冲货现象与分销渠道双赢管理

本文以某制药有限公司为例 ,分析了商品销售中出现的冲货现象 ,从管理制度强化 ,管理理念创新 ,分销渠道调整等方面给出了解决冲货问题的分销渠道管理对策 ,从系统论的角度提出了分销渠道“双赢”管理理念。

从“旭日落地”看“冲货”

曾经如日中天、光芒四射的“旭日升”如今却遇到了不小的经营困难．人们形象地称为“旭日”落地。据资料显示．目前旭日保健公司的总负债已经达到5．3—56亿元。

从“旭日落地”看“冲货”销售

冲货，又被称为窜货，就是产品越区销售，它是我国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一。