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决策双系统理论在促销决策研究中的运用
被引量:
10
1
作者
卢长宝
黄彩凤
《北京工商大学学报(社会科学版)》
CSSCI
北大核心
2012年第4期51-58,共8页
决策双系统理论为系统审视促销决策提供了基础。从直觉启发式来看,消费者往往会借助自己认为更有把握的象征性信息或刻板印象进行促销决策,并且过度关注品牌和价格信息。从直觉偏误来看,消费者在收集和接收促销信息时容易夸大感知利得,...
决策双系统理论为系统审视促销决策提供了基础。从直觉启发式来看,消费者往往会借助自己认为更有把握的象征性信息或刻板印象进行促销决策,并且过度关注品牌和价格信息。从直觉偏误来看,消费者在收集和接收促销信息时容易夸大感知利得,忽略有可能存在的风险,并且倾向于寻找支持其想法的证据,而不关注或很少关注否定其观点的证据。从决策特征来看,消费者既会受到不同促销信息框架的影响,也会受到群体以及其他人的影响。从认知闭合需要与认知主观能动性来看,不同消费者的促销决策质量存在着明显的差异。从时间压力来看,随着机会时间的减少,会引起消费者不做后悔的强度的增长。未来可综合促销特征、个体认知特质及直觉启发式对促销决策进行更深入地探索。
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关键词
决策双系统
消费者促销
决策
直觉启发式
直觉偏误
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职称材料
睡眠剥夺影响风险决策的双系统模型探讨
被引量:
14
2
作者
李爱梅
谭磊
+2 位作者
孙海龙
熊冠星
潘集阳
《心理科学进展》
CSSCI
CSCD
北大核心
2016年第5期804-814,共11页
睡眠剥夺是指由于环境或自身原因无法满足正常睡眠时间的情况。大量实证研究发现,睡眠剥夺会导致个体在风险决策中更倾向于风险寻求,同时也有研究表明睡眠剥夺会导致个体风险规避,而目前尚无统一结论。睡眠剥夺从风险感知、风险容忍、...
睡眠剥夺是指由于环境或自身原因无法满足正常睡眠时间的情况。大量实证研究发现,睡眠剥夺会导致个体在风险决策中更倾向于风险寻求,同时也有研究表明睡眠剥夺会导致个体风险规避,而目前尚无统一结论。睡眠剥夺从风险感知、风险容忍、风险决策策略三个方面影响了风险决策,其心理机制可由认知和情绪双路径模型进行解释,且脑神经生理学研究也提供了相关证据。未来的研究应该进一步关注:(1)现实工作生活中的睡眠不足对风险决策的影响;(2)睡眠剥夺影响风险决策的理论模型建构。
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关键词
睡眠剥夺
风险感知
风险容忍
风险
决策
决策双系统
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职称材料
双系统决策的实验证明与决策优化
3
作者
海晶晶
《南方经济》
CSSCI
2014年第10期107-113,共7页
双系统决策是建立在人们的情感、理念和经验基础上的思维活动,即系统1和系统2两个子系统代表了直觉和理性两种具有不同认知功能的思维模式。本文利用实验经济学的方法分别探究了系统1和系统2判断决策时的不同特点,以及在两个系统的相互...
双系统决策是建立在人们的情感、理念和经验基础上的思维活动,即系统1和系统2两个子系统代表了直觉和理性两种具有不同认知功能的思维模式。本文利用实验经济学的方法分别探究了系统1和系统2判断决策时的不同特点,以及在两个系统的相互影响下对人们决策的影响。针对双系统决策的特点,围绕公共物品实验对双系统如何优化决策提出了建议。最后针对系统1和系统2可以相互影响决策行为的猜想,介绍了山东大学经济研究院所做的一个实验研究。
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关键词
双系统
决策
系统
1
系统
2
实验经济学
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职称材料
促销决策框架效应发生的边界条件及认知根源
被引量:
5
4
作者
卢长宝
徐妹
《福州大学学报(哲学社会科学版)》
北大核心
2014年第2期38-49,共12页
框架效应反映了同一信息因表述差异而导致认知差异的事实。"收益计算难易程度"是折扣型促销框架效应发生的边界条件;"信息可及性、感知价值计算的难易程度、消费者介入度、产品经验与时间压力"是优惠券框架效应发...
框架效应反映了同一信息因表述差异而导致认知差异的事实。"收益计算难易程度"是折扣型促销框架效应发生的边界条件;"信息可及性、感知价值计算的难易程度、消费者介入度、产品经验与时间压力"是优惠券框架效应发生的边界条件;"组合内不同产品的降价幅度、赠品的互补性、赠品价格信息的可及性、赠品价值及组合价值的计算难易程度"是奖励型促销框架效应发生的边界条件;"促销力度、产品经验、价格意识"是价格型促销和赠品促销对比框架效应发生的边界条件。总体来看,促销决策框架效应发生的认知根源既与直觉启发式有关,也与促销设计的时间压力有关。
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关键词
促销
决策
框架效应
边界条件
直觉启发式
决策双系统
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职称材料
直觉在军事决策中的应用
被引量:
6
5
作者
孙慧明
傅小兰
《心理科学进展》
CSSCI
CSCD
北大核心
2013年第5期893-904,共12页
直觉决策是以决策者经验为基础的无意识的决策过程。现代战争的动态性、不确定性、复杂性和模糊性要求指挥员在战场当中要善于利用直觉进行快速决断。受到决策的双系统理论以及再认启动决策模型思想的影响,美军从20世纪80年代后期开始...
直觉决策是以决策者经验为基础的无意识的决策过程。现代战争的动态性、不确定性、复杂性和模糊性要求指挥员在战场当中要善于利用直觉进行快速决断。受到决策的双系统理论以及再认启动决策模型思想的影响,美军从20世纪80年代后期开始重视直觉决策在制定作战计划中的作用,相关研究机构积极探索培养指挥员直觉决策能力的方法,作战条令中也逐渐融入了直觉决策的理念。美军的研究发现和实践结果不仅揭示了基于经验的直觉决策过程的内在心理机制,而且对我军培养适合于未来战争的优秀指挥人才具有启示作用。
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关键词
直觉
决策
指挥员
决策
的
双系统
理论
再认启动
决策
模型
美军作战条令
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职称材料
金融监管的双系统决策模型分析
6
作者
陈奇超
刘力臻
石凯
《税务与经济》
CSSCI
北大核心
2015年第5期42-46,共5页
金融监管决策存在有限理性问题,即宏观审慎性监管和逆周期宏观监管等措施都需要对经济波动加以识别和判断,这些识别和判断可能会出现错误,一旦判断失误就会形成系统性风险。运用双系统决策模型对金融监管进行分析表明,在金融监管中应充...
金融监管决策存在有限理性问题,即宏观审慎性监管和逆周期宏观监管等措施都需要对经济波动加以识别和判断,这些识别和判断可能会出现错误,一旦判断失误就会形成系统性风险。运用双系统决策模型对金融监管进行分析表明,在金融监管中应充分地考虑决策时间因素,将决策时间这一参数加入到金融监管中。进一步讲,金融监管的决策时间应该是一个不变的常量,它应既能保证金融监管理性决策,又能保证社会所需要的经济效率。只有这样,当前的金融监管改革才具有现实性和有效性。
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关键词
金融监管
决策
理性
双系统
决策
模型
决策
时间
原文传递
支付方式对冲动消费的影响:思维方式为中介
被引量:
2
7
作者
许铭嘉
陆晓倩
《莆田学院学报》
2019年第6期33-38,共6页
基于决策双系统理论,以59名18~22岁大学生群体为被试,采用理性与经验SSTS量表、简短情绪反应量表以及自制的支付方式体验性量表,通过实验方法考察不同的支付方式是否会通过思维方式的中介作用影响消费者的冲动消费。结果表明:1、不同支...
基于决策双系统理论,以59名18~22岁大学生群体为被试,采用理性与经验SSTS量表、简短情绪反应量表以及自制的支付方式体验性量表,通过实验方法考察不同的支付方式是否会通过思维方式的中介作用影响消费者的冲动消费。结果表明:1、不同支付方式的消费总额存在显著差异,使用移动支付的被试花费的金额显著大于使用现金支付的被试;2、不同支付方式会产生不同的思维方式,使用移动支付的被试更倾向于采用启发式思维,而使用现金支付的被试更倾向于采用分析式思维。因此,思维方式在支付方式对于消费者冲动消费的影响中起到部分中介作用。
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关键词
冲动消费
支付方式
思维方式
中介作用
决策双系统
理论
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职称材料
联合评估和单独评估:富有潜力的助推手段
被引量:
7
8
作者
路西
HSEE
Christopher K.
《心理学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2018年第8期827-839,共13页
人们有两种基本的评估模式:一是联合评估,即所有选项一起呈现和被评估;二是单独评估,各个选项单独地呈现和被评估。所有决策都是在其中一种评估模式或者两种模式的中间地带中做出的。联合和单独评估可以导致偏好反转和次优选择,理解其...
人们有两种基本的评估模式:一是联合评估,即所有选项一起呈现和被评估;二是单独评估,各个选项单独地呈现和被评估。所有决策都是在其中一种评估模式或者两种模式的中间地带中做出的。联合和单独评估可以导致偏好反转和次优选择,理解其机制能帮助人们提高决策结果,包括慈善、定价、消费、甚至幸福感等方面。作为对各类决策影响广泛的重要变量,评估模式产生了不少反直觉的效应,目前研究尚不全面,是一块值得探索的沃土。
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关键词
评估模式
偏好反转
广义可评估性理论
决策双系统
助推
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职称材料
题名
决策双系统理论在促销决策研究中的运用
被引量:
10
1
作者
卢长宝
黄彩凤
机构
福州大学管理学院
出处
《北京工商大学学报(社会科学版)》
CSSCI
北大核心
2012年第4期51-58,共8页
基金
国家自然科学基金项目"促销决策的情绪-认知交互作用机制:基于后悔
时间压力和认知闭合需要的视角"(71172085)
+2 种基金
教育部人文社会科学一般项目"消费特权对品牌关系影响的情感机制研究:嫉妒
后悔与不公平的视角"(10YJA630104)
福建省教育厅面上项目"基于消费者‘情绪-学习’环路的销售促进整合创新机制与管理研究"(JA09031S)
文摘
决策双系统理论为系统审视促销决策提供了基础。从直觉启发式来看,消费者往往会借助自己认为更有把握的象征性信息或刻板印象进行促销决策,并且过度关注品牌和价格信息。从直觉偏误来看,消费者在收集和接收促销信息时容易夸大感知利得,忽略有可能存在的风险,并且倾向于寻找支持其想法的证据,而不关注或很少关注否定其观点的证据。从决策特征来看,消费者既会受到不同促销信息框架的影响,也会受到群体以及其他人的影响。从认知闭合需要与认知主观能动性来看,不同消费者的促销决策质量存在着明显的差异。从时间压力来看,随着机会时间的减少,会引起消费者不做后悔的强度的增长。未来可综合促销特征、个体认知特质及直觉启发式对促销决策进行更深入地探索。
关键词
决策双系统
消费者促销
决策
直觉启发式
直觉偏误
Keywords
dual-systems theory
consumer decision-making of sales promotion
intuitive heuristics
intuitive bias
分类号
F272.3 [经济管理—企业管理]
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职称材料
题名
睡眠剥夺影响风险决策的双系统模型探讨
被引量:
14
2
作者
李爱梅
谭磊
孙海龙
熊冠星
潘集阳
机构
暨南大学管理学院
暨南大学附属第一医院睡眠医学中心
出处
《心理科学进展》
CSSCI
CSCD
北大核心
2016年第5期804-814,共11页
基金
国家自然科学基金项目(项目编号:71271101,71571087),广东省人文社科研究基地“企业发展研究所”基金
重点项目育题基金支持.
文摘
睡眠剥夺是指由于环境或自身原因无法满足正常睡眠时间的情况。大量实证研究发现,睡眠剥夺会导致个体在风险决策中更倾向于风险寻求,同时也有研究表明睡眠剥夺会导致个体风险规避,而目前尚无统一结论。睡眠剥夺从风险感知、风险容忍、风险决策策略三个方面影响了风险决策,其心理机制可由认知和情绪双路径模型进行解释,且脑神经生理学研究也提供了相关证据。未来的研究应该进一步关注:(1)现实工作生活中的睡眠不足对风险决策的影响;(2)睡眠剥夺影响风险决策的理论模型建构。
关键词
睡眠剥夺
风险感知
风险容忍
风险
决策
决策双系统
Keywords
sleep deprivation
risk perception
risk tolerance
risky choice
dual-process models
分类号
B849 [哲学宗教—应用心理学]
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职称材料
题名
双系统决策的实验证明与决策优化
3
作者
海晶晶
机构
山东大学经济研究院
出处
《南方经济》
CSSCI
2014年第10期107-113,共7页
基金
国家社科基金项目<技术
制度与偏好共同演化视角下的演化增长理论研究>(14BJL012)阶段性成果
文摘
双系统决策是建立在人们的情感、理念和经验基础上的思维活动,即系统1和系统2两个子系统代表了直觉和理性两种具有不同认知功能的思维模式。本文利用实验经济学的方法分别探究了系统1和系统2判断决策时的不同特点,以及在两个系统的相互影响下对人们决策的影响。针对双系统决策的特点,围绕公共物品实验对双系统如何优化决策提出了建议。最后针对系统1和系统2可以相互影响决策行为的猜想,介绍了山东大学经济研究院所做的一个实验研究。
关键词
双系统
决策
系统
1
系统
2
实验经济学
Keywords
: dual - process theory
system 1
system 2
experimental economic.
分类号
F069.9 [经济管理—政治经济学]
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职称材料
题名
促销决策框架效应发生的边界条件及认知根源
被引量:
5
4
作者
卢长宝
徐妹
机构
福州大学经济与管理学院
出处
《福州大学学报(哲学社会科学版)》
北大核心
2014年第2期38-49,共12页
基金
国家自然科学基金面上项目"促销决策的情绪-认知交互作用机制:基于后悔
时间压力和认知闭合需要的视角"(71172085)
+4 种基金
教育部人文社科一般项目"消费特权对品牌关系影响的情感机制研究:嫉妒
后悔与不公平的视角"(10YJA630104)
中国博士后科学基金面上项目"后悔对促销决策情感评估的理性调节及动态影响"(2012M510080)
中国博士后科学基金第六批特别资助"基于决策双系统的促销工具整合创新理论及实证研究"(2013T60421)
福建省高等学校新世纪优秀人才支持计划(JA12033S)
文摘
框架效应反映了同一信息因表述差异而导致认知差异的事实。"收益计算难易程度"是折扣型促销框架效应发生的边界条件;"信息可及性、感知价值计算的难易程度、消费者介入度、产品经验与时间压力"是优惠券框架效应发生的边界条件;"组合内不同产品的降价幅度、赠品的互补性、赠品价格信息的可及性、赠品价值及组合价值的计算难易程度"是奖励型促销框架效应发生的边界条件;"促销力度、产品经验、价格意识"是价格型促销和赠品促销对比框架效应发生的边界条件。总体来看,促销决策框架效应发生的认知根源既与直觉启发式有关,也与促销设计的时间压力有关。
关键词
促销
决策
框架效应
边界条件
直觉启发式
决策双系统
分类号
F270 [经济管理—企业管理]
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职称材料
题名
直觉在军事决策中的应用
被引量:
6
5
作者
孙慧明
傅小兰
机构
中国人民解放军南京政治学院
中国科学院心理研究所
出处
《心理科学进展》
CSSCI
CSCD
北大核心
2013年第5期893-904,共12页
基金
中国人民解放军南京政治学院院级立项课题(11ZY03-32)资助
文摘
直觉决策是以决策者经验为基础的无意识的决策过程。现代战争的动态性、不确定性、复杂性和模糊性要求指挥员在战场当中要善于利用直觉进行快速决断。受到决策的双系统理论以及再认启动决策模型思想的影响,美军从20世纪80年代后期开始重视直觉决策在制定作战计划中的作用,相关研究机构积极探索培养指挥员直觉决策能力的方法,作战条令中也逐渐融入了直觉决策的理念。美军的研究发现和实践结果不仅揭示了基于经验的直觉决策过程的内在心理机制,而且对我军培养适合于未来战争的优秀指挥人才具有启示作用。
关键词
直觉
决策
指挥员
决策
的
双系统
理论
再认启动
决策
模型
美军作战条令
Keywords
intuitive decision-making
commander
dual-processing decision theory
recognition-primeddecision model
U.S. Army doctrine
分类号
B849 [哲学宗教—应用心理学]
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职称材料
题名
金融监管的双系统决策模型分析
6
作者
陈奇超
刘力臻
石凯
机构
东北师范大学经济学院
渤海大学经法学院
出处
《税务与经济》
CSSCI
北大核心
2015年第5期42-46,共5页
基金
国家社科基金重点项目"开放经济内外双均衡协调发展研究"(项目编号:08GJA001)
国家科技部软科学项目"外部冲击与中国外汇储备安全战略研究"(项目编号:2009GXS5D104)研究成果
文摘
金融监管决策存在有限理性问题,即宏观审慎性监管和逆周期宏观监管等措施都需要对经济波动加以识别和判断,这些识别和判断可能会出现错误,一旦判断失误就会形成系统性风险。运用双系统决策模型对金融监管进行分析表明,在金融监管中应充分地考虑决策时间因素,将决策时间这一参数加入到金融监管中。进一步讲,金融监管的决策时间应该是一个不变的常量,它应既能保证金融监管理性决策,又能保证社会所需要的经济效率。只有这样,当前的金融监管改革才具有现实性和有效性。
关键词
金融监管
决策
理性
双系统
决策
模型
决策
时间
Keywords
financial supervision
decision rationality
dual system decision model
decision time
分类号
F830.9 [经济管理—金融学]
原文传递
题名
支付方式对冲动消费的影响:思维方式为中介
被引量:
2
7
作者
许铭嘉
陆晓倩
机构
北京林业大学人文社会科学学院
集美大学工商管理学院
出处
《莆田学院学报》
2019年第6期33-38,共6页
基金
福建省社科联基金资助项目(FJ2019B104)
福建省科技厅(软科学)资助项目(2018R0070)
文摘
基于决策双系统理论,以59名18~22岁大学生群体为被试,采用理性与经验SSTS量表、简短情绪反应量表以及自制的支付方式体验性量表,通过实验方法考察不同的支付方式是否会通过思维方式的中介作用影响消费者的冲动消费。结果表明:1、不同支付方式的消费总额存在显著差异,使用移动支付的被试花费的金额显著大于使用现金支付的被试;2、不同支付方式会产生不同的思维方式,使用移动支付的被试更倾向于采用启发式思维,而使用现金支付的被试更倾向于采用分析式思维。因此,思维方式在支付方式对于消费者冲动消费的影响中起到部分中介作用。
关键词
冲动消费
支付方式
思维方式
中介作用
决策双系统
理论
Keywords
impulse consumption
payment mode
thinking mode
mediating effect
theory of decision-making dual system
分类号
B849 [哲学宗教—应用心理学]
F713.55 [经济管理—市场营销]
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职称材料
题名
联合评估和单独评估:富有潜力的助推手段
被引量:
7
8
作者
路西
HSEE
Christopher K.
机构
北京大学光华管理学院
中国农业大学经济管理学院
Booth School of Business
出处
《心理学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2018年第8期827-839,共13页
文摘
人们有两种基本的评估模式:一是联合评估,即所有选项一起呈现和被评估;二是单独评估,各个选项单独地呈现和被评估。所有决策都是在其中一种评估模式或者两种模式的中间地带中做出的。联合和单独评估可以导致偏好反转和次优选择,理解其机制能帮助人们提高决策结果,包括慈善、定价、消费、甚至幸福感等方面。作为对各类决策影响广泛的重要变量,评估模式产生了不少反直觉的效应,目前研究尚不全面,是一块值得探索的沃土。
关键词
评估模式
偏好反转
广义可评估性理论
决策双系统
助推
Keywords
evaluation mode
preference reversal
general evaluability theory
dual-process model
nudge
分类号
B849 [哲学宗教—应用心理学]
C91 [经济管理]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
决策双系统理论在促销决策研究中的运用
卢长宝
黄彩凤
《北京工商大学学报(社会科学版)》
CSSCI
北大核心
2012
10
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职称材料
2
睡眠剥夺影响风险决策的双系统模型探讨
李爱梅
谭磊
孙海龙
熊冠星
潘集阳
《心理科学进展》
CSSCI
CSCD
北大核心
2016
14
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职称材料
3
双系统决策的实验证明与决策优化
海晶晶
《南方经济》
CSSCI
2014
0
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职称材料
4
促销决策框架效应发生的边界条件及认知根源
卢长宝
徐妹
《福州大学学报(哲学社会科学版)》
北大核心
2014
5
下载PDF
职称材料
5
直觉在军事决策中的应用
孙慧明
傅小兰
《心理科学进展》
CSSCI
CSCD
北大核心
2013
6
下载PDF
职称材料
6
金融监管的双系统决策模型分析
陈奇超
刘力臻
石凯
《税务与经济》
CSSCI
北大核心
2015
0
原文传递
7
支付方式对冲动消费的影响:思维方式为中介
许铭嘉
陆晓倩
《莆田学院学报》
2019
2
下载PDF
职称材料
8
联合评估和单独评估:富有潜力的助推手段
路西
HSEE
Christopher K.
《心理学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2018
7
下载PDF
职称材料
已选择
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