焦虑。还有资金瓶颈、人才危机、技术难关……未知的旅途隐藏着无数种可能。是谁导致了今天的局面？我们发现这一切皆源于我们固执的思想。产品在变化，新的厂家不断涌现，而我们的思想却止步不前。

品牌营销时代到来：农药经销商，你做好准备了吗？

加入WTO的中国市场出现了更多的挑战，农药流通业对外开放的大趋势不可逆转。由于农药流通企业受旧机制的束缚，新的适应市场经济的经营机制又没有及时建立，竞争使他们束笔无策、应对无方，许多市县农药销售公司隐入了包袱沉重、债务缠身、资金短缺、业务萎缩、阵地丢失、亏损严重的困境。加入，农药经营格局在经过数次重大变革以后，农药经销商们面临着更为严峻的挑战，如何探索新时期农药经营的全新思路，规范中国农药经营市场，如何建立高效的农药销售渠道，如何降低成本，使农药经营进入良性循环，已经成为摆在中国农药流通业面前的紧迫问题。

2017农药经销商形势分析与经验交流会南昌成功召开

11月21日，由中国农药发展与应用协会主办，《农资与市场》传媒、中国农药发展与应用协会流通服务工作委员会共同承办，克胜集团＆蜻蜓农服冠名，海利尔药业集团、新农宝协办，江西巴姆博的鼎力支持的2017农药经销商形势分析与经验交流会在南昌万达文华大酒店隆重召开。

十六户菜农状告农药经销商

1999年8月28日，江西省乐平市乐港镇龙会洲村的16户菜农状告王平保销售劣质钱江“九二0赤毒素”一案第二次庭审开庭，全村大多数菜农前往旁听，在当地影响很大，且以菜农胜诉告终，从而成为农民维权的又一典例。

市场价格波动，农药经销商须谨慎

农药产销旺季即将来临，而今年农药经销商却因市场价格波动，面临着前所未有的困惑。

农资经销商如何轻松玩“赚”厂家

农资经销商和厂家的真正关系其实是一种博弈关系。农资经销商如何轻松赚取厂家的钱？这是很多肥料、农药经销商普遍关心的问题。随着农资市场微利时代的到来，再加上上游厂家的通路整合模式愈演愈烈，农资经销商的生存面临极度挑战。作为农资经销商，自然是赚下游客户的钱了，其实，拓展开思路，农资经销商不但能赚下游客户的钱，还能赚同行的钱，赚上游厂家的钱，在这里，我们重点来谈农资经销商如何来玩“赚”厂家？

经销商转型,势在必行

在当前农药行业即将面临洗牌的情况下，农药经销商需要具备超人的眼光和胆识，痛定决心，把握住前行的方向，从内到外，下足功夫，打造自己的核心竞争优势，快速做强做大，走向美好未来的转型之路。

2015年我国农药生产与使用概况

2015年,农药市场是一如既往的买方市场,货源充足,供过于求。从使用量来看,杀虫剂基本上是辛硫磷和毒死蜱抢滩第一;杀菌剂排名第一的多菌灵和代森类产品;除草剂无论商品量还是折百量均位居第一的是草甘膦,它既是出口第一,也是国内市场的抢手货;植物生长调节剂以多效唑、乙烯利、芸苔素内酯为主打。国家农药减量控害的大环境下。

2014年上半年山东省农药工业运行情况

今年年初,由于受持续低温天气影响,农药市场启动仍旧迟缓,特别是东北、新疆等地的倒春寒严重影响农作物的生长、种植和农药使用;国际市场去年采购量相对充沛,加之今年南美气候干旱,向国内采购量相对减少;产品价格在去年高涨的基础上高价位运行,给企业带来了一定的利润空间,但随着用药量的减少,进入5、6月份后,价格逐渐回落。

岳池县农药使用存在的问题及对策

与岳池县植保部门和县乡两级农技部门合作,对近几年岳池县农药使用情况进行摸底调查,探讨岳池县农药使用中存在的问题,并提出对策建议。1农药使用中存在的问题1.1防治适期掌握不够准确现在务农的主要是老人和妇女,文化素质较低。

锦屏县农药使用情况调查报告

为摸清锦屏县主要农作物有害生物防治用药情况和农药使用中存在的问题,保障锦屏县粮食等主要农作物重大病虫害防控用药安全和农产品质量安全,通过开展农药使用情况调查,为制定农药治理可行措施和全面制定科学用药提供重要参考。

密山市农药种类及使用情况调查

农药在农业生产中起到防治病虫害及调节植物生长的作用。随着近些年农药的普及和大众化,农药的使用相对平常。但是老百姓对农药的使用认知有限,同时过于杂乱的农药生产厂家也迷惑了大多数农户的双眼,阻碍了专业人士和农户之间的有效沟通。针对农药的使用情况,本研究对黑龙江省密山市的农药经销商和本地农户进行抽样调查,了解密山市的农药使用情况,并给出合理化建议。

包头市使用农药相关人员的调查分析

包头市是内蒙古自治区主要的农作区之一。该研究对包头市的农药使用和经营情况进行了详细的调研,并科学地分析了调查结果。在大量的调查和分析的基础上得出:目前包头市从事农业植保技术指导的工作人员欠缺病虫草害识别、防治的植保知识,导致农药使用的指导下降;其次,农药经销商作为推广和普及病虫害防治知识的重要环节,植保知识的掌握也明显不足,造成农民盲目用药,滥用药等问题;再有,多数农户在农药的品种的选择和施药方法上也存在着知识盲点,造成了不同程度的环境污染和食品安全隐患。农民在选用农药时仍在使用剧、高毒农药,用药时间、农业的使用技术、环保意识等方面均存在较大的问题。